服裝批發(fā)市場(chǎng)曾是服裝銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節，匯聚了本區域甚至是*各地的批發(fā)商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著(zhù)用戶(hù)消費升級對品牌的認知提升，加之市場(chǎng)檔口租金日益高漲，傳統服裝批發(fā)市場(chǎng)的生意已經(jīng)越來(lái)越不好做。以下是小編為您整理的如何做網(wǎng)絡(luò )批發(fā)服裝的相關(guān)內容。

如何做網(wǎng)絡(luò )批發(fā)服裝： ?

擁有實(shí)體的小廠(chǎng)家還未準備好建設電子商務(wù)平臺 ?

因為觀(guān)念、成本等等諸多方面的原因，在網(wǎng)上搞批發(fā)的網(wǎng)店常是開(kāi)網(wǎng)店的個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商務(wù)性公司。也就是說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店的個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商務(wù)公司向廠(chǎng)家拿貨，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò )批發(fā)出去，充當中間商的角色。這種經(jīng)營(yíng)往往規模較小，這種小規模的服裝批發(fā)距離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務(wù)化還有很遠的距離。 ?

批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發(fā)展空間 ?

而那些規模較小的從事服裝經(jīng)營(yíng)的街鋪、沒(méi)有體驗的組合店、產(chǎn)品無(wú)特色、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢的店鋪一定會(huì )經(jīng)營(yíng)困難。對于那種鼓吹實(shí)體店穩如泰山，電商不足為慮的人;或是，鼓吹電商為王，實(shí)體必死的人，必須對未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )服裝批發(fā)銷(xiāo)售有充分的分析和正確的認識。 ?

網(wǎng)上服裝批發(fā)量太少，小額利潤很難吸引具有實(shí)力的商家 ?

實(shí)體服裝批發(fā)商城，如：白馬商城、新*、紅遍天等等，面對新興的電子商務(wù)，都開(kāi)設了官方網(wǎng)站，但它們似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設。因為，在網(wǎng)上已經(jīng)看似算很大的交易量，遠不及實(shí)體店數千件的批發(fā)量多。 ?

服裝無(wú)法標準化阻礙了網(wǎng)上批發(fā) ?

由于服裝的式樣千變萬(wàn)化，沒(méi)有固定標準，網(wǎng)絡(luò )批發(fā)無(wú)法讓采購者接觸到實(shí)物，全憑批發(fā)商的圖片和游說(shuō)使采購商承擔著(zhù)一定的風(fēng)險。 ?

網(wǎng)絡(luò )服裝批發(fā)需要考慮地域性差異問(wèn)題 ?

一般大廠(chǎng)家在*各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò )，但電商卻是一個(gè)沒(méi)有地域限制的工具，價(jià)格的隨意性很大。如果通過(guò)電商銷(xiāo)售產(chǎn)品，就會(huì )擾亂既定的價(jià)格秩序，這也使大型廠(chǎng)家得不償失。 ?

體服裝批發(fā)行業(yè)的發(fā)展現狀： ?

檔口租金成本高企 ?

年年看漲的租金成本已經(jīng)讓服裝批發(fā)的老板們苦不堪言。以廣州十三行的新*大廈為例，一個(gè)位于一樓且大小僅有一平米，月租金竟高達14萬(wàn)，粗魯統計，這個(gè)地段的檔口每天最少要賣(mài)出100件貨才能做到“回本”。據一個(gè)檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個(gè)標準檔口的月租金是6萬(wàn)，而今年漲到了8萬(wàn)，漲幅超過(guò)30%。所以，租金是難以言說(shuō)的痛。 ?

電商發(fā)展價(jià)格透明化的沖擊 ?

不僅是租金漲了，而且隨著(zhù)網(wǎng)購的興起，服裝價(jià)格已赤裸裸地擺在消費者眼前，最直接受到?jīng)_擊的就是線(xiàn)下的實(shí)體零售服裝店，下游銷(xiāo)貨流轉不暢，最終影響的是上游的服裝批發(fā)行業(yè)，傳統服裝行業(yè)進(jìn)行轉型升級已是避無(wú)可避。 ?

實(shí)體服裝批發(fā)行業(yè)的痛點(diǎn) ?

*專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng) ?

信息化程度很低 ?

對于眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們一直習慣了傳統的批發(fā)模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫(xiě)作為記錄方式，如碰到電話(huà)下單之類(lèi)口頭下單方式，則很容易造成忘記發(fā)貨、漏收貨款等問(wèn)題。傳統服裝批發(fā)行業(yè)在信息化銷(xiāo)售管理上投入低，從而導致銷(xiāo)售的協(xié)同性變差，小至客戶(hù)流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。 ?

“觸電”緩慢導致成本無(wú)法轉移 ?

據權威調查報告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶(hù)中，8成批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有做過(guò)電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒(méi)有。不難看出，在客流量越來(lái)越少、租金越來(lái)越高的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，大多數商戶(hù)仍沒(méi)從傳統的經(jīng)營(yíng)思想中走出來(lái)，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷(xiāo)售管理，也無(wú)法從根本上擺脫批發(fā)市場(chǎng)店鋪租金的壓力。

線(xiàn)下實(shí)體服裝批發(fā)如何突破現狀： ?

服裝批發(fā)行業(yè)需要信息化管理 ?

從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現狀與痛點(diǎn)來(lái)看，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模已經(jīng)開(kāi)始走下坡了。從近期十三行商戶(hù)的漲價(jià)示威事件中我們也可以發(fā)現“減本增效”將是服裝批發(fā)行業(yè)的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效，目前互聯(lián)網(wǎng)+無(wú)疑是*的選擇，零售服裝業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上大紅大紫已得到驗證，同理，服裝批發(fā)行業(yè)銷(xiāo)售管理的“互聯(lián)網(wǎng)+”化不僅是急需，更是必需。 ?

對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發(fā)商普遍互聯(lián)網(wǎng)水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以*的學(xué)習成本掌握云銷(xiāo)售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶(hù)管理進(jìn)入信息化時(shí)代，最終提升整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。 ?

加快“觸電”的腳步，觸電越慢，付出成本越大 ?

羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司接受采訪(fǎng)時(shí)表示，很多大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過(guò)早期的虧本經(jīng)營(yíng)后，已經(jīng)聚集了大量人流和客流，現在是依靠賣(mài)流量來(lái)獲利。對于平臺上的賣(mài)家而言，如果依靠平臺去聚攏人氣，就需要付出成本。這對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，觸網(wǎng)做電商，都是要花錢(qián)的。而且進(jìn)入得越晚，付出的成本可能越高。 ?

觸電雖好，但要注意觸電方式 ?

在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域有豐富招商、運營(yíng)、策劃以及電商經(jīng)驗的商岸指出，據商岸對批發(fā)市場(chǎng)電商的調研來(lái)看，目前批發(fā)市場(chǎng)觸電的趨勢越演越激烈，無(wú)可否認，電商是批發(fā)市場(chǎng)擺脫現狀的突破口。但批發(fā)市場(chǎng)做電商是否就單單復制淘寶模式即可?答案，否。根據商岸經(jīng)驗，做批發(fā)市場(chǎng)電商并不是單單地做一個(gè)電商網(wǎng)站或者直接復制淘寶模式就可以了，而是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)工具以及大數據的應用，實(shí)現采購、銷(xiāo)售、管理等多方面的智能化、便捷化、精準化、專(zhuān)業(yè)化。 ?

網(wǎng)上服裝批發(fā)的訣竅： ?

網(wǎng)上服裝批發(fā)成為了現在網(wǎng)上開(kāi)服裝店的經(jīng)營(yíng)者們*的服裝進(jìn)貨方法，就是那些開(kāi)實(shí)體服裝店的店主也慢慢轉變到了網(wǎng)上來(lái)進(jìn)貨了。 ?

網(wǎng)上批發(fā)貨源給那些需要服裝貨源的朋友們提供了很大的方便。從網(wǎng)上服裝拿貨，沒(méi)必要奔波勞累，輕松進(jìn)貨還免去了很多的麻煩，也節約了時(shí)間和金錢(qián)上的成本。然而網(wǎng)上進(jìn)貨的優(yōu)點(diǎn)很多，但也不能夠排除沒(méi)有缺點(diǎn)。 ?

以下是網(wǎng)上服裝批發(fā)的幾點(diǎn)經(jīng)驗： ?

1 所經(jīng)營(yíng)的商品一定要有自己的特色，還要能迎合大多數人的口味，不斷地更新產(chǎn)品，關(guān)于貨源可與漢派商城聯(lián)系。 ?

2 要積極主動(dòng)地與客戶(hù)去聯(lián)系，不要因為*次客戶(hù)的拒絕而放棄。 ?

3 切記不要去欺騙客戶(hù)，其實(shí)我們大多也是做的回頭客，如果客戶(hù)*次就被你忽悠了，那以后就別想在網(wǎng)上做得順利，對于你來(lái)說(shuō)是因小失大。以為據我的經(jīng)驗來(lái)講，*次的客戶(hù)一般進(jìn)貨很少，他們大多也是抱者試試的態(tài)度。我們的利潤是與客戶(hù)長(cháng)期合作的一個(gè)過(guò)程。 ?

4 要利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)做廣告?，F在網(wǎng)絡(luò )空間十分廣闊，而且很多是免費的，你可以充分利用起來(lái)。 ?

5 不要擔心價(jià)位不能被客戶(hù)接受，因為我們相信我們的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，好質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)位超低是不可能的。 ?

6 讓你的朋友都知道你在做網(wǎng)絡(luò )服裝批發(fā)生意，他們就會(huì )有意無(wú)意給你介紹生意的。 ?