直播電商的興起催生了無(wú)數主播,為他們帶來(lái)了巨大的發(fā)展機遇,在"直播+電商"的銷(xiāo)售模式下,淘寶整體成交同比增長(cháng)近600%,其中"口紅一哥"李佳琦直播間開(kāi)場(chǎng)一個(gè)半小時(shí),成交額就突破了6200萬(wàn),并有19個(gè)單品銷(xiāo)售破百萬(wàn)。618賣(mài)貨節期間,淘寶直播更是帶動(dòng)整體超130億成交額。作為平臺內容化的關(guān)鍵引擎,淘寶直播不僅幫淘寶運營(yíng)扭轉了白熱化階段,更是推動(dòng)電商行業(yè)走上另一高峰的發(fā)動(dòng)機。

       從目前形式來(lái)看,電商行業(yè)的發(fā)展還在直線(xiàn)上升,"直播+電商"的模式也被越來(lái)越多的人所接受,成為傳統企業(yè)與商家的重要銷(xiāo)售渠道之一。

現在做電商直播帶貨的人越來(lái)越多,如果你沒(méi)有人設,是很難被用戶(hù)記住的,直播的效果也會(huì )越來(lái)越差。個(gè)人都想塑造一種良好的主播人設,去贏(yíng)得大家的喜歡和關(guān)注,那么做電商直播帶貨主播應該如何打造自己的人設呢?

1、你是誰(shuí)?

明確的讓用戶(hù)知道你是誰(shuí)?做什么的?能給用戶(hù)帶來(lái)些什么?……

這些信息可以在你的抖音賬號主頁(yè)的背景圖、賬號介紹、發(fā)布的視頻和直播間中展示出來(lái),讓用戶(hù)看到你眼就能大概的知道你是誰(shuí)?

2、主播能力的打造

電商直播帶貨主播在打造人設時(shí)一定要把自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結合,充分了解產(chǎn)品的屬性,比如你是開(kāi)工廠(chǎng)的,那么你的主播人設就是工廠(chǎng)貨源商家,這樣就在電商直播帶貨時(shí)就可以把直播間"搬"到工廠(chǎng)里來(lái)進(jìn)行直播,這樣能夠讓用戶(hù)對你有更加直觀(guān)的了解;除了要對產(chǎn)品非常的了解以外還要有一定的銷(xiāo)售能力,并不是你在直播間與大家嘮嗑就會(huì )有人買(mǎi)你的產(chǎn)品,你需要在電商直播帶貨時(shí)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),說(shuō)主播專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù),戳到能夠讓用戶(hù)購買(mǎi)的點(diǎn)。

3、打造特點(diǎn)人設

你的主播人設可以是剛剛畢業(yè)的*生,還可以是工廠(chǎng)快要倒閉的老板,也可以是勤勤懇懇的打工人……總之要把自己的人設和別人區分開(kāi);比如美妝博主也可以分為好幾種類(lèi)型,專(zhuān)業(yè)的美妝博主洛王宇,暴躁的美妝博主張凱毅等等,打造獨特、能讓用戶(hù)記住的主播人設。

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