現在主播已經(jīng)成為了熱門(mén)行業(yè),很多大佬們都"下海"玩起了直播帶貨,格力董事長(cháng)董明珠在快手直播30分鐘帶貨銷(xiāo)售3.1億元,羅永浩在抖音直播首秀賣(mài)出1.1億元。據95后擇業(yè)觀(guān)數據調查,54%年輕人想當主播。很多年輕人都覺(jué)得直播門(mén)檻低、收入高、發(fā)展前景好。做直播真的有那么好嗎?
一個(gè)的抖音電商主播需要具備哪些能力?
(1)抖音電商主播初階能力
1.行業(yè)基礎能力
指對抖音電商整個(gè)行業(yè)的認知能力;對團隊崗位職業(yè)的認知,無(wú)論你是主播、助播還是場(chǎng)控,都要對團隊的職位有基本的認知與素養;還要擁有較強的互聯(lián)網(wǎng)信息獲取能力,比如說(shuō)近抖音平臺出現的熱點(diǎn)信息,能否引入到直播間當中,加強與粉絲之間的互動(dòng)與粘性。
2.主播形象打造
這部分對于抖音電商主播而言是非常非常重要的,直接決定了直播帶貨賬號能否建立一個(gè)比較良性的發(fā)展。其中包括主播職業(yè)心態(tài)的建立、主播形象包裝能力、主播聲音渲染力、主播人設定位能力等。
3.直播賬號的打造能力
指對直播產(chǎn)品的了解與應用能力,賬號IP定位與包裝的能力。
(2)抖音電商主播中階能力
掌握初級能力之外,還要掌握以下能力:
1.超級IP打造
大部分直播間的運營(yíng)模式都是跟著(zhù)貨品或主播的定位進(jìn)行運營(yíng),但是用戶(hù)對于品牌的認知度會(huì )比較低,這時(shí)主播就要對抖音電商行業(yè)的洞察力和創(chuàng )意人設進(jìn)行深度的挖掘,從而學(xué)習提升塑造的能力是非常重要。
2.直播變現的能力
掌握直播變現主流模式的認知、抖音小店注冊與使用指南、直播選品技巧與運用、直播間超級轉化話(huà)術(shù)、直播帶貨規則規范等能力。
3.粉絲運營(yíng)能力
抖音電商賬號漲粉與轉化能力、粉絲運營(yíng)與維護能力、粉絲需求分析的能力;流量獲取的能力,賬號流量獲取和流量矩陣打造的能力。
4.數據運營(yíng)技巧
了解直播賬號后臺的各項數據,并且對各項數據擁有分析的能力,以及對整個(gè)直播行業(yè)的分析能力。
(3)抖音電商主播高階能力
掌握初階能力和高階能力后,專(zhuān)業(yè)的高階主播還要掌握以下能力:
1.投放能力
對投放的產(chǎn)品有認知與應用,以及對投放目標進(jìn)行解析與操作的能力,后續對投放的效果進(jìn)行追蹤與評估能力;
2.產(chǎn)品運營(yíng)
對產(chǎn)品布局與價(jià)格組合的能力,直播選品技巧與品控的能力,商品售后服務(wù)的認知與應用能力;
3.合作運營(yíng)
主播團隊搭建與管理能力、商業(yè)合作策劃與拓展能力、簽約模式與辨別能力;
4.行業(yè)洞察能力
對抖音電商行業(yè)有敏銳的洞察與分析能力,對熱門(mén)行業(yè)直播方法有分析能力。
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(一)這是一門(mén)什么樣的課程
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課程收獲
01.打造高轉化抖音電商主播人設定位的技巧;
02.掌握直播間節奏,與粉絲產(chǎn)生有效互動(dòng);
03.能夠靈活匹配不同場(chǎng)景的帶貨話(huà)術(shù);
04.輕松打造高成交直播間;
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小胡老師:畢業(yè)于黑龍江*新聞傳播,前學(xué)而思教師,前哈爾濱電視臺電臺主持,頭條學(xué)員,56萬(wàn)垂直賬號主播及操盤(pán)手,沉浸式主播教學(xué)創(chuàng )始人,京淘教育特邀講師,三級心理咨詢(xún)師
