演講怎么說(shuō)？演講最主要的目的即是發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、闡述立場(chǎng)，這是貫穿整個(gè)演講最核心的思想目標，也是根據主題所準備內容、鋪設結構所計劃達成的目的。然而，縱觀(guān)很多著(zhù)名的演講中，講話(huà)者通常都不會(huì )直接宣布結論。這也體現了一個(gè)高超的演講技巧，即通過(guò)循循善誘的方式，刺激聽(tīng)眾們自己尋求答案，在聽(tīng)取演講的過(guò)程中，通過(guò)被演說(shuō)者的精彩表現所打動(dòng)，以及信服于其所舉出的案例和各種論點(diǎn)剖析，最終得出自己的結論。 ?

? 雖然這種結論是在演講者的啟發(fā)下得出的，但通過(guò)自己獨立思考，在經(jīng)過(guò)對立、質(zhì)疑、動(dòng)搖、堅信的心理過(guò)程之后，聽(tīng)眾心中會(huì )因此建立起一個(gè)完整而頑固的觀(guān)念體系，會(huì )發(fā)自?xún)刃牡叵嘈抛约旱牧?chǎng)觀(guān)念，從而達到與演講者立場(chǎng)統一的改變，也幫助演講者順利完成演講的最終目的。這是一個(gè)演講者與聽(tīng)眾深度互動(dòng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中完成的思維對峙和信息交換，要比直截了當的由演講者給出結論要堅固得多。所以聰明的演講者，在講話(huà)中，往往是通過(guò)循循善誘的方法，將自己的觀(guān)念潛移默化地傳遞給觀(guān)眾，最終讓他們自己發(fā)現答案。 ? 演講最重要的是結論，但不要一開(kāi)始就將結論開(kāi)誠布公地說(shuō)出來(lái)。就像戀愛(ài)的目的是結婚，但一開(kāi)始就談目的，就容易讓人產(chǎn)生反感甚至抵觸心理。同樣的道理，在演講中如果太快暴露觀(guān)點(diǎn)，是一種非常具有挑戰性的冒險，只有少數演講者敢于挑戰。想讓自己的演講更加深入人心地打動(dòng)別人，*層層遞進(jìn)，運用一些誘導的方式讓事實(shí)真相大白，讓觀(guān)眾自己去發(fā)現最終的奧義。 ? 在這個(gè)過(guò)程中，為了更好地表達自己的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)讓觀(guān)眾信服于自己的演講，你需要舉出各種各樣具體的例子來(lái)使你的想法有血有肉充實(shí)起來(lái)。一方面，需要把演講局限在可以被解釋清楚的范圍內，并且在有限的時(shí)間里盡量舉出例子使演講生動(dòng)起來(lái)。很多時(shí)候，我們都能發(fā)現聽(tīng)眾在聽(tīng)完一些講話(huà)之后反映，內容講得太多太復雜，讓人搞不清楚重點(diǎn)。所以在講話(huà)中不要太沖動(dòng)，不要一心想把所有東西都納入到一個(gè)短短的演講。相反地，只要集中在一個(gè)觀(guān)點(diǎn)上，深入細致地進(jìn)行討論，聽(tīng)眾就會(huì )自然而然按照你所安排好的路線(xiàn)前進(jìn)，給出你想要的反應。 ? 當然，過(guò)度闡述或者糾結于內容的意義也不可行。記住，觀(guān)眾們很聰明。讓他們自己去找尋出一些意義，去各自歸納收獲的結論。在2015年羅永浩剛剛舉辦的發(fā)布會(huì )上，他利用演講，成功地將之前人們對于錘子手機的負面質(zhì)疑轉化成正面肯定，獲得了在場(chǎng)及業(yè)內人士的一致好評。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，錘子科技公司被定位為“披著(zhù)硬件外殼的軟件公司”，之前在智能硬件的開(kāi)發(fā)上始終被不斷詬病，然而羅永浩在這次演講中，巧妙地揚長(cháng)避短，將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品本身的工業(yè)設計和系統優(yōu)化上。他并沒(méi)有直接鼓吹錘子手機工業(yè)設計出色，而是借助科技獎項的肯定來(lái)宣傳，并且更詳細介紹自己如何費盡周章請來(lái)業(yè)界牛人——李劍葉，借此來(lái)表明，產(chǎn)品的工業(yè)設計有大牛把關(guān)，萬(wàn)無(wú)一失。借對核心團隊成員的夸贊，來(lái)變相地夸贊產(chǎn)品設計高端。通常情況下，衣服一旦舒適之后，我們就不會(huì )覺(jué)得自己身上穿了衣服，相反如果不舒適，衣服的存在感才會(huì )無(wú)處不在。這些側面說(shuō)明產(chǎn)品設計出色的論據，成功地轉移了大眾的焦點(diǎn)，并讓觀(guān)眾最終發(fā)自?xún)刃牡刂鲃?dòng)承認，錘子手機的設計的確與眾不同。 ? 事實(shí)勝于雄辯，在演講中引用確鑿的事實(shí)和感人的情節，是能夠證明自己理論觀(guān)點(diǎn)的最直接、最有效的方式之一。演講者引用的事例越具體、越全面、越生動(dòng)、越感人，對于演講觀(guān)點(diǎn)的證明就越有力，就越能打動(dòng)聽(tīng)眾，說(shuō)服聽(tīng)眾。古今中外的歷史上和我們身邊的現實(shí)中，有關(guān)許許多多的、方方面面的、動(dòng)人的、感人的故事情節。要想讓觀(guān)眾自己主動(dòng)探索到講話(huà)中的真理，就必須積累這方面的素材，有目的，有意識多記住一些故事情節。這樣，在演講中和日常工作中，演講者就能用生動(dòng)、通俗的語(yǔ)言隨口講出與內容有關(guān)的故事情節，使聽(tīng)眾保持輕松的心境和濃厚的興趣，從而更易于接受演講者的觀(guān)點(diǎn)。 ? 如果成功的演講是一次旅途，那就不要在過(guò)程中惹惱你的旅伴。有些講者表現得太過(guò)于自我。他們表現得越牛逼，越圓滿(mǎn)，觀(guān)眾就會(huì )越無(wú)語(yǔ)。千萬(wàn)別這樣。 ?