? ? 商場(chǎng)談判技巧 ? ? ? 如果我們將目光僅僅集中在商場(chǎng)上，情形也一樣。商場(chǎng)是一個(gè)展示口才的好地方!商家為了自身的生存和發(fā)展，就不可能不用比較好的產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng);需要招聘人才，就得到人才市場(chǎng)上去招聘;需要籌 措資金，就得同銀行等金融機構談判;需要采購原材料或成品，就得同供應商談判;需要推銷(xiāo)產(chǎn)品，就得同用戶(hù)或消費者談判;需要擴大產(chǎn)品*度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，就得同廣告公司談判;需要引進(jìn)投資 ，需要引進(jìn)技術(shù)，都得通過(guò)談判;即便是生產(chǎn)往來(lái)中出現了問(wèn)題，向對方提出索賠，也必須通過(guò)談判解決。如此看來(lái)，這一切都離不開(kāi)嘴。 ? ? ? 一個(gè)精明的商家說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):一個(gè)成功的談判者首先必須是一個(gè)出色的口才高手，幽默則當之無(wú)愧地成為出色談判者展示口才的法寶。 ? ? ? 因此，幽默能使你在談判中左右逢源，常常在“山重水復疑無(wú)路”時(shí)變得“柳暗花明又一村”。因為，談判時(shí)具有幽默心理能使你情緒良好、充滿(mǎn)自信，思路清晰、判斷準確。談判中要使自己進(jìn)退 自如，沒(méi)有幽默力量幫助是難以達到預期的效果的。 ?

? ? ? 1959年，美國副總統尼克松訪(fǎng)問(wèn)蘇聯(lián)。在此之前，美國國會(huì )通過(guò)了一項關(guān)于被奴役*的決議。赫魯曉夫在與尼克松的會(huì )談中激烈地抨擊了這個(gè)決議，并且怒容滿(mǎn)面地嚷道:“這項決議很臭，臭得像 馬剛拉的屎，沒(méi)什么東西比這玩意兒更臭了!”作為*元首，這樣的場(chǎng)合，這樣的講話(huà)有失體面。 ? ? ? 尼克松曾認真地看過(guò)關(guān)于赫魯曉夫的背景材料，得知他年輕時(shí)曾當過(guò)豬倌，于是盯著(zhù)赫魯曉夫，說(shuō):“恐怕主席說(shuō)錯了。還有一樣東西比馬屎更臭，那就是豬糞?！? ? ? ? 談判桌上，赫魯曉夫無(wú)所顧忌，出言不遜，好在尼克松幽默詼諧，暗藏機鋒。否則，兩人大吵大嚷，那么談判就成了市井中的吵架、撒野了。 ? ? ? 適度的幽默能夠建立良好的氣氛，讓大家精神放松，進(jìn)一步密切雙邊關(guān)系。這樣就可以營(yíng)造一個(gè)友好、輕松、誠摯、認真的合作氛圍，對談判雙方來(lái)說(shuō)，都是具有實(shí)質(zhì)性意義的。 ? ? ? 每個(gè)人的思想也不可能相同，當意見(jiàn)不一致時(shí)，要學(xué)會(huì )運用幽默來(lái)化解，避免讓雙方進(jìn)入對話(huà)的死胡同，從而化干戈為玉帛。 ? ? ? 商場(chǎng)之上，風(fēng)起云涌，商戰轟轟烈烈。欲在競爭激烈的商場(chǎng)上辟出并發(fā)展一塊立足之地，商家不能不重視商務(wù)談判?！翱v橫舌上鼓風(fēng)雷”，商務(wù)談判比日常生活中的談判更富有競爭性，更富有技巧 ，它關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 ? ? ? 商場(chǎng)談判是一個(gè)過(guò)程，也是一種較量，是謀略的較量，也是口才的較量，不具備一流的口才是無(wú)法進(jìn)入實(shí)際的談判過(guò)程的。幽默的口才，不僅可以展現你的風(fēng)度與誠意，還可以使你多一個(gè)生意上的 朋友，或一個(gè)潛在的客戶(hù)。 ? ? ? 總之，事業(yè)的成功與失敗，往往決定于你的幽默口才，決定于你在商戰中所說(shuō)的話(huà)，這是千真萬(wàn)確的，一個(gè)人在商業(yè)上的成敗，常會(huì )在一次談話(huà)中獲得效果。如果你想成為富豪，必須具備應付自如 的幽默口才能力。幽默口才，為你的經(jīng)商成功鳴鑼開(kāi)道。