廈門(mén)湖里區亞馬遜培訓知識，隨著(zhù)人們的了解廈門(mén)跨境電商亞馬遜培訓，越來(lái)越多的人重視亞馬遜運營(yíng)是做什么的，亞馬遜怎么運營(yíng)，亞馬遜運營(yíng)查看銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額，亞馬遜一個(gè)人可以做嗎，如何打造亞馬遜爆款，亞馬遜開(kāi)發(fā)如何選品。
1.亞馬遜運營(yíng)是做什么的
所謂的亞馬遜運營(yíng)，也就是我們的工作就是按照亞馬遜平臺規則將自己的產(chǎn)品放到亞馬遜平臺上展示。然后通過(guò)一系列運營(yíng)方法，盡可能的讓我們的產(chǎn)品展示的更好（即讓更多的客戶(hù)看到我們的產(chǎn)品），讓更多的客戶(hù)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，讓更多的客戶(hù)夸我們的產(chǎn)品等。
2.亞馬遜怎么運營(yíng)
這是一個(gè)很廣泛的問(wèn)題，想要運營(yíng)好亞馬遜，首先必須了解亞馬遜的平臺規則和運營(yíng)理念，就是在跨境圈很多賣(mài)家都有提到的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的理念。所以賣(mài)家要做的是制訂一份詳細的運營(yíng)目標計劃書(shū)。做好選品工作，選品是亞馬遜運營(yíng)最首要也是最重要的一個(gè)環(huán)節，回歸產(chǎn)品本身，賣(mài)家要注重當地產(chǎn)品的市場(chǎng)，考慮的是選擇什么類(lèi)目的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的供貨渠道，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等問(wèn)題?？赏ㄟ^(guò)看關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品的review分數及數量來(lái)判斷其銷(xiāo)量，是否可以運作。
3.亞馬遜運營(yíng)查看銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額
這自然是需要每天關(guān)注的，但除了看一眼，甚至有些人連做一個(gè)銷(xiāo)量紀錄清單都沒(méi)有，銷(xiāo)量已經(jīng)客觀(guān)存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不減，那么，就“看”這件事本身來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有意義。我們之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷(xiāo)量增加?是否可以將這些因素繼續發(fā)揮?其增加是否可持續?如果銷(xiāo)量下降了，又是什么原因導致的?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對策來(lái)應對?等等等等。如果沒(méi)有后面這些問(wèn)題，你每天的“看銷(xiāo)量”都僅僅是看而已。
廈門(mén)湖里區亞馬遜培訓知識4.亞馬遜一個(gè)人可以做嗎
可以，但是一個(gè)人做壓力很大，一個(gè)人要身兼數職，總的來(lái)說(shuō)，自己干需要選品，采購，寫(xiě)listing 和做圖，上架要做廣告測評deal，補貨，品質(zhì)監控，最重要就是足夠資金支撐，說(shuō)白就是要有試錯成本，沒(méi)有前面都是虛的。個(gè)人建議還是進(jìn)去一個(gè)精品公司學(xué)習整個(gè)流程后在單干，你要學(xué)東西太多，一開(kāi)始單干鐵定虧錢(qián)。
5.如何打造亞馬遜爆款
爆款的核心還是產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)好、潛在消費者多、市場(chǎng)大，無(wú)需刻意打造就可以成為爆款。其次優(yōu)化listing、打造與其他賣(mài)家不同的有特色的listing和圖片自然就可以脫穎而出，創(chuàng )新賣(mài)點(diǎn)。價(jià)格在消費者心中的比重極大，一定要根據產(chǎn)品本身，定出合適的價(jià)格。亞馬遜站內的廣告是性?xún)r(jià)比很高的，單次點(diǎn)擊的花費都不高。建議先小規模的嘗試廣告關(guān)鍵詞。注意，廣告是一個(gè)長(cháng)時(shí)間積累的過(guò)程，需要一定時(shí)間的投入。不要舍不得投入廣告，前期燒一些廣告是正常的，沒(méi)有曝光量和點(diǎn)擊就更別提轉化率了。站內同時(shí)還可以利用促銷(xiāo)折扣和滿(mǎn)減活動(dòng)來(lái)增加流量。 積極利用站外軟件。
6.亞馬遜開(kāi)發(fā)如何選品
有一句話(huà)說(shuō)亞馬遜七分靠選品，三分靠運營(yíng)，而很多比較官方的話(huà)是說(shuō)選品要分析藍海詞，通過(guò)第三方工具找到競爭比較小的競爭類(lèi)目。這是比較基本的，但是除了這個(gè)，我個(gè)人覺(jué)得必須提最重要的一點(diǎn)是信息差，就是不要找看得到的爆款，而是多嘗試創(chuàng )新款，所謂看得到的爆款就是已經(jīng)在市面上賣(mài)的很好，你也去選來(lái)試試，這叫跟風(fēng)，自己的優(yōu)勢又能到哪去？但如果能找到一款某個(gè)有研發(fā)能力的供應商他剛上架的產(chǎn)品，在亞馬遜一搜發(fā)現沒(méi)有，那么這有可能是你的機會(huì )，測試多了慢慢有感覺(jué)，某個(gè)款被你看上了，預測它會(huì )銷(xiāo)售的比較好，可以大膽點(diǎn)跟廠(chǎng)談獨包。
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