說(shuō)起成都的口才培訓班哪個(gè)*的話(huà)哪就要來(lái)說(shuō)一下成都思訓家口才培訓學(xué)校的課程了。在這個(gè)時(shí)代下人們干事情。工作面試都是需要會(huì )說(shuō)話(huà)的，所以口才是比較重要的一個(gè)也是我們不可或缺的一種本領(lǐng)。

      作為一名賣(mài)水晶燈的銷(xiāo)售員,首先要了解自己所賣(mài)的燈具,和客戶(hù)說(shuō)這個(gè)燈具的光源保多久,規格和尺寸都和他說(shuō)。今天給大家分享了水晶燈銷(xiāo)售技巧，趕緊來(lái)看看吧!

      水晶燈銷(xiāo)售技巧

      一、維護問(wèn)題

維護在燈飾方面來(lái)講可以解說(shuō)成維修、清潔、保養這一點(diǎn)也是顧客在決定購買(mǎi)之前會(huì )考慮的一個(gè)環(huán)節，尤其是高空作業(yè)或維護工作比較惡劣的環(huán)境，會(huì )有更多這方面的關(guān)注，有些時(shí)候往往會(huì )因為維護問(wèn)題得不到理想的解答和方法，盡管其它條件都成熟了，生意也會(huì )告吹對客戶(hù)來(lái)講，解決了日后的維護工作。

也就解決了后顧之憂(yōu)，我想每一位消費者都有不愿意購買(mǎi)一大堆麻煩回家，所以很多企業(yè)都把一些日后的維護工作納入了售后服務(wù)之中，以解決顧客的顧慮，促進(jìn)銷(xiāo)售，每個(gè)行業(yè)都會(huì )順應市場(chǎng)的變化作出不同的調整，在燈飾行業(yè)中，一般的服務(wù)都只停留在配送和安裝上面(我們公司已經(jīng)針對大的水晶燈的一些日后的維護工作做了一些調整)而后期的維護工作也就全部留給客戶(hù)自行處理了，所以客戶(hù)有這方面的擔憂(yōu)是可以對以上的維護工作請熟讀我們的消費指南。

在消費指南里已經(jīng)包含了一部分日后的維護工作的細節，在銷(xiāo)售的過(guò)程中常見(jiàn)的維護問(wèn)題有以下：

      1、 水晶燈較難清潔?

答：水晶燈相對來(lái)說(shuō)是要比其它燈在清潔的時(shí)候麻煩一點(diǎn)，就正如任何一件高檔的產(chǎn)品都需要得到特別的護理一樣，像高檔服裝要干洗、名貴汽車(chē)需要定期保養，高檔高俱還得定期打蠟一樣的道理，但對購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的水晶跟一般的水晶燈是有分別的，我們產(chǎn)品的表面處理都是鍍24K金，然后用*的電泳技術(shù)進(jìn)行封閉處理，所有的小配件、小針扣都是優(yōu)質(zhì)的純銅做的。

所以在抗氧化和經(jīng)過(guò)多次的清理都依然會(huì )歷久常新，尤其是水晶部分都有是采用原裝進(jìn)口的埃及(或澳地利)水晶，這些水晶除了比國產(chǎn)水晶的材質(zhì)好、純凈、切割精細以外，更重要的是都經(jīng)過(guò)防靜電處理。

由于表面的拋光光滑再加上做了防靜電處理，在空氣中的懸浮粒子、灰塵和油污不容易停留在水晶的表面，再加上現在我們的售后服務(wù)已經(jīng)完善，(在符合條件的前提下，運送清洗)外面家居清潔的市場(chǎng)也越來(lái)越多，越來(lái)越成熟，客戶(hù)是足不出戶(hù)，打一個(gè)電話(huà)就有人上門(mén)服務(wù)了，還花不了一餐茶或打一把麻雀的錢(qián)，所以在這方面不用有所顧慮的。

      2、更換光源：主要是針對高空作業(yè)和難以維修的作業(yè)環(huán)境，因為這些就算能維修也要花很大的施工成本，所以一定要建議客戶(hù)，要選用優(yōu)質(zhì)的光源和電器不要因為省一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)而日后的維護成本比整燈還要高。

      3、利用好維護工作這方面為銷(xiāo)售作推動(dòng)

      1、對于維護方面可以避重就輕，主要通過(guò)解說(shuō)令到客戶(hù)覺(jué)得是購買(mǎi)了以后的維護工作是一件很輕松簡(jiǎn)單的事情，讓他沒(méi)有后顧之憂(yōu)放心購買(mǎi)。

      2、在推銷(xiāo)燈罩朝下的燈可以說(shuō)，不容易接灰和裝蚊蟲(chóng)，易于清理。

      3、在了解客戶(hù)比較喜歡全銅吊燈或石頭燈的時(shí)候，但又想和水晶燈進(jìn)行比較也可以說(shuō)這些燈比起水晶燈容易打理，加上可以使用節能燈，在節能和更換光源上面都有優(yōu)勢，加強客戶(hù)的信心加速銷(xiāo)售。

      4、客戶(hù)喜歡燈罩朝上的燈又怕接灰、藏蚊等，可以說(shuō)朝上的燈不刺眼，燈光很柔和，很舒服，實(shí)際上也很容易清理，因為現在燈的設計都已經(jīng)考慮到維護的簡(jiǎn)捷方面的因素了。

      5、在推銷(xiāo)貴價(jià)光源時(shí)，就直接分析以后的維護成本，有多高，用了這些優(yōu)質(zhì)光源的時(shí)候，可以省下多少時(shí)間、金錢(qián)可以減少多少麻煩。

      成都口才培訓班哪個(gè)*？大家可去成都思訓家口才培訓學(xué)校去看一下。他們的口才培訓一直做的挺好而且會(huì )根據不同的對象做不同的培訓，希望小編可以給大家帶來(lái)幫助。