會(huì )計這個(gè)職業(yè)是比較受歡迎的職業(yè)，會(huì )計有很多個(gè)小種類(lèi)，今天要說(shuō)的是代理記賬機構 ，對于這個(gè)職業(yè)不是很了解的可以看一下[多選題] 代理記賬機構及其從業(yè)人員的義務(wù)有( )，代理記賬公司如何在5年內做到5000家客戶(hù)？，代理記賬公司是怎么找客戶(hù)的（解決獲客難題）？，代理記賬公司的幾大痛點(diǎn)，你扎心了嗎？，代理記賬機構與委托人簽訂等等合同應載明的內容有()【多選】，代理記賬機構范圍，兼職會(huì )計要永遠“消失”了??。

1.[多選題] 代理記賬機構及其從業(yè)人員的義務(wù)有( )

這題應該為A,B,C。記得這題我在考呀呀網(wǎng)站上做過(guò)的，對于代理記賬機構退回的原始憑證應予以更正、補充 是委托人的義務(wù)

2.代理記賬公司如何在5年內做到5000家客戶(hù)？

19世紀之前，日本和幾乎所有的亞洲*一樣，都停留在封建的農業(yè)文明時(shí)代。在19世紀中葉，東亞的兩個(gè)*——*和日本都遭到了西方強國的侵略。但這兩個(gè)*的選擇卻截然不同，一個(gè)依然守舊不前，一個(gè)欣然向西方學(xué)習。19世紀60年代末，一次由內而外的深化改革讓日本迅速崛起，日本僅用20多年的時(shí)間就發(fā)展成為亞洲強國，乃至世界強國。如今，一位85后的年輕女企業(yè)家憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維，僅用短短5年的時(shí)間就將一間入不敷出的財務(wù)公司做成一家聲名遠揚的企業(yè)服務(wù)集團，創(chuàng )造出堪比明治維新的發(fā)展奇跡！當她的企業(yè)陷入業(yè)務(wù)瓶頸的時(shí)候，她穩抓時(shí)機，創(chuàng )新求變。當她發(fā)現內部管理跟不上企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，她果斷重塑內部管理體系，深化改革。對內，她專(zhuān)注產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，打造了一套標準化的服務(wù)流程；對外，她借鑒別人的成功經(jīng)驗，引領(lǐng)創(chuàng )新，走出了一條適合自身企業(yè)發(fā)展的康莊大道！她是培訓課堂上滿(mǎn)腹經(jīng)綸的“營(yíng)銷(xiāo)導師”，她是員工眼中平易近人的“美女總裁”，她是業(yè)內同行望塵莫及的“財務(wù)御姐”她是統領(lǐng)15家分支機構的“女中豪杰”她便是福建滿(mǎn)釔集團創(chuàng )始人/董事長(cháng)———陳雅娜財穗快線(xiàn)：娜姐您好，很高興您在百忙之中抽空接受我們的訪(fǎng)問(wèn)！先跟我們財穗快線(xiàn)的粉絲們打個(gè)招呼吧？ 陳雅娜：財穗快線(xiàn)的粉絲們大家下午好，我是滿(mǎn)釔集團董事長(cháng)陳雅娜，我攜滿(mǎn)釔財務(wù)的全體員工給大家拜個(gè)早年啦！祝大家在2021年財源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！財穗快線(xiàn)：非常感謝娜姐的祝福，那么現在正式開(kāi)始今天的訪(fǎng)問(wèn)吧！眾所周知，在您的帶領(lǐng)之下滿(mǎn)釔僅僅用了5年的時(shí)間就成為福建省前三甲的財稅服務(wù)機構 ，可以說(shuō)是業(yè)內的 一個(gè)傳奇，而且您還被尊稱(chēng)為“微信營(yíng)銷(xiāo)女神”。我看過(guò)您之前的相關(guān)報道，報道上說(shuō)您企業(yè)大部分的客戶(hù)都來(lái)自于微信營(yíng)銷(xiāo)的渠道，這是否可以說(shuō)明微信營(yíng)銷(xiāo)是您擊敗對手脫穎而出的殺手锏呢 ？陳雅娜：大概在13年-14年之間，滿(mǎn)釔主要還是依賴(lài)于百度和58同城，但是其獲客成本相當高。每單的成本在1500~1800元，雖然業(yè)務(wù)多，但是獲客成本高。到了15年，我在廈門(mén)*總裁班聽(tīng)了劉東明老師的《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程之后，我認為微信將會(huì )是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢，于是我便開(kāi)始專(zhuān)注研究微信營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。從15年至今，僅僅三年時(shí)間，滿(mǎn)釔通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶(hù)轉介紹進(jìn)來(lái)的客戶(hù)大概有60%以上?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有微信營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有今天的滿(mǎn)釔。 財穗快線(xiàn)：能大概說(shuō)一下您和您的團隊是如何進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的嗎？陳雅娜：我們是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)行業(yè)，微信只是一種推廣的方式方法和理念，我們不像微商一樣做刷屏式的純推銷(xiāo)廣告，而是借助微信給客戶(hù)傳遞一個(gè)信息——“當你需要的時(shí)候，正好我們專(zhuān)業(yè)”。我會(huì )告訴我的員工，一天要發(fā)幾條微信，什么時(shí)候發(fā)，發(fā)什么內容，這些都是我通過(guò)不斷學(xué)習和總結出來(lái)的經(jīng)驗。恰巧2015年是微信的紅利爆發(fā)期，我們也正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這班車(chē)。 財穗快線(xiàn)：所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可以給您帶來(lái)無(wú)限的可能，對嗎？陳雅娜：是的，我和創(chuàng )始團隊的原計劃目標是5年時(shí)間服務(wù)500家企業(yè)，結果今年已經(jīng)超過(guò)5000家了，發(fā)展速度比我預期的高了10倍。 財穗快線(xiàn)：現在滿(mǎn)釔的員工有多少個(gè)了？陳雅娜：團隊目前200多人。財穗快線(xiàn)：那么您有考慮過(guò)要控制管理成本嗎？陳雅娜：滿(mǎn)釔2021年的戰略方針是“開(kāi)源節流，增效減員提薪”。我們比一般企業(yè)做得好的原因是因為我們實(shí)行的是“全民營(yíng)銷(xiāo)體系”，我們沒(méi)有聘請專(zhuān)職的業(yè)務(wù)員，而是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的內部培訓，讓會(huì )計服務(wù)人員和我們服務(wù)過(guò)的客戶(hù)成為我們的“口碑宣傳員“。再結合一些激勵政策，可以充分的調動(dòng)員工和客戶(hù)的積極性。不僅節約了成本，還提高了工作效率。 財穗快線(xiàn)：對于現有這些5000余家老客戶(hù)，您是如何進(jìn)行維護的？陳雅娜：我們目前的客戶(hù)管理體系，是采用微信社群管理方式。我們每個(gè)*都會(huì )建立一個(gè)客戶(hù)微信群，群主就是*主管。關(guān)于我們服務(wù)的內容或者資訊我們都會(huì )在群里及時(shí)通知、提醒。比如，15號報完稅，我們16號就會(huì )在群里做出提醒“本月申報已經(jīng)完成，如果您滿(mǎn)意請告知您身邊的朋友，如果不滿(mǎn)意請告訴我的上級主管”。關(guān)于服務(wù)的報價(jià)我們也是公開(kāi)透明的，每個(gè)來(lái)滿(mǎn)釔簽合同的客戶(hù)我們都會(huì )告知具體的標準服務(wù)流程和對應的價(jià)格。 財穗快線(xiàn)：您覺(jué)得滿(mǎn)釔現在的定位是什么？陳雅娜：一站式企業(yè)服務(wù)平臺，以財稅作為入口，以互聯(lián)網(wǎng)為工具，衍生49項的創(chuàng )業(yè)增值服務(wù)。財穗快線(xiàn)：為什么這樣定位呢？ 陳雅娜：財稅業(yè)務(wù)是我們的根基，互聯(lián)網(wǎng)它只是一個(gè)工具，首先我有這個(gè)地基，我需要添磚加瓦，那我就得找到不同的工具，不管是微博、微信、還是各類(lèi)推廣平臺，它都應該根據我的市場(chǎng)需求進(jìn)行添置。 財穗快線(xiàn)：您在以前的專(zhuān)訪(fǎng)中有提到滿(mǎn)釔考慮走出福建，為什么有這樣的想法？ 陳雅娜：今年4月27日，我參加了北京華財的年會(huì )，當時(shí)去了大概300多家財務(wù)公司，很多同行都在交流現在行業(yè)競爭激烈、拓客難、員工不好管理等各種問(wèn)題，偶然的機會(huì )，我在現場(chǎng)分享了滿(mǎn)釔如何用4年時(shí)間發(fā)展4000多家客戶(hù)的管理經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)模式，年會(huì )結束后就有很多同行表示要來(lái)我公司參觀(guān)學(xué)習。隨后我們便組織了大概20家左右的參觀(guān)團，很多人在參觀(guān)完我公司之后都問(wèn)我能否將滿(mǎn)釔的模式進(jìn)行復制。所以，在2021年5月份，我們提出“滿(mǎn)釔100”的概念，計劃在*輔導100家財務(wù)公司，向外輸送滿(mǎn)釔的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)方法，再從中挑選出30家財務(wù)公司作為我們的城市合伙人。 財穗快線(xiàn)：所以說(shuō)走出福建的滿(mǎn)釔應該是一個(gè)全新的模式，對嗎？陳雅娜：是的，我們不是單獨的對外業(yè)務(wù)的擴張，而是打造一個(gè)財稅行業(yè)的生態(tài)圈。我們會(huì )跟各地的城市合伙人在當地成立一個(gè)新的公司。目前這樣的模式已經(jīng)在湖南、云南等地開(kāi)始運營(yíng)。并且效果相當不錯。 財穗快線(xiàn)：據我所知，目前主板上市企業(yè)神州易橋財稅也是以同樣的方式在*范圍內招募城市合伙人，那您覺(jué)得我們模式跟他們有什么不同之處呢？陳雅娜：我認為滿(mǎn)釔100相比其他公司，更具有“溫度”。我們不是把滿(mǎn)釔的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)理念強制灌輸給我們的合作伙伴，而是“量體裁衣”，我們是在其原有組織構架和管理體系基礎之上，帶著(zhù)創(chuàng )始人和團隊，按照我們的框架和思路進(jìn)行優(yōu)化和調整。 財穗快線(xiàn)：除了順利辦，滿(mǎn)釔要面對的競爭對手還有很多，像慧算賬、八戒財稅、快法務(wù)、等等，他們都很有實(shí)力，您覺(jué)得滿(mǎn)釔如何再這樣的競爭環(huán)境中突圍成功？陳雅娜：滿(mǎn)釔100的模式目前來(lái)說(shuō)可以是財稅行業(yè)內首創(chuàng )，在參加行業(yè)協(xié)會(huì )之后我看了一本書(shū)，叫做《從0到100家律所》，本書(shū)主要講瀛和律師事務(wù)所是如何在兩年內快速發(fā)展成為*家連鎖經(jīng)營(yíng)的律師事務(wù)所。從網(wǎng)絡(luò )時(shí)代、制度為王、極致品牌、擴張之路、律所管理等角度，闡述"瀛和模式"和"瀛和速度"。滿(mǎn)釔100就汲取了"瀛和模式"的精髓。在結合我這13年的財稅行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，我與我的合伙人梳理出了滿(mǎn)釔100現在的商業(yè)模式，而且我堅信這樣的商業(yè)模式是同行無(wú)法復制的，即便被復制了也很難被超越，因為我們永遠走在他們前面。我們目前已經(jīng)進(jìn)入了3.0版本的時(shí)代。 財穗快線(xiàn)：滿(mǎn)釔目前轉型做微信營(yíng)銷(xiāo)培訓這一塊，但是目前微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是時(shí)移勢易，在2013年底到2015年年末這段時(shí)間屬于微信的紅利爆發(fā)期，很多人靠微信賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但是在2016年后隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )直播和共享單車(chē)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟由原來(lái)的粉絲經(jīng)濟向網(wǎng)紅經(jīng)濟和共享經(jīng)濟轉變。加上騰訊近年來(lái)對微商采取的一系列打壓政策，比如不停的封停營(yíng)銷(xiāo)賬號、打壓群控軟件、限制微信賬號的加人等。結合我自身的微信推廣經(jīng)驗，我感覺(jué)現在的微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不如以前好做，為什么您會(huì )在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇轉型做微信營(yíng)銷(xiāo)培訓呢？陳雅娜：這個(gè)其實(shí)也不叫轉型，應該叫升級比較貼切。去年三月份，我們漳州眾創(chuàng )空間開(kāi)業(yè)，當時(shí)有入駐了三十多家企業(yè)。大部分都是像你們一樣的創(chuàng )業(yè)青年，那我就認為應該把我們這些好的經(jīng)驗分享給他們。于是辦了一期營(yíng)銷(xiāo)培訓課程，原計劃40人的分享會(huì )，結果三天的時(shí)間就有108人報名，所以從那以后我們就決定每2個(gè)月開(kāi)一次課，幫助更多的人走出營(yíng)銷(xiāo)難、拓客難的瓶頸。其實(shí)也不是為了開(kāi)課而去開(kāi)課，因為本身我也不是專(zhuān)業(yè)的講師，我更是一名創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家，分享能讓我收獲更多的合作伙伴。 財穗快線(xiàn)：那么也就是說(shuō)做我們做新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓只是一個(gè)巧合？陳雅娜：真的是一個(gè)巧合，這一塊的市場(chǎng)需求還是挺大的。財穗快線(xiàn)：是不是您原本只打算把眾創(chuàng )空間做起來(lái)，結果偶然中發(fā)現了微信營(yíng)銷(xiāo)這一塊的課程大家都愛(ài)聽(tīng)，對嗎？陳雅娜：對的，我也沒(méi)想過(guò)會(huì )變的如此火爆。財穗快線(xiàn)：大家來(lái)聽(tīng)您的培訓課程是否是因為您具備豐富的理論知識以及成功的實(shí)戰經(jīng)驗？陳雅娜：有很大的關(guān)系，但是更重要的是大家認可新媒體，相信通過(guò)微信能把自己的公司做大做強。財穗快線(xiàn)：現在滿(mǎn)釔集團的整體戰略目標是怎樣的呢？陳雅娜：現在我們集團是兩條腿在走路。*，以財稅業(yè)務(wù)作為主要入口，深耕福建。未來(lái)三年福建省內布局30家的直營(yíng)子公司，目前已經(jīng)有11家了，我會(huì )先立足于一個(gè)城市，然后再向下發(fā)展到縣城。比如說(shuō)泉州已經(jīng)有了分公司，那就在安溪、晉江、石獅開(kāi)分公司。第二，利用滿(mǎn)釔100的模式，以福建為中心，輻射*30個(gè)地區。我認為這兩個(gè)擔子足矣撐起整個(gè)滿(mǎn)釔。財穗快線(xiàn)：目前我們平臺在*已經(jīng)有500家財務(wù)公司入駐了，作為業(yè)內的成功人士，你有什么話(huà)要對他們說(shuō)的嗎？陳雅娜：我認為老板的格局就是企業(yè)的天花板。很多企業(yè)的老板會(huì )問(wèn)我你們怎么做帳啊、你們用什么軟件啊、你們怎么管理啊，其實(shí)他們的思維還是局限在內部。80%的企業(yè)老板還是沉迷于是事務(wù)型的管理，整天被做帳、報稅、收款的瑣事纏身，幾乎沒(méi)有時(shí)間去思考企業(yè)的未來(lái)。所以老板一定要放下雙手，解放腦袋，要構建清晰的組織架構和制定明確的戰略目標，這樣才能在競爭中立于不敗之地。

3.代理記賬公司是怎么找客戶(hù)的（解決獲客難題）？

代理記賬（工商注冊）公司該如何尋找客戶(hù)呢？希望我的回答可以幫到你，*獲客方法：1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（掃白單）　　這是目前很多比較大的，連鎖性的代記賬公司的主流銷(xiāo)售手段，通過(guò)購買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，或者通過(guò)企查查、天眼查、愛(ài)企查等一些查詢(xún)軟件獲取區域內的公司主體信息，也可以通過(guò) 企業(yè)信用信息公示系統 查詢(xún)當地的企業(yè)信息，收集好信息后排業(yè)務(wù)員挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“電話(huà)騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要保證成功率，名單的準確性十分重要，這種模式目前比較多，但是效果并不是很好，*大力打擊電信騷擾，很多人接到這類(lèi)的電話(huà)一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶(hù)質(zhì)量也很一般。2、掃街和上門(mén)陌生拜訪(fǎng)掃街和陌生拜訪(fǎng)的形式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng )業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，上門(mén)拜訪(fǎng)優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負責人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。3、報紙廣告　　在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達的時(shí)候，效果很好，現在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛(ài)越差。4、傳單、小廣告　在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手法，因為有些客戶(hù)辦理營(yíng)業(yè)執照的時(shí)候，會(huì )自己去工商局排隊辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶(hù)相對精準，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多，競爭非常激烈。5、創(chuàng )業(yè)孵化組織創(chuàng )業(yè)孵化講座，聚會(huì )，財務(wù)問(wèn)題剖析，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售；針對即將踏入社會(huì )的學(xué)生做培訓，或者做“散客”準創(chuàng )業(yè)的社會(huì )人士做創(chuàng )業(yè)準備和創(chuàng )業(yè)須知的一些課程培訓，關(guān)于財務(wù)的。實(shí)現一種創(chuàng )業(yè)扶持，“老大哥”、“創(chuàng )業(yè)伴侶”的角色，從而為后續其財務(wù)外包做鋪墊，從而做成口碑營(yíng)銷(xiāo)，老客戶(hù)的轉介紹，從廣義角度看是一種批量化養魚(yú)的手法；延伸角度上看針對不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng )業(yè)引導創(chuàng )建公司。6、關(guān)系網(wǎng)通常多半某稅務(wù)局專(zhuān)管員或者是工商登記*相關(guān)負責人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專(zhuān)管員指定某代賬公司的客戶(hù)群體，通常成單率都很高，而且價(jià)格也非常好。因為官方色彩的注入在*市場(chǎng)上是具備一定權壓性的。7、園區合作園區招商入住，提供相應補貼和配套服務(wù)，財務(wù)外包作為配套中的一部分；對于園區的資源，除了實(shí)體注冊地址、辦公地址的直觀(guān)優(yōu)勢外，很多園區在開(kāi)盤(pán)都會(huì )有相應的資源配套，比如若干年內房租免只需繳納物業(yè)費，這對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)很大程度減少了房租成本、然后配套it設施、財務(wù)外包設施、辦公家具的設施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種招商的吸引。。8、老客戶(hù)介紹　通過(guò)對客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶(hù)的*認可，讓客戶(hù)幫助推薦客戶(hù)，這種方法我認為是成功率*的，而且客戶(hù)質(zhì)量也是*的。通過(guò)口碑客戶(hù)轉介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶(hù)的二次挖掘，每個(gè)客戶(hù)都有自己的社交圈，從中衍生的思路會(huì )有很多，比如說(shuō)老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、社區經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)客戶(hù)引流客戶(hù)需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。9、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（互聯(lián)網(wǎng)廣告）通過(guò)建立自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、公眾號等營(yíng)銷(xiāo)載體，精準性定位互聯(lián)網(wǎng)需求客戶(hù)資源進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)。這種方法優(yōu)點(diǎn)是 客戶(hù)資源精準、客戶(hù)資源數量巨大、成交成功率僅次于老客戶(hù)介紹，是目前各類(lèi)公司最依賴(lài)的也是最穩定的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式。但是這種方法也有明顯的缺點(diǎn)：一是技術(shù)人才門(mén)檻比較高，廣告投放必須要有專(zhuān)業(yè)技術(shù)且經(jīng)驗豐富的人員操盤(pán)，不然很容易出現光燒錢(qián)不轉化的情況；二是需要相的前期資金投入。切記！切記！如果選擇做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一定要找到專(zhuān)業(yè)的人來(lái)操作！現在市面上也很多專(zhuān)業(yè)做這一塊服務(wù)的，如需要了解更多細節，可私（加）聊（微）個(gè)人資料有號！

4.代理記賬公司的幾大痛點(diǎn)，你扎心了嗎？

　代理記賬行業(yè)在我國已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷程，隨著(zhù)我國一直以來(lái)的高速發(fā)展，二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)生了翻天覆地的變化。但是如今行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，到如今面臨著(zhù)前所未有的挑戰?！? 一般代理記賬公司每個(gè)會(huì )計差不多要負責10到40家客戶(hù)的咨詢(xún)、注冊及記賬報稅業(yè)務(wù)。很多公司都無(wú)標準化客戶(hù)管理及服務(wù)流程，隨著(zhù)公司規模擴大,客戶(hù)量增多，客戶(hù)資源都存在員工手上。員工離職,還存在其帶著(zhù)所負責的客戶(hù)一起流失的巨大風(fēng)險?！　∫郧白龃碛涃~，在公司等著(zhù)就會(huì )有許多客戶(hù)找上來(lái)，也沒(méi)那么多事,要求不多，而且價(jià)格也高且穩定。但這兩年發(fā)現,客戶(hù)要求越來(lái)越高,合作多年的老客戶(hù)，一言不合就走了，隨著(zhù)代理記賬公司越來(lái)越多，行業(yè)競爭的激烈，低價(jià)代賬已經(jīng)大面積瘋狂來(lái)襲?！　∵€不止這些痛苦，隨著(zhù)物價(jià)的飆升，隨著(zhù)后起的代賬公司開(kāi)出高工資招賢納士，進(jìn)而出現大面積離職，因為很多資源都掌握在這些會(huì )計手上，員工流失也會(huì )帶著(zhù)客戶(hù)一起流失，給公司造成巨大損失，但是要是按照員工的要求漲工資，發(fā)現公司根本沒(méi)有太多盈利空間。 并且人一多管理方面也出現了問(wèn)題。老員工與新員工的搭配有問(wèn)題，新人進(jìn)入狀態(tài)慢，老人不學(xué)習新政策，在一項任務(wù)的合作上各干各的。組織架構不清晰，培訓考核體系不到位，崗位職責不明確，沒(méi)有清晰的戰略目標和經(jīng)營(yíng)計劃，沒(méi)有嚴格有效的績(jì)效考核，沒(méi)有合理的薪酬體系，沒(méi)有明晰的晉升通道，員工只會(huì )機械應付，團隊工作效率十分低下！　　一方面競爭對手在不斷地撬戶(hù)，防護措施不強。一方面員工流失嚴重，新招來(lái)的員工上手慢。再者，內部運營(yíng)管理不到位，導致員工積極性差，工作效率低；這些事情，最終都會(huì )影響一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量！客戶(hù)的咨詢(xún)反饋不及時(shí)、不專(zhuān)業(yè)；忘記去客戶(hù)那里；員工跟客戶(hù)協(xié)同去辦理業(yè)務(wù)不專(zhuān)業(yè)，導致客戶(hù)反感；客戶(hù)的業(yè)務(wù)辦理以及稅務(wù)申報等出了問(wèn)題；給客戶(hù)開(kāi)發(fā)票出現重大失誤，客戶(hù)著(zhù)急；客戶(hù)資料保管或交接不慎，導致資料丟失，滿(mǎn)世界翻箱倒柜找東西等等?？诒疀Q定資源，這些對任何一家代理記賬公司來(lái)說(shuō)，都是致命的??！　　辦法總比問(wèn)題多，只有解決了以上的問(wèn)題,代賬公司才能在如今激烈競爭中脫穎而出！ 如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，既然依靠人力解決這些問(wèn)題很困難，那么有一個(gè)適合公司的客戶(hù)管理系統就十分重要了。如今市面上有許多像金蝶等的記賬類(lèi)軟件，對財稅行業(yè)記賬方面有一定的幫助。但現在對于客戶(hù)流失這一重大的問(wèn)題，就急需一款客戶(hù)管理方面的軟件了。在這方面我也進(jìn)行了許多查找，現在市面上這方面的軟件太少了，特別是有的并不適合財稅行業(yè)和代理記賬公司。但是經(jīng)過(guò)不懈的努力，我終于發(fā)現了一款專(zhuān)門(mén)為財稅公司定制的客戶(hù)管理軟件，叫超級丁。經(jīng)過(guò)多方了解，這款軟件可以進(jìn)行定制服務(wù)，并且能解決財稅公司客戶(hù)管理、企業(yè)知識沉淀、薪酬計算以及日常辦公多方面的問(wèn)題。代理記賬公司這些痛點(diǎn)90%都可以得到解決！

5.代理記賬機構與委托人簽訂等等合同應載明的內容有()【多選】

代理記賬機構與委托人簽訂的合同應載明的內容有 ( ABCD )A.明確會(huì )計憑證傳遞程序和簽收手續B.編制和提供財務(wù)會(huì )計報告的要求C.會(huì )計檔案保管的要求D.雙方終止合同應辦理的會(huì )計交接事宜

6.代理記賬機構范圍

代理記賬機構，是指依法經(jīng)批準設立從事代理記賬業(yè)務(wù)的中介機構。目前，代理記賬機構主要包括代理記賬公司、會(huì )計師事務(wù)所、具有代理記賬資格的其他社會(huì )咨詢(xún)服務(wù)機構等三類(lèi)。代理記賬機構從事代理記賬業(yè)務(wù)必須符合財政部發(fā)布的《代理記賬管理暫行辦法》中的關(guān)于從事代理記賬業(yè)務(wù)應具備條件的規定。代理記賬機構根據委托，代表委托人辦理下列業(yè)務(wù)：一是辦理會(huì )計核算業(yè)務(wù)。根據委托人提供的原始憑證和其他資料，按照*統一的會(huì )計制度的規定，進(jìn)行會(huì )計核算，包括審核原始憑證、填制證賬憑證、登記會(huì )計賬簿、編制會(huì )計報表等；二是定期向*有關(guān)*和其他會(huì )計報表使用者提供會(huì )計報表；三是定期向稅務(wù)機關(guān)提供稅務(wù)資料；四是承辦委托人委托的其他會(huì )計業(yè)務(wù)。

7.兼職會(huì )計要永遠“消失”了

上海財政廳也發(fā)了代理記賬的通知，以后個(gè)人代理記賬不再受法律保護了！8月5日，上海財政局發(fā)布關(guān)于印發(fā)《上海市代理記賬管理辦法》的通知。隨后，上海財政廳還公布了相關(guān)的解讀材料，明確說(shuō)明《上海市代理記賬管理實(shí)施辦法》的主要變化有兩個(gè)：一是放寬市場(chǎng)準入條件，簡(jiǎn)化資格申請要求；二是加大違紀處罰力度，加強對代理記賬機構的事中事后監管?！渡虾Ｊ写碛涃~管理辦法》的出臺，本質(zhì)上是響應今年3月份公布修改的代理記賬管理辦法：代理記賬新規：個(gè)人兼職會(huì )計將取消！根據*的《代理記賬管理辦法》規定，代理記賬必須是依法設立的企業(yè)，以后個(gè)人代賬將不受法律保護。我們首先來(lái)看一下代理記賬管理辦法修改的主要內容：總之，從變化上來(lái)看，一是降低準入門(mén)檻，讓代理記賬行業(yè)成立相對簡(jiǎn)單，提交的材料也變少了，其主管負責人必須是會(huì )計師或者有從事三年會(huì )計工作的承諾書(shū)；而另一方面對其從業(yè)者的要求也高了。整體來(lái)看，代理記賬行業(yè)將越來(lái)越規范，而那些低價(jià)代理記賬公司甚至是個(gè)人兼職會(huì )計將會(huì )比較難混。財政部要整頓代理記賬行業(yè)，并非從今年開(kāi)始！去年年底，財政部就發(fā)布了關(guān)于印發(fā)《代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì )管理辦法》的通知這份文件特別強調要對代理記賬機構嚴加管理，建立健全行業(yè)誠信激勵和失信懲戒機制。同樣在年底，財政部還公布發(fā)布《關(guān)于落實(shí)“證照分離”改革事項 優(yōu)化會(huì )計行業(yè)準入服務(wù)的通知》，提到將會(huì )計師事務(wù)所及分支機構設立審批、代理記賬業(yè)務(wù)審批列為*批*推開(kāi)“證照分離”改革的事項。從以上一系列的政策公告中可以看出，整個(gè)代理記賬行業(yè)正在朝著(zhù)規范的方向發(fā)展。*為什么特別重視代理記賬這個(gè)行業(yè)和其從業(yè)人員，也許你看完下面的內容你就明白了！個(gè)人兼職會(huì )計為什么會(huì )存在？關(guān)于代理記賬的話(huà)題，我們也討論過(guò)很多次了，但是鑒于從業(yè)人員之廣，注會(huì )菌覺(jué)得還是有必要要再次強調一下。我們一直批判的都是那些不正規的代理記賬公司以及一些不合規的個(gè)人兼職會(huì )計，正規合理的代理記賬公司能夠幫助企業(yè)尤其是小規模的公司省去很多麻煩。對于那些規模小、業(yè)務(wù)比較單一的公司來(lái)說(shuō)，和聘請專(zhuān)職會(huì )計方式相比，選擇代理記賬的方式顯然更符合公司發(fā)展的要求，也能給公司節約一定的成本。大家可以參照以下這張表：根據上表，我們可以知道，如果選擇正規的代理記賬公司，對企業(yè)是有很大的好處的，比如在專(zhuān)業(yè)性、節約成本和保密性等方面都具有相當強的優(yōu)勢！但是問(wèn)題在于，一些低價(jià)、不正規的代理記賬公司以及一些個(gè)人兼職會(huì )計們的水平不一，管理混亂，搞不好就會(huì )給自己的公司引來(lái)大麻煩！兼職做賬的會(huì )計背后的稅務(wù)風(fēng)險有多大？前面我們也說(shuō)了，無(wú)論是兼職會(huì )計還是低價(jià)不太正規的代理記賬公司，服務(wù)的對象大多是規模較小、產(chǎn)品單一、會(huì )計核算簡(jiǎn)單的企業(yè)，主要工作是為了兼職企業(yè)記賬、制作財務(wù)報表并向稅務(wù)機關(guān)報稅、申領(lǐng)發(fā)票等。這類(lèi)工作人員不用在公司里面坐班，其特點(diǎn)是受聘時(shí)間短、隱蔽性強、兼職多家企業(yè)、僅憑憑證核算。因此，在一般情況下，一家代理記賬公司，多的服務(wù)上百家企業(yè)，少的服務(wù)幾十家企業(yè)；而一名兼職會(huì )計可以服務(wù)50多家企業(yè)，而少的也會(huì )服務(wù)五六家企業(yè)。在這樣的情況下，就很難保證每一筆賬都清清楚楚。在這背后會(huì )存在著(zhù)巨大的稅務(wù)風(fēng)險：1、應繳稅款難以及時(shí)足額申報入庫一般來(lái)說(shuō)，有些代理記賬公司和大多數個(gè)人兼職會(huì )計一天甚至是一個(gè)月把公司幾個(gè)月甚至是一年的賬做完！這就導致企業(yè)當期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況無(wú)法及時(shí)、準確的反映。因為企業(yè)申報納稅時(shí)只能采取預繳或估算當期銷(xiāo)售額和盈利情況，致使應繳稅款難以及時(shí)足額申報入庫。在這里，我還要說(shuō)一句，兼職會(huì )計師個(gè)人且不屬于公司人員，因此企業(yè)要承擔財務(wù)方面的法律風(fēng)險。2、假賬現象頻發(fā)一般兼職會(huì )計師老板請過(guò)來(lái)做賬的，最重要的是他們不了解公司的經(jīng)營(yíng)情況，只能按照老板提供的憑證做賬，在金錢(qián)的誘惑下，兼職會(huì )計甚至按照老板的意圖做假賬，幫企業(yè)逃稅！從大量的案例中我們可以看到，在不合規的代理記賬公司工作，或者兼職從事會(huì )計，最終會(huì )害人害己，既對個(gè)人的成長(cháng)不利，同時(shí)那些企業(yè)可能也會(huì )被拉下水。3、不正規的代理記賬公司和兼職會(huì )計最終害人害己案例1：代賬會(huì )計做兼職，虛開(kāi)發(fā)票上千萬(wàn)，每月報酬幾百塊，最終老板和兼職會(huì )計都被抓！案例2：兼職會(huì )計給3家公司虛開(kāi)，罰款10萬(wàn)！除此之外，注會(huì )菌還在知乎上看到有人做了兼職會(huì )計，之后老板跑路了，企業(yè)一直不報稅，兼職會(huì )計師是企業(yè)的財務(wù)負責人，這對個(gè)人也有一定的影響：幸好在回答中有一個(gè)曾在國稅局工作的朋友來(lái)解答，自己在離職的時(shí)候財務(wù)負責人一定要更改！從評論區中可以得知，遇到這樣問(wèn)題的人不在少數！所以，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人在選擇個(gè)人兼職會(huì )計和低價(jià)的代賬公司時(shí)都要謹慎又謹慎！從個(gè)人角度來(lái)看，代賬會(huì )計怎么樣？代理記賬行業(yè)門(mén)檻較低，很多人選擇到這里來(lái)積累經(jīng)驗，但是正是因為對這一行業(yè)的不了解，不少人吃了虧。在知乎上，也有很多人詢(xún)問(wèn)做代理記賬會(huì )計怎么樣？而其中的高贊回答，基本上都是勸大家不要去：代理記賬會(huì )計確實(shí)是職業(yè)門(mén)檻相對來(lái)說(shuō)比較低，但是天花板也不是很高，此外，如果碰到不正規的代理記賬公司，職業(yè)風(fēng)險相對來(lái)說(shuō)可能也會(huì )高很多。如果作為職業(yè)跳板或者積累經(jīng)驗還可以，但是要作為職業(yè)目標，或者想在這一行業(yè)深耕發(fā)展，還是需要考慮考慮。會(huì )計必需要提高警惕了！別被低價(jià)代理記賬害慘！怎么找到靠譜的代理記賬公司？市場(chǎng)上的代理記賬公司質(zhì)量良莠不齊，那么無(wú)論是想從事還是尋找服務(wù)時(shí)，都該如何選擇呢？一般來(lái)說(shuō)，正規的代理記賬公司都有這些特征：一般來(lái)說(shuō)，代理記賬公司能為創(chuàng )業(yè)者提供基礎服務(wù)及部分特定服務(wù)：在篩選代理記賬公司的時(shí)候，一定要特別注意以下幾點(diǎn)：本文由注冊會(huì )計師原創(chuàng )發(fā)布，作者Tony：手握初級+中級+CPA證書(shū)，1年過(guò)6科的超級學(xué)霸，現任注冊會(huì )計師首席主編。部分素材來(lái)源于財經(jīng)連環(huán)話(huà)、馬靖昊說(shuō)會(huì )計。若需引用或轉載，需申請授權。

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