通過(guò)東莞淘寶培訓如何做好淘寶直播，東莞電商運營(yíng)培訓之淘寶直播運營(yíng)攻略，做一場(chǎng)淘寶直播的策劃方案，淘寶直播基地申請需要哪些材料??讓你成為一名合格的淘寶運營(yíng)，為你的淘寶店鋪在眾多商家中脫穎而出，從而提高店鋪銷(xiāo)量。

1.東莞淘寶培訓如何做好淘寶直播

淘寶店鋪運營(yíng)最核心的6個(gè)問(wèn)題 01產(chǎn)品思維：男性，還是女性？ 02產(chǎn)品布局：競爭，還是互助？ 03渠道運營(yíng)：買(mǎi)，還是逛？ 04用戶(hù)運營(yíng)：一蹴而就，還是持續迭代？ 05爆款維護：續命，還是救人？ 06新品突破：大詞，還是精準詞？ 直播提要 在運營(yíng)方向上 你的運營(yíng)策略到底是男性思維，還是女性思維？ 標準品和非標準品的界限，更多的不是品類(lèi)，而是人群。 同樣道理，店鋪運營(yíng)的方向，基于你面向的人群不同，會(huì )有很大的差異化。 在引流渠道上，你必須弄清的核心 這個(gè)渠道顧客是來(lái)買(mǎi)的，還是只是逛逛？ 渠道的引流模式可能千變萬(wàn)化，但是運營(yíng)渠道的方法卻萬(wàn)變不離其宗。用戶(hù)購買(mǎi)商品的場(chǎng)景，基本就兩個(gè)： 有了需求，主動(dòng)去買(mǎi)。 沒(méi)有需求，隨便逛逛。 在引流渠道上，運營(yíng)在思考玩法之前，要弄明白的*件事情，就是這個(gè)引流渠道，用戶(hù)是來(lái)“買(mǎi)”的，還是只是隨便“逛逛”？ 在產(chǎn)品布局上，看看你店鋪上架的產(chǎn)品 是競爭關(guān)系，還是互助關(guān)系？ 絕大多數淘寶運營(yíng)者，很難像大企業(yè)那樣有計劃目標，做店鋪都是佛系的，走一步算一步。 把這個(gè)單品做到極致的時(shí)候，就是出現*個(gè)岔路口，要么成為產(chǎn)品思維主導的賣(mài)家，要么成為用戶(hù)思維主導的賣(mài)家。 單品突破，從大詞起步，還是精準詞？ 即使你是行業(yè)*爆款，如果標題寫(xiě)的詞，和你的產(chǎn)品屬性風(fēng)格匹配度不高，你也很難拿到這個(gè)詞的搜索流量。 現在做單品突破，不管是新品還是成長(cháng)中的寶貝，我們的方向都應該從精準匹配詞的方向入手。 爆款維護，你是在續命還是救人？ 很多賣(mài)家，爆款的數據只要一跌，就開(kāi)始刷單，美其名曰“補單”。就好像一個(gè)呼吸系統出了問(wèn)題的人，你只想辦法給他上呼吸機，而不去解決他呼吸系統的問(wèn)題，肯定不行。 他不可能一輩子依賴(lài)呼吸機去續命，你也不可能一輩子靠“補單”來(lái)維持爆款。 你的店鋪的服務(wù)體驗 是一蹴而就，還是持續迭代的？ 好的服務(wù)體驗，一定是持續更新迭代出來(lái)的，一個(gè)好的服務(wù)體驗系統，應該是至下而上，如果要實(shí)現讓公司能夠至下而上地去優(yōu)化服務(wù)體驗，要解決的核心問(wèn)題是： 怎么讓一線(xiàn)員工有話(huà)語(yǔ)權？用華為的話(huà)——“是讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人，來(lái)指揮炮火?！?/p>

2.東莞電商運營(yíng)培訓之淘寶直播運營(yíng)攻略

根據淘寶直播數據報告顯示，今年每月新增100萬(wàn)商家，淘寶直播新開(kāi)播商家環(huán)比增長(cháng)719%，領(lǐng)航電商認為種種數據顯示，直播帶貨正成為商家爭相搶奪的香餑餑。 看著(zhù)他人紛紛入場(chǎng)做直播，自己也跟風(fēng)入局，如此，便對么？ 檔口商家也紛紛入局直播帶貨？ 首先今年的疫情，對線(xiàn)下檔口的影響最為直接，而對線(xiàn)上直播的直接影響相對較小，因為即使線(xiàn)下不開(kāi)業(yè)，線(xiàn)上也能賣(mài)貨。 目前我們看到的現象是，線(xiàn)上線(xiàn)下購物更加互聯(lián)互通，更多的線(xiàn)下商家和線(xiàn)下市場(chǎng)正在尋找和開(kāi)發(fā)線(xiàn)上的新渠道，當然2021年5G的普及也在助力檔口直播的大爆發(fā)。 淘寶直播有哪些優(yōu)勢 目前檔口商家開(kāi)啟直播是0門(mén)檻入駐。此外淘寶還推出了檔口輕直播，無(wú)需開(kāi)店也可一鍵上架產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。 只要你是線(xiàn)下實(shí)體店或者生產(chǎn)廠(chǎng)家，以前沒(méi)有開(kāi)過(guò)淘寶直播的賬號，就可以申請入駐淘寶直播，成為一名檔口直播的主播。 大家都很關(guān)心官方有沒(méi)有流量支持。新入駐的主播，開(kāi)播后連續播14天，等級達到V2，就能獲得浮現權和官方流量激勵。官方近期也在高頻率的舉辦各種直播活動(dòng)，主播參與活動(dòng)也會(huì )獲得額外的流量曝光。 開(kāi)啟一場(chǎng)電商直播前需要做好哪些準備？ 很簡(jiǎn)單，開(kāi)啟一場(chǎng)完整的帶貨直播，只需要做好3個(gè)準備步驟：準備一部手機+手機支架；注冊淘寶賬號，開(kāi)通主播權限；發(fā)布直播預告，上架商品。 10分鐘教你開(kāi)通淘寶直播權限 其中，開(kāi)通淘寶直播也僅需三步：申請一個(gè)淘寶賬號（實(shí)名認證）——下載淘寶主播APP（申請權限）——開(kāi)始直播。 主播入駐流程視頻 ▼ 入駐流程完成后，可進(jìn)行直播預告發(fā)布，按照下圖的內容規則進(jìn)行填寫(xiě)即可。其中幾點(diǎn)需要注意，封面圖不要有文字和邊框、水印或LOGO。直播類(lèi)型一般情況都選豎屏+普通直播，標題盡量選取有吸引力的內容。 發(fā)布預告后，通過(guò)預告進(jìn)入直播預覽畫(huà)面，這個(gè)界面有兩種方式可以發(fā)布商品。 *種方式：推廣已上架到淘寶店鋪的商品。點(diǎn)擊左下角導入按鈕，即可將淘寶賬戶(hù)關(guān)聯(lián)的商品（淘寶收藏夾，購物車(chē)）添加到直播間。 第二種方式：使用【輕發(fā)布工具】發(fā)布點(diǎn)擊左下角發(fā)布按鈕，彈出發(fā)布寶貝窗口（下圖右），填寫(xiě)相應信息即可發(fā)布商品。 輕發(fā)布目前支持服裝，鞋箱包，童裝玩具，軟裝生活，百貨，運動(dòng)戶(hù)外，數碼等類(lèi)目，后續會(huì )陸續開(kāi)放跟多的類(lèi)目。 *說(shuō)一下直播注意事項： 1.直播過(guò)程手機應該調成禁止電話(huà)呼入模式（若有來(lái)電呼入，直播將會(huì )中斷） 2.直播過(guò)程不能抽煙喝酒，禁止黃賭毒，禁止談?wù)? 3.直播過(guò)程禁止播放有版權的內容（電影，電視等） 4.預告建議提前一天發(fā)布，建議指數預告時(shí)間前15分鐘開(kāi)播 5.預告封面圖不能出現文字，不能使用侵權圖片

3.做一場(chǎng)淘寶直播的策劃方案

一、長(cháng)效策劃和短效策劃，長(cháng)期活動(dòng)和短期活動(dòng)1、長(cháng)效策劃長(cháng)效活動(dòng)的意思更多在表達該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長(cháng)遠的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長(cháng)期使用而且對消費者能夠長(cháng)期有效的，此外還有買(mǎi)家秀，微淘圖文推廣等;2、短效策劃短效活動(dòng)與長(cháng)效策劃相對應，我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例，目前我們對每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計劃表的，熱門(mén)一點(diǎn)的直播間會(huì )采用月度計劃的方式執行，這類(lèi)的活動(dòng)包含了非常多細節的活動(dòng)安排的歸納，具體可以參考如下:詳解淘寶直播間活動(dòng)策劃方案思路3、長(cháng)期活動(dòng)長(cháng)期活動(dòng)與長(cháng)效活動(dòng)不一樣的是，長(cháng)期活動(dòng)更具體到了直播過(guò)程中的活動(dòng)安排，這類(lèi)活動(dòng)是相對固定的活動(dòng)，比如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;4、短期活動(dòng)相對于長(cháng)期活動(dòng)，短期活動(dòng)更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)的特點(diǎn)是無(wú)法長(cháng)期使用，或者是長(cháng)期使用會(huì )對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內對店鋪會(huì )有促進(jìn)作用;二、直播間活動(dòng)歸納對于直播間運營(yíng)這塊小編在分析活動(dòng)的方式可能和大家常見(jiàn)的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動(dòng)形式里，那種直接說(shuō)怎么運營(yíng)的不是很符合小編吐干貨的習慣，而且時(shí)效性也很短，甚至是過(guò)時(shí)的活動(dòng)方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向，這樣在未來(lái)運營(yíng)過(guò)程中才能根據各個(gè)類(lèi)目的實(shí)際情況調整合適自己的運營(yíng)活動(dòng)方案;1、秒殺活動(dòng)對于秒殺，無(wú)論商家還是消費者都已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉化成交的數據，過(guò)去我們運營(yíng)直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動(dòng)對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說(shuō)了，畢竟每個(gè)人底線(xiàn)不一樣，小編有一句話(huà)總結了一下:“不破不立、適可而止”，具體自己體會(huì );2、點(diǎn)贊活動(dòng)點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規了，直播間里的點(diǎn)贊滿(mǎn)了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有哈，有的新直播間起初還沒(méi)有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會(huì )互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動(dòng)內容就可以根據自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;3、時(shí)間段活動(dòng)比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會(huì )設置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì )有一個(gè)活動(dòng)，方便沒(méi)什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來(lái)說(shuō)也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過(guò)程中是靠活動(dòng)支撐的，沒(méi)有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?4、周期性活動(dòng)周期性活動(dòng)我們一般是設置成每周幾固定有什么活動(dòng)，或者每月幾號固定活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對于連看直播的時(shí)間都沒(méi)有的粉絲和鐵粉會(huì )有很好的維護作用，同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補充;5、競價(jià)活動(dòng)競價(jià)活動(dòng)我們用的比較多的在1元起拍，設置或者補設置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來(lái)的定價(jià)和客戶(hù)喜愛(ài)程度會(huì )有一個(gè)比較直接的體會(huì )，準確的如何去把控和運營(yíng)就靠運營(yíng)人員細心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了;6、隨機活動(dòng)隨機活動(dòng)更多是玩嗨了提供給主播的權限，比如送禮品，甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權，以提高主播的積極性和活動(dòng)寬度，對于主播在直播過(guò)程中會(huì )有一定的好處，但是權限大小需要根據主播的實(shí)際執行力不斷調整，做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習和進(jìn)步，為公司提供直播運營(yíng)的人才儲備;7、淘寶群活動(dòng)群活動(dòng)可能會(huì )被很多人忽略，群的維護和運營(yíng)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)的大難題，群的死亡概率幾乎是*，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營(yíng)過(guò)程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動(dòng)能否順暢執行會(huì )有一定的幫助;新版的群營(yíng)銷(xiāo)工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開(kāi)的資料當干貨發(fā)布，除非小編想偷懶;三、直播間運營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)重要細節1、主播直播話(huà)術(shù)直播過(guò)程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話(huà)術(shù)，具體的差別是哪些?小編提供一個(gè)最簡(jiǎn)單的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個(gè)不僅對主播還是運營(yíng)方的進(jìn)步都是非?？斓?，什么時(shí)候該說(shuō)什么話(huà)，每個(gè)產(chǎn)品介紹多久，過(guò)程中如何引導消費，話(huà)術(shù)如何提煉，有現成的老師可不能浪費，這個(gè)也是大部分商家和新人直播沒(méi)有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類(lèi)似的問(wèn)題都是忽略不回的;2、直播間后臺專(zhuān)人維護商家直播*的問(wèn)題就是運營(yíng)人員極度不負責任，直播只要開(kāi)始了運營(yíng)就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺(jué)得是主播的問(wèn)題，實(shí)際上好的直播間到底是怎么運營(yíng)的呢?好的直播間幾乎標配后臺運營(yíng)跟進(jìn)人員，而這個(gè)人基本上都是運營(yíng)，什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng)，什么時(shí)候主播的話(huà)術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問(wèn)題都是可以在后臺直接看到和對應總結的?？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因，那還能說(shuō)什么么?3、活動(dòng)力度的掌控直播過(guò)程中到底要怎么做活動(dòng)，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動(dòng)還是5次，主播權限內的活動(dòng)怎么控制力度?這個(gè)力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動(dòng)從小做起，根據人氣去調整，我們經(jīng)?？吹接械赇侀_(kāi)始直播就想搞大的，結果秒殺5件也就賣(mài)了一件，搞個(gè)競拍連鬼影都不見(jiàn)，這里就是力度掌控不好的原因了，當然這塊永遠沒(méi)辦法做到完美，只能是運營(yíng)過(guò)程中不斷總結;

4.淘寶直播基地申請需要哪些材料

知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺網(wǎng)紅正悄悄改變實(shí)體！2016-2021年，電商直播產(chǎn)業(yè)野蠻生長(cháng)，從直播間供貨、到中小型直播基地供貨、再到大型直播產(chǎn)業(yè)基地，網(wǎng)紅直播成了傳統品牌方和供應鏈工廠(chǎng)最快消化庫存和直銷(xiāo)的渠道。目前杭州，廣州，深圳，上海，東莞，武漢，長(cháng)沙，濮院，海寧，常熟， 四會(huì )，瑞麗，南陽(yáng)，十堰，諸暨各地涌現了上千家大大小小的直播基地。做產(chǎn)業(yè)帶直播基地，需要先了解什么地方適合做，什么地方不適合，然后再選擇比較容易切入的市場(chǎng)進(jìn)入。知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺1相對原產(chǎn)地優(yōu)勢部分產(chǎn)業(yè)帶的季節優(yōu)勢在換季后開(kāi)始處于被動(dòng)狀態(tài)，缺貨一直是產(chǎn)業(yè)帶基地運營(yíng)需要解決的一個(gè)痛點(diǎn)。綜合性的二級批發(fā)市場(chǎng)，比如義烏，這樣的地方或許不全都是一級批發(fā)市場(chǎng)集群（大部分是經(jīng)銷(xiāo)商），但相對來(lái)說(shuō)，四級貨品更新起來(lái)相對一級產(chǎn)業(yè)帶更加有優(yōu)勢。從其他產(chǎn)業(yè)帶調貨是一個(gè)不錯的方式，只是目前這種分散式的個(gè)人行為的調貨力量還太小了，未來(lái)或許可期。知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺2一定的電商主播依托于批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)帶起初只是有很少一部分人開(kāi)始做直播，而且大多數做的其實(shí)都是短視頻平臺的內容，在一快一抖放開(kāi)網(wǎng)紅賣(mài)貨后，大量的網(wǎng)紅涌進(jìn)電商變現這個(gè)藍海。一個(gè)直播基地，從“貨”上準備到“人”的準備，需要在當地自下而上的發(fā)展網(wǎng)紅主播人才，貨不再需要苛求一級市場(chǎng)甚至產(chǎn)業(yè)帶，那么人的培養就變得更加自由。3基地建設的必要人、貨、場(chǎng)的結合，從直播業(yè)態(tài)來(lái)看，沒(méi)有場(chǎng)地的整合是很難做好的。但是普遍人對場(chǎng)的理解是供應鏈基地，產(chǎn)業(yè)帶基地。寬泛的說(shuō)，一個(gè)城市也是一個(gè)場(chǎng)，這個(gè)場(chǎng)里的主播，機構，供應鏈如何通過(guò)各種紐帶，比如社群、直播協(xié)會(huì )、甚至培訓機構、沙龍等。沒(méi)有人氣的場(chǎng)不能算是場(chǎng)?，F在比較好的方式是通過(guò)這些帶有感情和社交的社團，結合市場(chǎng)的物理空間的結果，不再是過(guò)去那些冷冰冰的招商——收租——招商模式。這也就進(jìn)一步解釋了為什么有的產(chǎn)業(yè)帶基地掛牌后就沒(méi)了聲息，而一些根本沒(méi)有掛牌的市場(chǎng)卻開(kāi)始進(jìn)入官方活動(dòng)推薦位了。目前國內空置的物業(yè)實(shí)在太多了，要想通過(guò)新零售的方式盤(pán)活，絕對不能再走過(guò)去的老路子，恰好現在短視頻以及直播新業(yè)態(tài)擁有一個(gè)對于實(shí)體振興無(wú)法拒絕的優(yōu)點(diǎn)——聚合人、貨、場(chǎng)。知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺淘寶直播基地入駐權益：基地身份認證：包括單不限于提供基地信息/運營(yíng)排名情況公示，授權牌照信息，幫助基地形成更好得品牌公信力；基地后臺提效工具：包括但不限于基地線(xiàn)上分傭工具，直播間數據提效，直播間算法提效等工具；培訓成長(cháng)賦能：包括但不限于入駐前咨詢(xún)服務(wù)，入住后后臺工具操作培訓，基地政策/活動(dòng)規則解讀，幫助基地快速搭建運營(yíng)體系，提升基地人員的基地運營(yíng)能力，快速成長(cháng)；基地授牌服務(wù)：對符合授牌條件的基地，提供授牌服務(wù)，直播示范中心/直播示范基地可以提供官方小二站臺服務(wù)；專(zhuān)屬小二服務(wù)：包括但不限于為直播示范中心/直播示范基地提供入駐咨詢(xún)，貨品分析，主播/商家資源對接等專(zhuān)屬服務(wù)；主播/商家資源推介：包括但不限于產(chǎn)品化方式，運營(yíng)小二人工，行業(yè)閉門(mén)會(huì )議等方式對接向基地推介主播/商家資源；通用流量獎勵：根據基地的運營(yíng)指標完成情況，給予不同量級的流量獎勵機制；直播示范中心專(zhuān)享資源包（包括但不限于以下扶持）優(yōu)質(zhì)主播/商家資源推介：包括但不限于產(chǎn)品化方式，運營(yíng)小二人工，閉門(mén)會(huì )議等方式對接向基地推薦【優(yōu)質(zhì)或者高等級的】主播/商家資源；站內優(yōu)質(zhì)資源獎勵：即根據基地的運營(yíng)指標完成情況，給與【淘寶直播頻道站內資源獎勵】，支持基地組織開(kāi)展各項直播活動(dòng)；知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺加碼流量獎勵：根據基地的運營(yíng)指標完成情況，給予不同量級的流量獎勵機制，直播示范中心將有專(zhuān)享的【加碼或者全量的流量獎勵機制】，幫助基地長(cháng)期發(fā)展，為商家/主播提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；新產(chǎn)品優(yōu)先體驗通道：對基地提供淘寶直播內容電商平臺的新產(chǎn)品優(yōu)先體驗通道，積極收集基地的反饋，共同推動(dòng)新品更好地適用于基地服務(wù)場(chǎng)景；

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