門(mén)窗是定制產(chǎn)品，不同于其他商品可以從電商處直接采購，目前來(lái)說(shuō)做電商門(mén)窗有區域限制。今天小編主要給大家分享門(mén)窗銷(xiāo)售有哪些技巧，希望對你們有幫助! ?

門(mén)窗銷(xiāo)售有哪些技巧 ?

1、找準顧客的真實(shí)需求，實(shí)現快樂(lè )的成交。銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，需要對顧客的消費需求進(jìn)行精細的繪畫(huà)和雕刻。因此，廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商要練就火眼金睛，懂得察言觀(guān)色，做到準確的找準顧客的真實(shí)需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求，最終實(shí)現快樂(lè )的成交。 ?

2、溝通中避免不恰當的、錯誤的說(shuō)話(huà)方式。廣大經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，要聲情并茂的對顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說(shuō)話(huà)方式。采用肯定式的回答并加以引導和贊美，產(chǎn)品銷(xiāo)售的成交幾率是非常高的。由此可見(jiàn)，采用肯定的、贊美的、引導的、聲情并茂的產(chǎn)品介紹，將會(huì )使顧客購買(mǎi)更開(kāi)心，從而實(shí)現銷(xiāo)售的成交。 ?

3、適時(shí)鼓勵體驗產(chǎn)品，增加顧客的購買(mǎi)欲。毫無(wú)疑問(wèn)，當銷(xiāo)售人員基本確定了顧客的興趣點(diǎn)及目標商品時(shí)，就要根據商品的實(shí)際情況，適時(shí)鼓勵顧客觸摸、體驗產(chǎn)品，增加顧客的購買(mǎi)欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿(mǎn)意，從而大大地提高銷(xiāo)售的成交幾率。因此，廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產(chǎn)品。 ?

4、需及時(shí)的為消費者介紹某些配襯的產(chǎn)品。這一點(diǎn)是易于做到的，因為當顧客確定購買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售人員可以及時(shí)為其介紹某些配襯產(chǎn)品，多數顧客都會(huì )樂(lè )于購買(mǎi)的。假如在服裝店，如果顧客買(mǎi)了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買(mǎi)。 ?

5、及時(shí)的抓住成交的時(shí)機，果斷實(shí)現成交。當顧客深入了解、研究或試穿了某產(chǎn)品后，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員就要及時(shí)抓住時(shí)機，果斷的實(shí)現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法：我們的促銷(xiāo)活動(dòng)今天是*一天了。再如勇敢提出法：這個(gè)需要幫您包起來(lái)嗎?等等。廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員一定要懂得察言觀(guān)色，正確把握顧客的需求，及時(shí)果斷地實(shí)現銷(xiāo)售的成交。 ?

6、成交完成，面帶微笑與顧客進(jìn)行話(huà)別。廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員應該明白：送別顧客既是一次銷(xiāo)售的結束，也是下一次成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。因此，不論顧客有沒(méi)有購物，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進(jìn)行道別。同時(shí)，可以附帶告訴顧客有關(guān)公司或貨品的新動(dòng)向，例如本店什么時(shí)候會(huì )有新貨到，從而提示顧客再來(lái)選購。 ?

門(mén)窗銷(xiāo)售簽單技巧 ?

1、假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi) ?

當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。 ?

譬如，導購可對準顧客說(shuō)：“請問(wèn)您要噴涂色的還是木紋色的呢?”或是說(shuō)：“請問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買(mǎi)了。 ?

2、幫助準顧客挑選 ?

許多準顧客即使有意購買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在顏色、規格、式樣上不停地打轉。這時(shí)，聰明的導購就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。 ?

3、利用“怕買(mǎi)不到”的心理 ?

人們常對越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。導購可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，導購可對準顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品木紋顏色不多了，短期內不再有庫存，你不買(mǎi)就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請把握良機，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了?！? ?

4、欲擒故縱 ?

有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì )促使對方下決心。 ?

5、反問(wèn)式 ?

當準顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有存貨，就得運用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準顧客問(wèn)：“你們有覆膜的嗎?”這時(shí)，導購應該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有噴涂、木紋，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” ?

6、快刀斬亂麻 ?

在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對方時(shí)，你就得使出殺手剪，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當地對他說(shuō)：“在這里簽字后，我們馬上把訂單傳回去馬上生產(chǎn)!” ?

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門(mén)窗銷(xiāo)售技巧 ?

1、手中單太少 ?

做銷(xiāo)售有一個(gè)漏斗法則，就是你想成交的客戶(hù)越多，你就要把漏斗口開(kāi)得足夠大，也就是需要足夠大的單。 ?

剛做門(mén)窗銷(xiāo)售的沒(méi)有客戶(hù)大致3大原因：*就是不知道在哪里開(kāi)發(fā)客戶(hù)，第二是不知道哪些人是潛在客戶(hù)，第三就是太懶了不想開(kāi)發(fā)客戶(hù)。 ?

2、抱怨借口太多 ?

做銷(xiāo)售*的忌諱就是抱怨，很多門(mén)窗銷(xiāo)售雖說(shuō)風(fēng)里來(lái)雨里去，天天賣(mài)門(mén)窗但是也不見(jiàn)有訂單。沒(méi)有在自己身上找原因，每天抱怨這抱怨那，把主要原因歸結到客觀(guān)方面，如客戶(hù)沒(méi)有誠意、客戶(hù)要求太高等等。 ?

做銷(xiāo)售一定記住，挑剔的客戶(hù)其實(shí)就是準客戶(hù)，任何反應都沒(méi)有的客戶(hù)，你認為他會(huì )和我們成交嗎?做銷(xiāo)售最主要的原因還是自己，一定找到為什么沒(méi)有成交的真正原因。 ?

3、依賴(lài)性太強烈 ?

這種銷(xiāo)售主要就是把精力放在客觀(guān)因素上，喜歡依賴(lài)公司提供的一些基礎條件。比如有些銷(xiāo)售出去跑小區，喜歡依賴(lài)于上級領(lǐng)導。在小區做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不知道見(jiàn)機行事，這樣是很難得到成長(cháng)的。 ?

比如一個(gè)新的門(mén)窗銷(xiāo)售，跟隨成熟的營(yíng)銷(xiāo)主管在小區做促銷(xiāo)，中午吃飯去了只留下自己一個(gè)人在展位前。就在短短的10分鐘不到，來(lái)了幾個(gè)潛在客戶(hù)，當一個(gè)門(mén)窗銷(xiāo)售此時(shí)開(kāi)始承擔起責任時(shí)，就會(huì )發(fā)現自己快速成長(cháng)，業(yè)績(jì)就會(huì )快速增長(cháng)! ?

4、工作沒(méi)自豪感 ?

任何一份工作想做好，都需要把他當作興趣與愛(ài)好來(lái)做。如果一個(gè)做銷(xiāo)售的僅僅把銷(xiāo)售當作完成任務(wù)，又怎么能夠做好銷(xiāo)售? ?

我們發(fā)現世界上做銷(xiāo)售做得好的高手，比如喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)，他每賣(mài)一輛汽車(chē)都有一份榮譽(yù)感和自豪感，作為門(mén)窗銷(xiāo)售也應該這樣。 ?

5、沒(méi)有遵守承諾 ?

有很多業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售，他們都有一個(gè)特點(diǎn)就是輕易答應客戶(hù)，但是又沒(méi)有遵守承諾。這個(gè)非常重要，其實(shí)客戶(hù)有的時(shí)候僅僅需要一種被重視的感覺(jué)。我們有時(shí)候由于自身能力的問(wèn)題，可能會(huì )在某些方面達不到客戶(hù)的要求，但是你只要態(tài)度好，客戶(hù)會(huì )很容易記住你。 ?

有時(shí)候很多門(mén)窗銷(xiāo)售今天答應客戶(hù)的事情，明天就忘記得一干二凈了，這是丟掉潛在客戶(hù)的*的一個(gè)殺手。 ?

6、半途而廢 ?

跟進(jìn)一個(gè)客戶(hù)就好比燒開(kāi)水一樣，需要一鼓作氣的拿下客戶(hù)直至成交。但是很多銷(xiāo)售會(huì )在半途而廢，當然在這個(gè)過(guò)程中難免會(huì )遇到一些障礙，只要我們堅持下去就一定會(huì )有好的結果。 ?

做銷(xiāo)售就是一場(chǎng)馬拉松，僅僅憑借著(zhù)我們的一時(shí)沖動(dòng)，是很難成功的。 ?

7、對客戶(hù)關(guān)心不夠 ?

從認識一個(gè)潛在客戶(hù)開(kāi)始，直到和客戶(hù)成交，很重要一點(diǎn)就是和客戶(hù)搞好關(guān)系，找準客戶(hù)的心理需求。你只有找準了需求，對客戶(hù)的心理了如指掌，才能抓準時(shí)機，適當的時(shí)候出手直至成交。 ?