現今,我國品牌服裝的發(fā)展逐步進(jìn)入了一個(gè)高速高效的全新時(shí)代,但在品牌服裝運作與發(fā)展的過(guò)程中也衍生出許許多多我們以前沒(méi)有發(fā)現的新問(wèn)題,尤其體現在品牌服裝與品牌服裝設計的價(jià)值取向研究中。改革開(kāi)放之初,我國品牌服裝的發(fā)展借鑒西方發(fā)達*品牌服裝運作經(jīng)驗所產(chǎn)生的*弊端,以下是小編為您整理的服裝市場(chǎng)前景如何的相關(guān)內容。

服裝市場(chǎng)前景如何： ?

我國是世界上*的紡織服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。2014年，根據*統計局數據，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口部分合計約 2,747.3億元。 ?

根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《*服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012-2016 年，我國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年復合增長(cháng)率為 9.60%。隨著(zhù)人均可支配收入的持續增加，我國居民用于服裝的消費支出也在不斷增長(cháng)。 ?

居民收入水平持續提升 ?

我國的經(jīng)濟總量和居民收入保持著(zhù)持續穩定的快速增長(cháng)，潛在的服裝市場(chǎng)容量亦有望隨之進(jìn)一步向真實(shí)購買(mǎi)力轉化。據*統計局數據顯示，2014年我國國內生產(chǎn)總值已經(jīng)超過(guò) 63萬(wàn)億元，而城鎮居民的年人均可支配收入和農村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。 ?

消費者品牌意識加強：在消費者受教育程度不斷提高、經(jīng)濟實(shí)力不斷增強的大背景下，消費者的消費觀(guān)念不斷升級，在選購服飾產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越傾向于選擇體現自身地位、個(gè)人風(fēng)格的品牌服裝。因此，未來(lái)具有品牌價(jià)值的服裝企業(yè)發(fā)展潛力巨大。 ?

線(xiàn)上線(xiàn)下渠道結合：線(xiàn)上銷(xiāo)售憑借營(yíng)銷(xiāo)費用較低、銷(xiāo)售時(shí)間、空間不受限制、顧客范圍廣等優(yōu)勢，在整個(gè)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。在線(xiàn)下渠道中，商場(chǎng)、購物中心在購物環(huán)境、試衣體驗、聚集人氣等方面則更具有優(yōu)勢，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道將高度融合，為消費者提供更好的購物體驗。 ?

互聯(lián)網(wǎng)、智能化滲透：互聯(lián)網(wǎng)與智能化技術(shù)將在制造、營(yíng)銷(xiāo)、零售等多個(gè)方面對服裝行業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在制造方面，融合大數據、互聯(lián)網(wǎng)遠程監控、互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)數據技術(shù)的智能制造技術(shù)，將幫助服裝企業(yè)用更少的人力和成本制造出更高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)在線(xiàn)下實(shí)體店安裝互聯(lián)網(wǎng)智能化設備(如智能導購、3D立體試衣鏡等)，將給消費者帶來(lái)更好的消費體驗。 ?

開(kāi)服裝店賺錢(qián)不賺錢(qián)： ?

前景分析：在開(kāi)服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢(qián)快，一般投資一二十萬(wàn)元即可開(kāi)張，每月純收入可達一二萬(wàn)元，高的可達數萬(wàn)元，當年即可收回投資并贏(yíng)利，因而成就了不少人的發(fā)財夢(mèng)。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門(mén)道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠(chǎng)，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入?，F在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。 ?

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來(lái)個(gè)平方米即可，鋪位*是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷(xiāo)售額的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬(wàn)余元，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。 ?

剛上市的新款流行服裝利潤*，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。 ?

開(kāi)店技巧：服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。進(jìn)貨*貨比三家;銷(xiāo)售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀(guān)色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價(jià)格底線(xiàn)?，F在許多服裝店都走高中檔路線(xiàn)，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷(xiāo)方式。

在批發(fā)市場(chǎng)起步做服裝經(jīng)驗： ?

很多想做服裝生意的人，都對批發(fā)市場(chǎng)很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場(chǎng)做批發(fā)十分向往，覺(jué)得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬(wàn)的，都是小兒科，其實(shí)不然，其實(shí)檔口資金是沒(méi)有固定的標準的，有的地方幾萬(wàn)，有的地方轉讓費都一二百萬(wàn)。當時(shí)做批發(fā)始終是一個(gè)燒錢(qián)的活，想起步?jīng)]有個(gè)十幾二十萬(wàn)，真的很難做。 ?

新四季青雖然生意冷清，一個(gè)好位置十平米左右的店，轉讓費還是要30-50萬(wàn)?！∽龇b的朋友想入行做批發(fā)，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和誰(shuí)簽，是房東還是市場(chǎng)，租金是按月支付還是按年支付，有沒(méi)有轉讓的權利，多少年之內不能轉讓等是否有限制，押金是多少，很多都是店鋪2個(gè)月押金。一般都會(huì )包管理費和工商稅務(wù)，當然也有不包的，簽約之前了解清楚。其實(shí)在檔口租店鋪學(xué)問(wèn)很深，不是簡(jiǎn)單的把錢(qián)一交就完事，這些前期的工作沒(méi)做好，后期就有隱患 ?

杭州的市場(chǎng)，老四季青的價(jià)格還是一馬當先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做網(wǎng)店比較合適，打算靠實(shí)體賺錢(qián)的，這邊行不通，老四季青租金太貴，所有靠實(shí)體賺錢(qián)，還是環(huán)北和錢(qián)江市場(chǎng)等做優(yōu)先的考慮，因為價(jià)格適中，還有一定的人流量，汽車(chē)北站的地方雖然不大，其實(shí)人流量還是可以得，東站汽車(chē)客運中心搬遷以后，客流量少了很多，周邊又是修路造房子的，也不是十分好的選擇。 ?

一般來(lái)說(shuō)，批發(fā)起步，10萬(wàn)的資金投入比較合適，從數據分析上來(lái)說(shuō)10w好像可以滿(mǎn)足資金需求了，但是考慮到流動(dòng)資金和生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有15w是無(wú)法進(jìn)行的，您要是10w就租了檔口就會(huì )發(fā)現沒(méi)有資金做生產(chǎn)，只能守著(zhù)檔口干巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發(fā)財的，這個(gè)可能性不排除，但是這個(gè)僅僅只是傳說(shuō)，不是常態(tài)，不提倡。其實(shí)很多檔口老板都是代賣(mài)的，賺的真不多。而且，任何市場(chǎng)都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢(qián)的時(shí)候千萬(wàn)別忘乎所以，要積累資金準備在淡季的時(shí)候能夠順利度過(guò)。 ?

建議大家，完全沒(méi)有經(jīng)驗做服裝批發(fā)的話(huà)，還是先學(xué)習學(xué)習比較合適，盲目的進(jìn)來(lái)，這十幾二十萬(wàn)估計就要叫學(xué)費了，總之是多看多學(xué)，少出手，尤其是在經(jīng)濟不景氣的時(shí)候。 ?

如何去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)衣服： ?

去有賣(mài)服裝的小商品市場(chǎng)，去女裝區逛逛，找找你喜歡的衣服，試穿下，問(wèn)問(wèn)價(jià)格。 一般小商品市場(chǎng)賣(mài)的衣服 都是在當地的服裝批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨的， ?

多找幾款你喜歡的衣服，記住自己穿的號 ?

下面開(kāi)始裝進(jìn)貨的店主了，服裝批發(fā)市場(chǎng)一般早上3點(diǎn)就開(kāi)門(mén)了，進(jìn)貨的人一般都是早上3點(diǎn)--10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段的樣子，最正常的是6點(diǎn)到8點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間段 批發(fā)市場(chǎng)大部分報出的都是進(jìn)貨價(jià)，真要議價(jià)也只有1塊兩塊的優(yōu)惠 ?

所以親想要便宜，找出一個(gè)大大的黑色塑料袋，里面放一兩件衣服，早上6-7點(diǎn)過(guò)去， ?

服裝市場(chǎng)進(jìn)貨都是用這種塑料袋，你拎個(gè)袋子過(guò)去，那些批發(fā)的人就會(huì )把你當作進(jìn)貨的 ?

不要大呼小叫， 批發(fā)市場(chǎng)有很多衣服，你進(jìn)去不要哇哇大叫，好漂亮呀， 我好喜歡呀，然后拿起衣服就朝身上比劃 ，這樣就穿幫了，批發(fā)的人會(huì )將價(jià)格翻到2-3倍 ?

不要用手摸，用眼睛看。 批發(fā)市場(chǎng)有很多的店面批發(fā)，你在走廊中兩邊看，找你之前在實(shí)體店看中的衣服，如果發(fā)現你感興趣的衣服，你用手指著(zhù)衣服說(shuō)【這衣服怎么帶的】，記住是用【帶】不是【賣(mài)】。行話(huà)，在杭州這邊是這樣說(shuō)的，這時(shí)候批發(fā)的人會(huì )告訴你一個(gè)價(jià)格，當然是比較低的。你說(shuō)一句【還沒(méi)有便宜啊，那給我再補一件吧，什么顏色】 ?

去服裝市場(chǎng)不要慢悠悠的，要有點(diǎn)時(shí)間概念，因為很多店主都是早上進(jìn)貨，然后趕在9點(diǎn)之前開(kāi)門(mén)做生意。 ?