銷(xiāo)售是一種顧問(wèn)式銷(xiāo)售，只有以客戶(hù)顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售才能獲得銷(xiāo)售成功。作為銷(xiāo)售一定要掌握一些銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，這有利于提高銷(xiāo)售額。今天給大家分享了門(mén)窗銷(xiāo)售有什么技巧，趕緊來(lái)看看吧! ?
門(mén)窗銷(xiāo)售有什么技巧 ?
學(xué)會(huì )等待 ?
給顧客時(shí)間思考。先消費者憂(yōu)而憂(yōu)，后消費者樂(lè )而樂(lè )。如果做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品消費量自然提高。有時(shí)候消費者的購買(mǎi)意向明顯了，但遲遲不下決定，這時(shí)可以適當停止自己的銷(xiāo)售活動(dòng)，給消費者更多思考的時(shí)間，如此一來(lái)，就可以簡(jiǎn)化消費者的決策過(guò)程。 ?
欲擒故縱 ?
讓顧客快速決定。緊迫感或令人無(wú)暇仔細思考，并且會(huì )誘發(fā)所謂的“匱乏法則”，也就是愈相信某樣東西不易到手，就會(huì )賦予其較高的價(jià)值，所以很多門(mén)窗代理商都會(huì )善用這個(gè)方法，只給顧客有限的時(shí)間，迫使顧客必須加速決定，或是讓顧客相信產(chǎn)品供不應求，很快就有缺貨之虞。比如打開(kāi)常見(jiàn)的購物頻道，它們會(huì )加強時(shí)間的壓力，會(huì )在熒幕上顯示時(shí)鐘，讓觀(guān)眾知道時(shí)間正一分一秒地流逝，而且主持人還會(huì )告訴觀(guān)眾產(chǎn)品時(shí)間有限，只剩較后幾組，這樣就促使顧客馬上下決定。 ?
排憂(yōu)解惑 ?
及時(shí)解答顧客問(wèn)題。當人覺(jué)得情況混亂、不知從何著(zhù)手時(shí)，這樣的無(wú)助感會(huì )令人萌生找出快速解決之道的渴望——不管什么方法，只要能消除這種狀況就好。這樣的方法門(mén)窗代理商也可加以運用。當顧客一走進(jìn)店里面看到電視上播放的門(mén)窗宣傳，加上店內的門(mén)窗產(chǎn)品介紹圖，一般顧客多半會(huì )漫無(wú)頭緒、不知所措。此時(shí)門(mén)窗代理商再適時(shí)地過(guò)來(lái)提供專(zhuān)業(yè)建議，很容易就可以解除顧客的戒心、贏(yíng)得顧客的好感。 ?
門(mén)窗銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) ?
01賣(mài)技術(shù) ?
選料——開(kāi)料——制作——打磨——拼裝——包裝等等，工序許多，很耗時(shí)刻，急不得，也大意不得! ?
02賣(mài)美觀(guān) ?
門(mén)窗要做的好，需求七分工，三分神”，環(huán)環(huán)相扣地將細節做到極致。那么出來(lái)的門(mén)窗，才是藝術(shù)中的極品! ?
03賣(mài)安穩 ?
門(mén)窗的工序為啥那么費事，莫非找幾條料，幾塊板做下不行嗎?這跟質(zhì)量的請求有關(guān)，要有優(yōu)異的資料，精密的設備，一絲不茍，精益求精的員工，才干造出一樘好門(mén)! ?
04賣(mài)效勞 ?
不管你的門(mén)窗做的再怎樣好，可仍是一個(gè)半成品，需求師傅上門(mén)裝置。所以買(mǎi)了門(mén)窗，恰是出售的開(kāi)端，也是效勞的開(kāi)端。師傅會(huì )上門(mén)給你裝置，再給你介紹養護的小竅門(mén)，是不是很交心哦!多說(shuō)一句，關(guān)于家里自個(gè)要裝修的兄弟來(lái)說(shuō)。有時(shí)候不一定去廠(chǎng)家直接拿貨比門(mén)店買(mǎi)的便宜。因為去廠(chǎng)家的交通費、運費，還有自個(gè)回來(lái)的裝置費，五金費。有時(shí)候路途遙遠還不如去門(mén)店，一站式搞定的好! ?
05賣(mài)價(jià)值 ?
好的門(mén)窗，經(jīng)得起時(shí)刻的考驗，用個(gè)幾十年是沒(méi)有疑問(wèn)的。均勻算下，一天花不了幾個(gè)錢(qián)?？砷T(mén)窗的售后效勞耐久，比通常商品的價(jià)值要高得多。你買(mǎi)了件衣服，穿了一陣子，破了，人家會(huì )理你嗎?你買(mǎi)了個(gè)手機，過(guò)了一年保修期壞了，人家會(huì )免費給你修?可是門(mén)窗在使用進(jìn)程中若有質(zhì)量等疑問(wèn)，師傅們就會(huì )心甘情愿地幫你去處理，這門(mén)窗買(mǎi)的即是值! ?
06賣(mài)特色 ?
如今的門(mén)窗，全都是調和一致的，與家裝的個(gè)性相得益彰。能夠幻想咱們門(mén)業(yè)人的良苦用心，始終以消費者的需求為主導。 ?
07賣(mài)品嘗 ?
門(mén)窗比較其他更有檔次，將生產(chǎn)進(jìn)程看成了崇高的藝術(shù)制作進(jìn)程。一些很精美的門(mén)和收藏品一樣耐看。才干為守護著(zhù)家。這與生俱來(lái)的堅韌與非凡，不時(shí)展現出門(mén)窗巨大上的品嘗! ?
08賣(mài)功能 ?
門(mén)窗保護你的隱私，守衛你的家庭。將來(lái)的鋁合金門(mén)窗，會(huì )更智能化，更人性化。只為每一位需求門(mén)的客戶(hù)，帶來(lái)更便當的好日子! ?
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門(mén)窗銷(xiāo)售有什么渠道 ?
1、綜合建材賣(mài)場(chǎng) ?
優(yōu)點(diǎn)： ?
(1)綜合性賣(mài)場(chǎng)，鋁合金門(mén)窗類(lèi)產(chǎn)品地理位置優(yōu)越，例如國際性品牌多居于一樓等顯眼位置;綜合性賣(mài)場(chǎng)擁有先進(jìn)的管理理念，物流、銷(xiāo)售設備和技術(shù); ?
(2)擁有可靠的標識系統和單品管理和跟蹤系統，鋁合金門(mén)窗類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)型完善，綜合性家居賣(mài)場(chǎng)，可借助其他品牌輻射作用，帶動(dòng)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品銷(xiāo)售; ?
(3)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、節能、安全建材產(chǎn)品。 ?
2、傳統店面 ?
優(yōu)點(diǎn)： ?
(1)成交收入。鋁合金門(mén)窗店面的好處就是在以開(kāi)店，只要你選擇的店鋪地址不錯，那么馬上就會(huì )有人入店，講究口碑營(yíng)銷(xiāo)。 ?
(2)雙方交流。在開(kāi)鋁合金門(mén)窗店面的時(shí)候，和顧客交流就是面對面，什么問(wèn)題都可以當場(chǎng)馬上處理，客戶(hù)可以看見(jiàn)店鋪的狀態(tài)。 ?
(3)鋁合金門(mén)窗質(zhì)量和后期維修服務(wù)有保重。 ?
3、工程直銷(xiāo) ?
優(yōu)點(diǎn)： ?
國際性鋁合金門(mén)窗品牌常常采取策略，作為新進(jìn)入的品牌，品牌既缺乏市場(chǎng)*度也缺少客戶(hù)資源，那么該如何打開(kāi)中高檔酒店工程市場(chǎng)呢? ?
*國內中高檔酒店工程采購一般會(huì )采取工程招投標的方式，即由廠(chǎng)家競標，采購方定標，有時(shí)較大的工程采購項目還需要酒店上級*的批準。在中高檔酒店工程的競標中，一般起決定作用的人有酒店主管采購的老總、酒店或裝修公司采購*主管、裝修設計師等。在工程競標過(guò)程中，除工程報價(jià)外，產(chǎn)品功能、售后服務(wù)、行業(yè)品牌也是影響工程*中標的重要因素。 ?
