都說(shuō)阿里巴巴很難，其實(shí)并不然，你只需要像小白一樣，先去了解1688平臺，怎么知道從這個(gè)平臺中獲得自己的客戶(hù)。然后再去了解1688平臺規則，以免突發(fā)狀況，引流不成反降權。通過(guò)加盟便利店招商加盟話(huà)術(shù)，長(cháng)安阿里巴巴培訓之電商運營(yíng)統籌篇，長(cháng)安阿里巴巴培訓之網(wǎng)店運營(yíng)實(shí)用技巧（二）??，你再去做基礎建設和引流，會(huì )讓你的運營(yíng)效果成倍擴大。

1.加盟便利店招商加盟話(huà)術(shù)

可以將加盟談判分為5步角色定位--設計方案--信息傳遞--深化需求--完成訂單角色定位：是通過(guò)直接和間接的問(wèn)話(huà)，收集信息，將客戶(hù)定位。一：了解客戶(hù)的需求？概括總結：什么人+因為什么原因+準備在什么時(shí)間+什么地方+花多少錢(qián)+做什么事情+怎么做情景對話(huà)舉例：經(jīng)理：你好，王先生，我是公司負責加盟的×××,是在長(cháng)安這邊住嗎？怎么過(guò)來(lái)的？客戶(hù)：是的，我開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)的。經(jīng)理:哦，好的，是想在長(cháng)安開(kāi)一家便利店嗎，大概區域有要求嗎？客戶(hù)：是的，長(cháng)安鎮都可以。經(jīng)理：對便利店品牌有了解嗎？客戶(hù)：是的，有了解。經(jīng)理：好的，張先生，以前是做什么行業(yè)的呢？客戶(hù)：還在上班，主要是業(yè)余想做點(diǎn)事情。經(jīng)理：不錯的想法，不過(guò)業(yè)余在投資做一項事業(yè)，也是很花精力的，不準備你是自己主要管理還是請人管理呢？客戶(hù)：想自己管理，現在主要沒(méi)什么開(kāi)店的經(jīng)驗。經(jīng)理：那沒(méi)有問(wèn)題的，您選擇我們*的優(yōu)勢就是有全套成熟的經(jīng)驗模式，讓您去復制，有全面嚴格的培訓體系，讓您學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)和管理。您投資預算大概是多少呢？客戶(hù)：大概10萬(wàn)--15萬(wàn)。經(jīng)理：目前都了解了哪些品牌呢？（了解客戶(hù)對品牌的差異性）客戶(hù)：美宜佳、喜洋洋等一些品牌。經(jīng)理：著(zhù)重給客戶(hù)介紹我們的品牌）（廣惠集團于2005年成立，是一家涉及飼料原料、飼料添加劑貿易，益生菌、酶等畜禽保健品研發(fā)、生產(chǎn)，全價(jià)配合飼料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，畜禽養殖、屠宰的農牧企業(yè)，總部位于*廣東廣州市黃埔區。 2021年4月，廣惠成立子公司——廣惠便利品牌管理（東莞）有限公司，運營(yíng)連鎖便利店品牌---“廣惠便利”。目前廣惠便利直營(yíng)和加盟店40余家，主要在東莞長(cháng)安、虎門(mén)、清遠、佛山、惠州等地）經(jīng)理：現在有合適的店面嗎？客戶(hù)：沒(méi)有的。經(jīng)理：那沒(méi)有問(wèn)題的，我們公司一套完善成熟的選店體系，可以根據您的需求幫您找到合適的門(mén)店；（這時(shí)候可以給客戶(hù)介紹“準客戶(hù)加盟選址看店協(xié)議”，給客戶(hù)一種選擇方案）。我們公司目前為扶持廣大想創(chuàng )業(yè)的有志人士，各個(gè)區域的0名加盟人員，我們是不收加盟費的?？蛻?hù)：如果我加盟你們公司，沒(méi)有預期的效果怎么辦？經(jīng)理：老板，一看你就是做實(shí)事的人，考慮的比較周全，門(mén)店經(jīng)營(yíng)是多方面的因素：位置、人員、店面形象、店內設備、商品、運營(yíng)策劃等等，只要你跟著(zhù)公司的步伐，能夠很好的執行公司的決策，各個(gè)方面都做好，就不愁達不到預期效果。給客戶(hù)介紹加盟廣惠后，公司提供的服務(wù)：裝修:專(zhuān)業(yè)的裝修團隊，裝修周期短，一般6到10天即可完成裝修，快速營(yíng)業(yè)，節約房租、時(shí)間成本。陳列：公司設有陳列小組，擁有豐富的陳列經(jīng)驗，每一家店我們都按照標準的店面形象去陳列。開(kāi)業(yè)：擁有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊，會(huì )根據各個(gè)門(mén)店的特點(diǎn)，去制定適合各門(mén)店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，并且在開(kāi)業(yè)時(shí)，公司會(huì )贈送活動(dòng)設備，并有多個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式供客戶(hù)選擇。督導：公司設有運營(yíng)督導，每周巡店2到3次，對門(mén)店：服務(wù)、商品、運營(yíng)等做指導。補貨：公司擁有的半自動(dòng)化的補貨體系，可以根據商品的銷(xiāo)量進(jìn)行精準的補貨。供應鏈：公司擁有三大供應鏈體系（悅合集、京東、阿里巴巴），供貨商品種類(lèi)多，新品更新快，同等商品，供貨價(jià)格具有市場(chǎng)競爭力，免除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。門(mén)店附加盈利價(jià)值（商品利潤外的盈利）：1、品牌商品陳列、堆頭費用（600-1000/月）；2、充電寶租用（200-300/月）；3、打印復印服務(wù)（300-500/月）

2.長(cháng)安阿里巴巴培訓之電商運營(yíng)統籌篇

關(guān)于定位，領(lǐng)航電商在培訓中反復強調。 1、開(kāi)店前首先需要考慮清楚3個(gè)問(wèn)題：你有什么產(chǎn)品？你要賣(mài)給誰(shuí)？你有什么優(yōu)勢？ 2、開(kāi)店說(shuō)到底就是競爭，你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。 例如你是一個(gè)*品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無(wú)法復制的*資源，你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營(yíng)一個(gè)店鋪。如果沒(méi)有，請看下一條。 3、如果上面的優(yōu)勢你都沒(méi)有，你也可以老老實(shí)實(shí)的開(kāi)一家不好不壞的店鋪。 此時(shí)最重要是：選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價(jià)格出售、提供相對獨特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)。 4、到底要開(kāi)一個(gè)什么類(lèi)型的店鋪？旗艦店？專(zhuān)賣(mài)店？還是C店？ 可以說(shuō)每個(gè)類(lèi)型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以成功，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類(lèi)型。 1）擁有*品牌資源的最適合開(kāi)天貓旗艦店； 2）有獨特優(yōu)勢的非*品牌適合開(kāi)淘寶企業(yè)店或者淘寶C店，等成為*品牌后天貓會(huì )邀請你開(kāi)旗艦店的； 3）線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)適合開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)營(yíng)店； 4）如果沒(méi)有任何優(yōu)勢，勸你不要開(kāi)店。 5、你要了解你的類(lèi)目。 剛開(kāi)始*選擇自己熟悉的類(lèi)目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣(mài)出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。 6、你需要成為自己店鋪的*位消費者。 設想一下，如果你店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買(mǎi)，你又有什么理由吸引其他顧客購買(mǎi)呢？所以，在開(kāi)店之前，先找出一些吸引自己購買(mǎi)的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

3.長(cháng)安阿里巴巴培訓之網(wǎng)店運營(yíng)實(shí)用技巧（二）

領(lǐng)航電商在長(cháng)安淘寶培訓大會(huì )上指出有些問(wèn)題就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊了，很多人感覺(jué)自己也花錢(qián)做推廣了，網(wǎng)店后臺也顯示了很多的展現了，為什么就是沒(méi)有生意呢，其實(shí)*步推廣你做好之后，只是增加了店鋪產(chǎn)品的展現，但是顧客搜產(chǎn)品的話(huà)不可能說(shuō)就搜索到你一個(gè)人的產(chǎn)品，肯定同時(shí)出來(lái)的產(chǎn)品有很多，這個(gè)時(shí)候就要看怎么讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，怎么能讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵就是看產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品的主圖，當然還有產(chǎn)品的銷(xiāo)量，好評，以及動(dòng)態(tài)評分這些了。 按照正常人的思路來(lái)說(shuō)搜出來(lái)一部分產(chǎn)品之后，一般都是點(diǎn)擊排名靠前的，或者是價(jià)格低的，又或者是銷(xiāo)量好評多的，又或者是主圖好看有優(yōu)惠信息的。這個(gè)是大部分人的選擇。接下來(lái)咱們就分析一下， 如果想然你的產(chǎn)品排名靠前，*個(gè)就是直接花錢(qián)做展位，當然也可以做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，在顧客搜索的精準關(guān)鍵詞你的標題中都有，這個(gè)就涉及到了優(yōu)化關(guān)鍵詞，當然決定產(chǎn)品排名的還有產(chǎn)品的銷(xiāo)量，人氣，還有動(dòng)態(tài)評分，你提前給這些都提升之后排名肯定靠前。所以就要針對這些去做一個(gè)優(yōu)化。 第二個(gè)價(jià)格低的，這個(gè)的話(huà)就要你多去尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在上架之前就要去和平臺上面這些本身就有的去做一個(gè)對比，那些沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢的就不要上了，這個(gè)就要在你之前的選款做好準備了。 第三個(gè)就是銷(xiāo)量多好評多的，這個(gè)的話(huà)就完全靠自己去想辦法做基礎銷(xiāo)量了，不要說(shuō)你沒(méi)辦法，其實(shí)關(guān)鍵就是看你想不想，因為做這個(gè)的太多了。具體的步驟就不說(shuō)了。因為平臺是不提成你自己去做這個(gè)的。 第四個(gè)就是產(chǎn)品的主圖了，如果你產(chǎn)品主圖好看，能完美的體現產(chǎn)品的特點(diǎn)，而且上面字體醒目一些，多突出一些店鋪的優(yōu)惠信息，比如滿(mǎn)多少減多少之類(lèi)的。

通過(guò)加盟便利店招商加盟話(huà)術(shù)，長(cháng)安阿里巴巴培訓之電商運營(yíng)統籌篇，長(cháng)安阿里巴巴培訓之網(wǎng)店運營(yíng)實(shí)用技巧（二）??，我相信即使你是阿里小白，也肯定可以做好這個(gè)市場(chǎng)的。