哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧和方法新聞。今天就把房產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧和方法新聞相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：地產(chǎn)銷(xiāo)售：高手常用的技巧！，房產(chǎn)銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程，純干貨分享，超級有用，房地產(chǎn)銷(xiāo)售必懂的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓教程之分析，房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧？，房地產(chǎn)銷(xiāo)售有什么技巧和方法？，本人做了5年房產(chǎn)銷(xiāo)售了，約客，逼單等方法干貨分享給大家。??

1.地產(chǎn)銷(xiāo)售：高手常用的技巧！

大家都覺(jué)得地產(chǎn)銷(xiāo)售是個(gè)非常賺錢(qián)的行業(yè)，每年房子漲的很快，那么銷(xiāo)售當然就是賺的很多。其實(shí)，不然。地產(chǎn)銷(xiāo)售里有年入百萬(wàn)的高手，也有每月2000元的人。那么為什么同是地產(chǎn)銷(xiāo)售，收入卻相差這么大呢？那些高手有哪些技巧和方法，可以年入十萬(wàn)百萬(wàn)呢？筆者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了十幾位做地產(chǎn)銷(xiāo)售的高手，有的是身家千萬(wàn)的總監，有的是年入百萬(wàn)的高手，他們的經(jīng)驗非常寶貴，值得我們大家努力學(xué)習！地產(chǎn)高手常用的技巧（一）客戶(hù)拓展技巧1.學(xué)會(huì )贊揚房子是大宗商品，*次置業(yè)的客戶(hù)不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會(huì )貨比三家，此時(shí)，我們應堅持以下原則：①贊揚客戶(hù)貨比三家、慎重選擇是對的；②絕對不要隨便指責客戶(hù)的偏愛(ài)；③探明競爭樓盤(pán)在客戶(hù)心目中的位置；④找出客戶(hù)的個(gè)人因素和真正購買(mǎi)動(dòng)機。范例：客戶(hù)：“你們的洋房修得好密??？你看人家xx的洋房樓間距都是20多米”。銷(xiāo)售：“老師您看得真仔細。我最喜歡您這樣的人打交道了。這個(gè)問(wèn)題是這樣的，首先我們的洋房設計理念就是這種院落空間和尺度，根據我們的調查這樣的尺度感覺(jué)是最宜人的。其次是環(huán)境還沒(méi)有成熟，等栽種的喬木、灌木長(cháng)大后完全會(huì )打消您對間距、對視等方面的疑慮?！?.不回避競爭，但要學(xué)會(huì )給客戶(hù)播下懷疑的種子有針對性地將道聽(tīng)途說(shuō)之事講給客戶(hù)聽(tīng)，讓這顆懷疑的種子在客戶(hù)心目中生長(cháng)成巨大的不信任，大到足以阻止客戶(hù)去購買(mǎi)競爭對手的樓盤(pán)產(chǎn)品。切記：我們所說(shuō)的話(huà)必須有一定的事實(shí)依據，否則客戶(hù)可能再也不會(huì )回頭。對于那些已比較熟悉的客戶(hù)，可直截了當地痛擊競爭樓盤(pán)的致命弱點(diǎn)，這更有效。范例：客戶(hù)：“人家XX和巴蜀中學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，業(yè)主子女教育得到很好的解決哦?！变N(xiāo)售：“據我了解*2007年就明文規定嚴禁開(kāi)發(fā)商和學(xué)校搞聯(lián)辦教學(xué)，因此我建議您再打聽(tīng)清楚。另外我們這個(gè)樓盤(pán)業(yè)主子女可以就近入讀XX中學(xué)，而XX中學(xué)是XX區重點(diǎn)中學(xué)，教育質(zhì)量有保障?！?.絕對不隨意評價(jià)對手絕對回避競爭樓盤(pán)是不可能的，但主動(dòng)或冒然攻擊對手會(huì )給客戶(hù)造成以下后果：—— 競爭對手很厲害，且難以戰勝；—— 那個(gè)樓盤(pán)怎樣？我是不是該去看看；—— 這個(gè)置業(yè)顧問(wèn)缺乏容人之量，沒(méi)涵養。切記：*的方法是以靜制動(dòng)，有針對性地與客戶(hù)分析客觀(guān)事實(shí)、綜合比較。4.客觀(guān)比較利用自已掌握的競爭對手資料，針對具體客戶(hù)的特點(diǎn)，按客觀(guān)和公正的原則，與我方樓盤(pán)進(jìn)行比較。做法：把客戶(hù)心目中較理想樓盤(pán)和本樓盤(pán)的各種要素分兩行列在同張表上，以*部分的高低判定雙方的優(yōu)劣。5.避重就輕如果自己項目的某些素質(zhì)確實(shí)不如競爭樓盤(pán)，就要學(xué)會(huì )忽略競爭對手的這些優(yōu)點(diǎn)不談，大談一些看似無(wú)關(guān)痛癢的東西，而所談的偏偏是客戶(hù)最不想要卻有、客戶(hù)最想要卻沒(méi)有的品質(zhì)。（二）交流溝通技巧1.學(xué)會(huì )傾聽(tīng)溝通最重要的不是察言觀(guān)色，也不是善變的口才，而是學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，通過(guò)傾聽(tīng)發(fā)現客戶(hù)的真實(shí)需求，了解客戶(hù)的真正意圖。2.善用贊揚比傾聽(tīng)更加重要的是，在溝通過(guò)程中對客戶(hù)的贊揚。雖然贊揚他人的本領(lǐng)我們一般都會(huì )，但如何在銷(xiāo)售過(guò)程中，因地適宜地系統運用，是需不斷練習、總結的技巧。需要：1、真誠；2、自然；3、行為本身。范例：客戶(hù)：聽(tīng)說(shuō)您這套房子當時(shí)的開(kāi)盤(pán)價(jià)只有6000元？銷(xiāo)售：您的信息非常準確，您是從哪里看到的呢？（巧妙贊美還了解了客戶(hù)的消息來(lái)源）當對客戶(hù)的問(wèn)題贊揚時(shí)，客戶(hù)感知到的不是對立，而是一致，這就基本消除了客戶(hù)提問(wèn)時(shí)的疑慮，客戶(hù)也可能不真正關(guān)心問(wèn)題答案了。3.交流時(shí)應掌握的基本原則看著(zhù)客戶(hù)交流、經(jīng)常面對笑容、學(xué)會(huì )用心聆聽(tīng)、說(shuō)話(huà)要有變化、結合姿態(tài)語(yǔ)言；4.注意口頭語(yǔ)信號當顧客產(chǎn)生購買(mǎi)意向后，通常會(huì )有以下口頭語(yǔ)信號：(1)顧客所提問(wèn)題轉向有關(guān)房子的細節，如物業(yè)管理、費用、價(jià)格、付款方式等；(2)詳細了解房屋入住及售后服務(wù)情況；(3)對置業(yè)顧問(wèn)的介紹表示積極的肯定與贊揚；(4)詢(xún)問(wèn)購房的優(yōu)惠程度；(5)對目前自己正住的房子表示不滿(mǎn)；(6)向置業(yè)顧問(wèn)打探交樓時(shí)間及可否提前；(7)接過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的介紹提出反問(wèn)；(8)對公司或樓盤(pán)提出某些異議。5.注意表情語(yǔ)信號(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓?、隨和、親切；(2)眼睛轉動(dòng)由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松；(3)嘴唇開(kāi)始抿緊，似乎在品味、權衡什么。6.識別姿態(tài)語(yǔ)信號(1)顧客姿態(tài)由前傾轉為后仰，身體和語(yǔ)言都顯得輕松；(2)出現放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其他放松舒展等動(dòng)作；(3)拿起房屋認購購書(shū)或合同之類(lèi)細看；(4)開(kāi)始仔細地觀(guān)察模型、樣板間等；(5)轉身靠近推銷(xiāo)員，掏出香煙讓對方抽表示友好，進(jìn)入閑聊；(6)開(kāi)始突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，*定奪。（三）價(jià)格談判技巧1.不要掉入“價(jià)格陷阱”何謂“價(jià)格陷阱”：客戶(hù)買(mǎi)房時(shí)，一般開(kāi)始就會(huì )問(wèn)價(jià)格，很多置業(yè)顧問(wèn)往往直接地告訴客戶(hù)答案，推銷(xiāo)過(guò)程中，雙方討價(jià)還價(jià)，*沒(méi)有成交。而客戶(hù)很可能對房子價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)知之甚少，這就是“價(jià)格陷阱”。切記：不要一開(kāi)始就與客戶(hù)討論價(jià)格問(wèn)題，要善用迂回策略。不要一開(kāi)始就把優(yōu)惠政策告訴客戶(hù)，要逐步給其驚喜。2.如何化解“價(jià)格陷阱”(1)先談價(jià)值再談價(jià)格當客戶(hù)與我們討論房?jì)r(jià)的時(shí)候，我們首先要自信，充分說(shuō)明樓盤(pán)的價(jià)值、客戶(hù)購買(mǎi)它的理由，以及可給客戶(hù)帶來(lái)的諸多實(shí)惠，在樓盤(pán)價(jià)值、區別于競爭對手的優(yōu)勢、對客戶(hù)的好處未充分表達之前，盡量少談價(jià)格。過(guò)早地就價(jià)格問(wèn)題與客戶(hù)糾纏，往往會(huì )被客戶(hù)用“買(mǎi)不起”或“太貴了”拒絕。(2)分解價(jià)格集合賣(mài)點(diǎn)在與客戶(hù)討論房?jì)r(jià)的時(shí)候，要注意把客戶(hù)買(mǎi)房當作“買(mǎi)生活方式”來(lái)推銷(xiāo)。房?jì)r(jià)中除了房子本身，還有配套、交通、教育、環(huán)境、物業(yè)等綜合購買(mǎi)成本，一一分解說(shuō)明，從而轉移客戶(hù)的注意力。當然，僅僅分解價(jià)格是不夠的。還必須不斷向客戶(hù)灌輸、并讓客戶(hù)充分認識到，這個(gè)價(jià)買(mǎi)房子值！所以，賣(mài)點(diǎn)的推介很關(guān)鍵！例如：“您買(mǎi)我們的×××房子，雖然比買(mǎi)二環(huán)外的房子多花一些錢(qián)，但這里位處市中心，每天上下班你不用擠公交車(chē)，既省交通費，更節省您的寶貴時(shí)間；我們附近就有××*、××中學(xué)，買(mǎi)房子后孩子上重點(diǎn)學(xué)校方便啦……另外，我們房子的戶(hù)型特別值得一提，結構好，功能分區和布局合理，您看，這個(gè)地方專(zhuān)門(mén)預留了壁櫥位置……，將來(lái)裝修能省您一大筆錢(qián)?！?3)幫客戶(hù)算賬，做對比分析一算綜合性?xún)r(jià)比帳；二算樓盤(pán)投資增值帳；三算該買(mǎi)大還是買(mǎi)小帳；四算競爭樓盤(pán)對比分析帳。（四）業(yè)務(wù)成交技巧1.準確了解客戶(hù)需求(1)建立檔案按照客戶(hù)分級管理(必買(mǎi)/高意向/意向)原則，對有意向的客戶(hù)，要進(jìn)行深入的追蹤和分析，建立客戶(hù)檔案，善于從客戶(hù)的只言片語(yǔ)中了解真實(shí)需求。注意：切勿對客戶(hù)的私人生活表露出濃厚的興趣，否則容易導致客戶(hù)的誤解和厭煩！(2)分析需求客戶(hù)一般需求：即基本購買(mǎi)動(dòng)機（項目樓盤(pán)應符合客戶(hù)基本需要）?？蛻?hù)特殊需求：不同客戶(hù)對房子不同理解和要求，了解這點(diǎn)可使銷(xiāo)售更具針對性，避免失誤?？蛻?hù)優(yōu)先需求：客戶(hù)的特殊需求中，哪些應優(yōu)先對待？把握好了客戶(hù)對其它因素的考慮就不會(huì )太關(guān)注，簽約也就水到渠成。2.判斷客戶(hù)成交時(shí)機(1)客戶(hù)開(kāi)始關(guān)心售后服務(wù)問(wèn)題時(shí)；(2)客戶(hù)不再提問(wèn)題、進(jìn)行思考時(shí)；(3)客戶(hù)話(huà)題集中在某一套房子時(shí)；(4)客戶(hù)與同行的朋友討論商議時(shí)；(5)客戶(hù)不斷點(diǎn)頭，對置業(yè)顧問(wèn)的話(huà)表示同意時(shí)；一位專(zhuān)心聆聽(tīng)、寡言少問(wèn)的客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)有關(guān)付款及一些細節問(wèn)題時(shí)，那表明該客戶(hù)有了購買(mǎi)意向；客戶(hù)靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。3.成交時(shí)機出現后的“四不要”(1)不要給客戶(hù)太多的選擇機會(huì )?！?面臨太多選擇，反而會(huì )猶豫不決。不可再介紹其它戶(hù)型！(2)不要給客戶(hù)太多的思考時(shí)間?！?客戶(hù)考慮越長(cháng)，可能會(huì )發(fā)現越多缺點(diǎn)。此所謂夜長(cháng)夢(mèng)多！(3)不要有不愉快的中斷?！诰o湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，一環(huán)套一環(huán)，中斷也許前功盡棄！(4)不要節外生枝（應圍繞銷(xiāo)售主題洽談）?！?旦感覺(jué)到客戶(hù)有意購買(mǎi)時(shí)，應隨時(shí)進(jìn)入促進(jìn)成交階段。4.成交時(shí)機出現后的“四強調”發(fā)現客戶(hù)購買(mǎi)意向和目標后，將客戶(hù)注意力集中到意向戶(hù)位上，不斷強調：(1)強調意向戶(hù)位的優(yōu)點(diǎn)和客戶(hù)購買(mǎi)后能得到的好處；（練習）(2)強調價(jià)格可能要上漲，應該抓住當前的優(yōu)惠時(shí)期；(3)強調意向戶(hù)位已不多，目前銷(xiāo)售好，不及時(shí)買(mǎi)就沒(méi)機會(huì )了；(4)強調客戶(hù)做出購買(mǎi)選擇是非常正確的決定，并讓客戶(hù)相信。5.異議的分類(lèi)和應對技巧異議可以分為兩類(lèi)：實(shí)際異議和心理異議。實(shí)際異議是指客戶(hù)所說(shuō)問(wèn)題是具體的、真實(shí)存在的，對今后生活的的確造成實(shí)質(zhì)性影響。這類(lèi)異議，需要通過(guò)實(shí)質(zhì)性的工作和措施來(lái)解決。心理異議一般是心理的障礙，而不是具體上的困難。這類(lèi)異議應該以說(shuō)服為主。(1)隱晦異議：不明原因難以成交是銷(xiāo)售中*的問(wèn)題。有時(shí)客戶(hù)自己也暫時(shí)說(shuō)不清楚不愿下單的原因，或是有些原因是其藏在心中、不愿說(shuō)的。要成功引導客戶(hù)，還是要讓客戶(hù)將心理難題明確出來(lái)。例如：a.“能再談一下您喜歡江與城的哪些方面，哪些方面又尚未能達到您的要求嗎？”b.“能談一下為什么您會(huì )這樣說(shuō)嗎？”(2)敷衍異議：有時(shí)候客戶(hù)會(huì )利用的推托之詞，不想深入討論。這時(shí)，應該想辦法突破這種障礙，推動(dòng)銷(xiāo)售。例如：客戶(hù)到訪(fǎng)很久，表現有較強意向可就是不下定，突然推托想離開(kāi)售場(chǎng)?？蛻?hù)：“我再回去考慮一下？ ”銷(xiāo)售：“的確，買(mǎi)房是一個(gè)重大的投資，回去再商量一下是可以理解的。如果您能再告訴我您還需要考慮的地方，或許我能夠給您提供有幫助的意見(jiàn)？”客戶(hù)：“這個(gè)房子各方面都不錯，但是我現在買(mǎi)房不是很緊迫，再說(shuō)現在市場(chǎng)可以選擇的樓盤(pán)那么多，不急?；厝ピ俦容^一下?！变N(xiāo)售：“原來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題，對嗎？其實(shí)先生說(shuō)到?jīng)]錯，知道現在市場(chǎng)觀(guān)望情緒嚴重。但我想告訴您的是重慶房?jì)r(jià)堅挺不可能下跌的，您說(shuō)到這種觀(guān)望預計五月份就回暖?，F在是購房難得的時(shí)機，您看上的房子非常劃算，再過(guò)一段時(shí)間就錯過(guò)了。到時(shí)候有可能給您造成遺憾多不好”(3)價(jià)格異議：任何客戶(hù)都會(huì )覺(jué)得價(jià)格貴，因此千萬(wàn)別把客戶(hù)對價(jià)格的異議“當回事”。應該找到說(shuō)貴的原因，因勢利導。例如：客戶(hù)：“價(jià)格太高了吧？”銷(xiāo)售：“先生您說(shuō)價(jià)格是和其它樓盤(pán)比較呢還是其它原因？”銷(xiāo)售：“您覺(jué)得是比那個(gè)樓盤(pán)高了嗎？高了多少？”銷(xiāo)售：“先生您是說(shuō)這個(gè)總價(jià)超出您的預算上限了嗎？”(4)產(chǎn)品異議：有時(shí)候客戶(hù)會(huì )故意拿別的競爭樓盤(pán)做比較，制造銷(xiāo)售阻力。表現出驚訝，引導客戶(hù)說(shuō)出原因，從中找到自己的優(yōu)勢和別人的弱勢進(jìn)行比較分析。例如：銷(xiāo)售：“是嗎？哪些地方您覺(jué)得好呢？”銷(xiāo)售：“您覺(jué)得哪些地方如果改善的話(huà)您就一定會(huì )購買(mǎi)呢？”客戶(hù)：“別個(gè)的露臺啊贈送面積大得多，戶(hù)型要好得多?！变N(xiāo)售：“先生肯定是一個(gè)特別講生活品質(zhì)的人。記得您曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)現在住的房子就是120平米了，而且家里只有三個(gè)人，應該說(shuō)面積已經(jīng)足夠了。那么您換房的目的是什么呢？我想無(wú)非是讓家人獲得更好環(huán)境，讓孩子在國際社區氛圍中成長(cháng)。您看我們這個(gè)盤(pán)的環(huán)境和國際社區的定位難道不更適合您的需要嗎？至于露臺，那應該看平時(shí)的使用頻率，如果只是家人休閑客廳陽(yáng)臺足夠了。如果朋友多的話(huà)帶朋友到會(huì )所享受整個(gè)社區大環(huán)境豈不更好？”任何時(shí)候，都需要勤奮學(xué)習，錘煉話(huà)術(shù)，努力開(kāi)拓客戶(hù)，努力提升自身的水平，做地產(chǎn)銷(xiāo)售才能百尺竿頭更進(jìn)一步。我是職場(chǎng)牛哥，有什么銷(xiāo)售 職場(chǎng)問(wèn)題，我們可以交流探討下！

2.房產(chǎn)銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程，純干貨分享，超級有用

把自己近幾年的房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧和大家一起分享一下，絕對干貨，沒(méi)有多余話(huà)題，*拿起你們的小本本記起來(lái)，直接往下走?？蛻?hù)的成交是從客戶(hù)提出需求,到制定方案,到實(shí)施的過(guò)程,并沒(méi)人能隨便處理就能輕易成功,整個(gè)過(guò)程,就是一個(gè)計劃?及時(shí)了解客戶(hù)需求?1.客戶(hù)購房資格,貸款方案?2.客戶(hù)家庭成員（話(huà)事人【記住，一定要記住誰(shuí)才是能做主的人，不然前期的工作就白做了】）,工作地區,對醫療和教育,購物社交的需求?3.首期預算,月供能力,負債率?4.客戶(hù)是投資需求,置換或增購??了解好客戶(hù)的所有需求之后，按照客戶(hù)的要求找到最合適的房子然后打好所有草稿，一定要記住重點(diǎn)，客戶(hù)是干嘛用的，就要往客戶(hù)最考慮的方面突出比如是給父母養老：主要是環(huán)境，那就要重點(diǎn)給客戶(hù)突出：綠化好，空氣清新，不靠馬路，安靜不吵，很合適老人住等等?1.概述樓盤(pán),配套,交通?2.針對需求加以引導?描述一幅未來(lái)的藍圖?賣(mài)給客戶(hù)的不是房子,而是生活方式?賣(mài)給客戶(hù)的不是房子,而是生錢(qián)的投資?3.約看,組織看房路線(xiàn)約定見(jiàn)面地點(diǎn),將客戶(hù)控制在自己車(chē)上??讓話(huà)事人到場(chǎng)?提醒準備定金與證件???客戶(hù)看完房子之后，不然在微信上聊幾句就完事了，一定要電話(huà)回訪(fǎng)，?1.尋找話(huà)題,政策變動(dòng),價(jià)格行情,樓盤(pán)貨量?2.?將簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化,分拆溝通次數?讓客戶(hù)有參與感（搞衛生的例子,開(kāi)了頭）尋找阻礙客戶(hù)?購房的難點(diǎn),預算不足,交通不好,綠化稀少,沒(méi)合適的戶(hù)型,沒(méi)好學(xué)校,家人不支持,小區規模小?從貸款方案入手,利率變化,信用貸方案等?學(xué)位的確認,學(xué)校的級別??醫療保險定點(diǎn)等等?針對難點(diǎn)提出解決方案?3.抓住客戶(hù)興趣點(diǎn)制造緊迫感?上次沒(méi)買(mǎi)到的戶(hù)型樓層?特價(jià)單位數量不多?付款方式的改變?政策的變動(dòng)???提前我們要把話(huà)術(shù)準備好，怎么親切怎么來(lái)，按照你們自己*的來(lái)?一、了解需求?開(kāi)場(chǎng)白?例句:你好,我是小陳,我們昨天在某某地方留了電話(huà),還有印象嗎？我想了解一下你的基本情況這樣我就能推薦合適的房子給你,不知道你現在方便嗎？??客戶(hù)不耐煩的情況,立場(chǎng)要堅定?例句:李先生,既然你想找到好房子,我就得了解你的基本情況,就比如你去定制一套西服也得抽時(shí)間出來(lái)量身定做,這樣才合身對不對？何況是買(mǎi)房子這樣的大件消費呢？了解清楚也能節約你的時(shí)間對不對？?1.?購房資格?例句:現在整個(gè)廣州區域是限購的,只有增城與從化不限購,不知道你是否了解過(guò)政策？?（順手帶出客戶(hù)名下房產(chǎn)套數與戶(hù)口的問(wèn)題）??2.貸款方案?例句:你名下的房子還有貸款嗎？這個(gè)會(huì )影響到你買(mǎi)房的首期。還欠銀行多少呢？如果不多的話(huà)也可以考慮提前還清,這樣就可能降低第二套房的首期??3.家庭成員,話(huà)事人?例句:你是已婚嗎？婚姻狀態(tài)也會(huì )影響購買(mǎi)資格的。?（順手引出買(mǎi)房有沒(méi)有跟愛(ài)人或長(cháng)輩商量的問(wèn)題）?例句:你家里老人家一起住嗎？如果住的人多的話(huà)也可以考慮兩個(gè)廁所的戶(hù)型。??4.工作教育醫療?例句:你平時(shí)上班在哪個(gè)區域呢？要考慮你的出行方式來(lái)給你推薦交通方便的樓盤(pán)。?例句:你小孩需要在附近上學(xué)嗎？有沒(méi)有要求省一級的學(xué)校？??5.首期月供負債?例句:你首期和月供想控制在多少錢(qián)以?xún)饶?？如果有需要的?huà)能適當增加嗎？比如說(shuō)能爭取到更大優(yōu)惠的時(shí)候。?例句:你有貸款嗎？比如說(shuō)房貸信用貸之類(lèi)的,你的負債也有可能影響你能申請的額度??6.投資或置換?例句:你是想多買(mǎi)一套還是換一套呢？如果是換的話(huà)你之前的房子哪方面令你不滿(mǎn)意？?例句:有些地方升值空間大但需要時(shí)間去發(fā)展,有些地方發(fā)展成熟了但價(jià)格比較穩定,不知道你傾向于哪一種？????二、匹配房源?1.概述樓盤(pán)?例句:這個(gè)樓盤(pán)我是根據你的情況推薦給你的,考慮到你上班要坐地鐵,這里配套了兩條地鐵線(xiàn)路,周邊還有大型超市跟省一級*,小區的規模也不小有三十二棟,綠化是花了大價(jià)錢(qián)打造的,人車(chē)分流,平時(shí)在小區散步或者是帶小孩游玩也不用擔心安全問(wèn)題。??2.描繪藍圖?例句:住這里你平時(shí)坐八個(gè)站就到天河上班了,才四十分鐘不到,每天下班還能趕得及跟家人吃飯,小區內就有*,你小孩放學(xué)都不用校巴接送,周末也可以到游泳池那邊玩玩水,逛逛對面的超市啊,周末看電影的話(huà)就在前面兩個(gè)站,菜市場(chǎng)也不遠,你爸媽走路去買(mǎi)菜都行,而且附近農村經(jīng)常有人挑自己種的菜出來(lái)賣(mài),很新鮮的。??3.約看?例句:后天就是周末了,你要不抽個(gè)時(shí)間來(lái)看看？如果有令你滿(mǎn)意的房子你也想快點(diǎn)把這事辦好對不對？???三、定期回訪(fǎng)?1.找話(huà)題?例句:李先生,上次你看了譽(yù)山國際五區嫌那邊有變電站,現在準備推出四區了,價(jià)格差不多但位置好很多,你要不要了解一下,或者發(fā)下戶(hù)型圖你看？?例句:李先生,最近一手房?jì)r(jià)格下跌百分之十五,備案價(jià)也上調了,買(mǎi)房的啟動(dòng)資金大大減少,正是出手的好時(shí)候啊,你有沒(méi)有關(guān)注一下呢？?????2.制造緊迫感???例句:既然你想周末過(guò)來(lái)看,還不如明天來(lái)呢,你想想上次就是沒(méi)好樓層你才沒(méi)買(mǎi)到,到周末買(mǎi)的人多可選的樓層就少了。?例句:開(kāi)發(fā)商搞特價(jià)就是放少量貨出來(lái)刺激市場(chǎng),一旦人氣上去了你說(shuō)優(yōu)惠力度會(huì )不會(huì )減??？???針對不看好行情的客戶(hù)的方案?難纏的原因:現在市場(chǎng)不好,樓價(jià)跌,不是出手的時(shí)候。?應對態(tài)度:要堅定,要禮貌的打沉他的自信??例句:李先生,我告訴你現在正是出手的好時(shí)機,你想不想聽(tīng)聽(tīng)？首先得問(wèn)問(wèn)你是從哪些方面得知樓價(jià)下跌的？不外乎三個(gè)方面,一是媒體的報道,二是身邊的朋友聊天談起,三是行內人士告訴你,對吧？你又是怎么判斷什么時(shí)候該出手的？是等你感覺(jué)到樓價(jià)已到谷底了,在反彈之前出手,對不？但你的信息來(lái)源不夠及時(shí),等你從媒體看到或是朋友說(shuō)起最近樓價(jià)漲了的時(shí)候,是不是感覺(jué)所有人都知道了你才知道的？所以行內人士的信息是最及時(shí)的,為什么呢？因為一手的價(jià)格是二手的風(fēng)向標,而我們代理了周邊大部分的一手樓盤(pán),開(kāi)發(fā)商之間的價(jià)格變動(dòng)我們是在*線(xiàn)*時(shí)間感覺(jué)到的,所以你與其等到*一刻才反應過(guò)來(lái)還不如浪費半天時(shí)間跟我走走市場(chǎng),驗證一下我的話(huà)對不對。??例句:為什么要現在出手？?*,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)在金九銀十前完成了一年銷(xiāo)售目標,沒(méi)有銷(xiāo)售壓力也就不會(huì )主動(dòng)降價(jià),再說(shuō)我們來(lái)看過(guò)去五年的數據,今年的金九銀十成交量是歷年*,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)大量出貨沒(méi)有資金壓力。?第二,年底做生意的要清帳回籠資金,打工的拿到年終獎,所以社會(huì )上大部分人手頭資金充裕,買(mǎi)房相比以往更容易了,很有可能會(huì )造成來(lái)年年頭價(jià)格上浮。?第三,*的樓市是政策市場(chǎng),現在房?jì)r(jià)高主要是地價(jià)高,而地價(jià)是*控制的,房地產(chǎn)是*斂財的主要手段,目前受?chē)H經(jīng)濟環(huán)境影響國內樓價(jià)已經(jīng)下滑了15%左右,中美貿易戰后,穩定國內物價(jià)水平是*工作的重中之重,而房地產(chǎn)作為基礎行業(yè),首當其沖。按照慣例,房?jì)r(jià)下跌不超過(guò)20%*就得救市了,比如2008年一樣。??所以,現在國內房產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)接近谷底,投資講究的是低入高出,如果你認同我說(shuō)的,不妨抽時(shí)間來(lái)看看房,比別人反應快一步。有更好的方法也可以分享哦認為對你們有幫助的可以關(guān)注評論哦，

3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售必懂的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧

本文來(lái)自：BookGoo 銷(xiāo)售資源合作：io.BookGoo做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作人員都知道，有時(shí)候銷(xiāo)售個(gè)人的銷(xiāo)售技巧跟行為態(tài)度決定了銷(xiāo)售的房源多少，有時(shí)候注意到一個(gè)不經(jīng)意的小細節，客戶(hù)可能就成交了，有時(shí)候做了很多，沒(méi)抓到重點(diǎn)，客戶(hù)流失的也很多，今天跟隨小編一起學(xué)習房地產(chǎn)銷(xiāo)售必須懂的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，提升自己的銷(xiāo)售水平，讓業(yè)績(jì)一路上升。一 銷(xiāo)售前針對房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶(hù)1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達。（1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞 ）。（2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。（3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。（4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢。（5）附近同類(lèi)競爭個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規劃、價(jià)格）。（6）區域、全市、*房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟情況對房地產(chǎn)前景之影響，各區域房?jì)r(jià)及房租之比）。（7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力 -- 值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。（8）經(jīng)濟、社會(huì )、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。9）相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話(huà)題。2、如何回答客戶(hù)提出之缺點(diǎn)。針對缺點(diǎn)，避重就輕，回答迅速。不要拖泥帶水，如果拖泥帶水，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你是在現編答案敷衍他。3、增加談話(huà)內容和素材。二 說(shuō)服客戶(hù)心動(dòng)1、客戶(hù)心動(dòng)之原因（1）自身需要（2）自己喜歡（3）認可價(jià)值 ≥ 價(jià)格（覺(jué)得物超所值之后才會(huì )購買(mǎi)）2、針對所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn)，客戶(hù)將會(huì )問(wèn)到那些問(wèn)題？提前自擬"說(shuō)服客戶(hù)之優(yōu)美理由"（準備答客人疑問(wèn)問(wèn)題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。3.刺探買(mǎi)方真實(shí)的心意（過(guò)濾客戶(hù)之需求、喜好、價(jià)位）從客戶(hù)進(jìn)入接待中心，即應詢(xún)問(wèn)客戶(hù)之職業(yè)、居住地區、面積及房間需求等，來(lái)分析客戶(hù)心理。所謂"刺探買(mǎi)方心理"，是指挖掘買(mǎi)方之需求、喜好及期望價(jià)格（購買(mǎi)房屋預算）。一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)紀人員在此一階段，應掌握下列原則：①強調大環(huán)境、小環(huán)境之優(yōu)點(diǎn)。②強調房屋之優(yōu)點(diǎn)。格局好 ，造型佳，采光充足，風(fēng)水佳， 房間、客廳、廚房、主臥室大，視野佳，私密性佳， 門(mén)面氣派，動(dòng)線(xiàn)流暢，價(jià)格合理（價(jià)值超過(guò)價(jià)格），交通、環(huán)境、公共設施，增值潛力三 針對附近房源作比較 – 面積、規劃、價(jià)位1、不主動(dòng)攻擊，但在說(shuō)話(huà)時(shí)要防御，對于客戶(hù)的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。2、看房得時(shí)候，可帶客戶(hù)到現場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱(chēng)，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車(chē)站名稱(chēng)、學(xué)區等。讓客戶(hù)自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。3、與房屋所在小區附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。這五個(gè)銷(xiāo)售流程，可能在第3個(gè)流程（成交階段）買(mǎi)方即已下訂金。但是，買(mǎi)方也有可能沒(méi)下訂金，此時(shí)經(jīng)紀人員即應追根究底，和客戶(hù)交流，了解客戶(hù)內心的想法（仔細分析買(mǎi)方無(wú)法下訂之因，想出適當的對策和替代方案）、再度推銷(xiāo)。如此這樣一直到買(mǎi)方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶(hù)的心意和真實(shí)想法，你才可以繼續下一步。四 說(shuō)服買(mǎi)方購買(mǎi)、且促成成交氣氛當客戶(hù)參觀(guān)完房源、資料、附屬設施等之后，可在客戶(hù)的需求、喜好、預期價(jià)位均與本產(chǎn)品相符時(shí)，即可進(jìn)行說(shuō)服對方購買(mǎi)并行動(dòng)。您可以使用下列方法，來(lái)加強客戶(hù)信心及購買(mǎi)意愿：①提高本產(chǎn)品之價(jià)值② 使用迂回戰術(shù)，加強買(mǎi)方信心，且融洽氣氛（1）清楚地針對"某一房屋"的優(yōu)點(diǎn)，介紹給客戶(hù)知道，且加強買(mǎi)方信心（說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣要很堅定）。（2）必要時(shí)使用假客戶(hù)、假電話(huà)來(lái)作促銷(xiāo)。A 當客戶(hù)參觀(guān)房屋且正在進(jìn)行談判時(shí)，如果可能的話(huà)，可以安排二、三組假的客戶(hù)參觀(guān)房屋。讓客戶(hù)感受到房源的緊張狀態(tài)B 當客戶(hù)正在進(jìn)行談判時(shí)，可以請同事打一通假電話(huà)到看房現場(chǎng)，作競爭性促銷(xiāo)。比如：??？陳先生也要看房啊，他定了沒(méi)有??？我現在正在和張先生看房呢，這邊張先生的興趣很大，如果那邊沒(méi)有下定，還是先看看張先生的意思吧。放下電話(huà)后，很隨意的說(shuō)說(shuō)，沒(méi)事，我的一個(gè)同事，他的客戶(hù)也想看看這套房子，我叫他先不要著(zhù)急，等你決定了再說(shuō)，你要是不滿(mǎn)意的話(huà)，再通知他不遲。（3）自我促銷(xiāo)法：編幾套關(guān)于房源銷(xiāo)售的小故事，來(lái)加強客戶(hù)信心，促進(jìn)對方購買(mǎi)。促成交易（要求客戶(hù)下訂金）一般說(shuō)來(lái)，售屋人員在促成交易，讓客戶(hù)放下訂金之前，必須與客戶(hù)進(jìn)行"價(jià)格談判"。因此，本階段要研習（1）講價(jià)技巧；（2）成交技巧。①講價(jià)技巧（如何拉高成交價(jià)格?如何吊價(jià)？）（1）堅定立場(chǎng)，肯定公司所定的房源價(jià)格價(jià)格很合理（表現信心十足之樣）不輕易讓價(jià)，讓價(jià)必須有理由。（2）不輕信客戶(hù)之假情報、假資料。（客戶(hù)有時(shí)會(huì )批評產(chǎn)品或制造假情報來(lái)打擊經(jīng)紀人員，比如別的中介公司的某某房源等等）。（3）不要使用客戶(hù)之出價(jià)來(lái)抬高價(jià)格，而是讓客戶(hù)按照自己所定的價(jià)格來(lái)展開(kāi)談判（即加價(jià)之意）。當客戶(hù)出價(jià)低于底價(jià)時(shí)，要使用強烈態(tài)度來(lái)反擊，讓他認為自己開(kāi)價(jià)很離譜?；旧蠜](méi)有什么可能。當客戶(hù)出價(jià)高于底價(jià)時(shí)房產(chǎn)銷(xiāo)售入門(mén),房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧,房產(chǎn)銷(xiāo)售知識,房產(chǎn)銷(xiāo)售提升，也要表現出不可能答應之態(tài)度?；亟^客戶(hù)出價(jià)后，可再強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，來(lái)慢慢化解客戶(hù)出價(jià)或壓價(jià)的念頭。經(jīng)紀人員可將房屋總價(jià)分割成自備款及銀行貸款來(lái)談，這樣買(mǎi)主從心理上比較不會(huì )感覺(jué)價(jià)格很高。（4）不要使用總價(jià)來(lái)作說(shuō)服使用自備款，用每月貸款償還金額來(lái)作說(shuō)明。這樣客人的心理預期會(huì )提高很多。（5）讓價(jià)的時(shí)候要有理由 先要讓客戶(hù)滿(mǎn)意 然后再作價(jià)格談判 – 事先要編列讓價(jià)理由（6）讓價(jià)時(shí)，可向買(mǎi)方提出相對要求 要求客戶(hù)答應付出較多訂金、簽約快速（3天內）、或全部支付現金，來(lái)作為讓價(jià)之相對要求（反要求）。告之客戶(hù)：你要知道這個(gè)價(jià)格真的很低了，如果你再不簽約，我真的不敢保證，公司那么多門(mén)市，那么多經(jīng)紀人，每天都在銷(xiāo)售，我真的不能保證房子過(guò)了幾天或者是房主反悔不同意怎么辦？五 成交技巧1）單刀直入法： 當客戶(hù)開(kāi)價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以采用迅速成交之法。當客戶(hù)干脆地拿出現金或支票時(shí)，可以單刀直入地要求相對條件。2）幕后王牌法：當客戶(hù)開(kāi)價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以表示自己無(wú)權決定，要請示公司。再詢(xún)問(wèn)對方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話(huà)請示上級，連續幾次而后，為了表示誠意，示意上級終于答應此一價(jià)格，但是不能保留很長(cháng)時(shí)間，要求三天內簽約?！舢斂蛻?hù)開(kāi)價(jià)時(shí)，可以迂回地表示自己無(wú)權作主，（要請示上級），再詢(xún)問(wèn)對方能下多少訂金?！魬?hù)開(kāi)價(jià)低于底價(jià)時(shí)，除了立即回拒外，可再使用假客戶(hù)、假電話(huà)來(lái)拉高成交價(jià)格?？偨Y：企業(yè)培訓公司諸葛幫小編提醒良好的心態(tài)是決定一個(gè)行銷(xiāo)員成功與否的關(guān)鍵因素，也是接觸保戶(hù)、順利完成行銷(xiāo)的前提條件。銷(xiāo)售員必須在自己的職業(yè)生涯中始終保持熱情。要知道，*秀的銷(xiāo)售員不是技能特別出眾的銷(xiāo)售“天才”，而是能將如火的熱情保持始終的人。

4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓教程之分析

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓教程之分析與顧客商談或會(huì )晤時(shí)，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會(huì )或麻煩來(lái)，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類(lèi)情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì )選用適當的言辭來(lái)表，達自己的意思。說(shuō)話(huà)措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話(huà)便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態(tài)度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話(huà)方式與顧客交談，不要使對方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話(huà)，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)。學(xué)習說(shuō)話(huà)的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話(huà)漫不經(jīng)心，會(huì )令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當然也不會(huì )在說(shuō)話(huà)方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話(huà)技巧，自信心自然會(huì )增強，成功的機會(huì )就增多了。

5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧？

唉……非常同情你。做房地產(chǎn)銷(xiāo)售，一般要參考以下重要技巧：女銷(xiāo)售人員，首先要具備小三的態(tài)度去從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，但是，又決不能做小三。男銷(xiāo)售人員，要準備以鴨子的態(tài)度去跟女顧客交往，但是，成交后，絕對忘記這個(gè)事情。無(wú)論男女銷(xiāo)售人員，首先要漂亮或者帥氣，否則就辭職換個(gè)行業(yè)。

6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售有什么技巧和方法？

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