很多人都不想替別人打工，想自己創(chuàng )業(yè)，大部分人一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候都想著(zhù)開(kāi)一家服裝店，但是要開(kāi)好一家服裝店需要考慮哪些問(wèn)題和風(fēng)險呢?以下是小編為您整理的服裝跟單員工作前景的相關(guān)內容。

服裝跟單員工作前景： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時(shí)的提高自己的銷(xiāo)售技巧，為以后向更高一級*升遷做準備; ?

服裝跟單可以了解不同服裝的銷(xiāo)售情況，轉業(yè)后可以根據自己的經(jīng)驗，自己創(chuàng )業(yè)銷(xiāo)售服裝，在產(chǎn)品銷(xiāo)售上有一定的優(yōu)勢; ?

服裝跟單員可以隨時(shí)了解不同地區人們對服裝的喜愛(ài)程度，為企業(yè)新開(kāi)發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設計部發(fā)展。 ?

服裝跟單員是做什么的 ?

服裝跟單員是指在服裝企業(yè)運作過(guò)程中，以客戶(hù)訂單為依據(開(kāi)發(fā)稿件)，跟蹤產(chǎn)品(或服務(wù))運作流向的專(zhuān)職人員，是企業(yè)內各*之間及企業(yè)與客戶(hù)之間相互聯(lián)系的中心樞紐。跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口外貿企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規模與性質(zhì)而有所區別，但跟單員總的來(lái)說(shuō)是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。 ?

拓展知識： ?

業(yè)務(wù)跟單：對客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了興趣、有購買(mǎi)意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結業(yè)務(wù)、簽定合同為目標的一系列活動(dòng)。對外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。生產(chǎn)跟單：對已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)按排。對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶(hù)手中。對內叫：業(yè)務(wù)經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿公司的跟單員，還是工廠(chǎng)企業(yè)里的跟單員，他們基本職責都是由“業(yè)務(wù)跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構成。注意事項1：物料是否正確。2：尺寸是否“準確”。3：款式是否錯誤。4：做工是否細致。5：成品顏色是否“正確”。6：有無(wú)漏定物料。7：物料是否能按預定時(shí)間到加工廠(chǎng)。8：交期上是否有問(wèn)題。員工的一切行為代表著(zhù)整個(gè)公司的企業(yè)形象，不論從個(gè)人言行或者處事上，注重個(gè)人以及公司形象很重要。對公司要忠實(shí)，不能為了個(gè)人利益而出賣(mài)了公司。跟單員在外期間生活、工作注意調理有序，尤其保證人身安全，另外更注重的是代表企業(yè)形象。 ?

如何快速成為服裝跟單高手： ?

收集整理好客戶(hù)的資料，了解客戶(hù)是否真正的需要你的產(chǎn)品,是非常重要的，既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶(hù)有過(guò)一面之交,對客戶(hù)的基本情況有所了解.那么所要繼續做的,了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況,為進(jìn)一步跟單,訂立好目標和方法. ?

做好跟單登記工作,*寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。也就是把你的跟單變的有計劃和有目標做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的*方式.因為有了登記,.還有注意的是,一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷(xiāo)售員同時(shí)跟一個(gè)客戶(hù),這樣不但達不到跟單的目的,還會(huì )引起客戶(hù)的反感. ?

學(xué)會(huì )分析客戶(hù),直截了當的問(wèn)清楚不下定單的原因，一定要通過(guò)電話(huà)問(wèn)清楚客戶(hù)還存在什么困難.及時(shí)幫客戶(hù)解決. ?

跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷(xiāo)售員不是從客戶(hù)的利益出發(fā),不關(guān)心客戶(hù)的問(wèn)題,一味的跟客戶(hù)要定單,要不到定單時(shí),就惡語(yǔ)傷人,胡攪蠻纏.最終只能讓客戶(hù)討厭,讓客戶(hù)感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾.跟單一定要從長(cháng)遠出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單. ?

服裝跟單員在跟單的過(guò)程中總是會(huì )遇到個(gè)人或者普遍的問(wèn)題，也會(huì )有一些的或多或少的經(jīng)驗總結。這些所謂的技巧，還是需要從實(shí)踐中總結起來(lái)，一步步的融入工作中，那么對現在的工作以及將來(lái)的發(fā)展都是有一定效用的，然后慢慢發(fā)展為跟單中的能手! ?

大家除了要了解并且熟悉外貿流程和外貿業(yè)務(wù)中的一些細節，還是需要多掌握一些外貿技巧，多看看你的目標國的客戶(hù)的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸!

出口服裝跟單流程： ?

一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。 2進(jìn)行逐項檢查板單，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠(chǎng)訂板布(或者提供面料小樣給布廠(chǎng)分析組織成分要對方報價(jià)提供板布) B.看需要何種輔料，包括底面縫紉線(xiàn)、拉鏈(是否特指，如YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠(chǎng)是否有倉存物料可用，如沒(méi)有速下單訂購。 3. 根據客戶(hù)板單要求，研究是否有不合理的地方，著(zhù)重看一下有無(wú)特殊要求，如有指示不明的地方要及時(shí)和客戶(hù)溝通，如客戶(hù)無(wú)特別要求則可按照常規操作自行設計工藝和制作要求，制定自己的工藝單。 ?

二、送樣 跟進(jìn)核價(jià) 1.跟單員寄出樣板同時(shí)要安排進(jìn)行核價(jià)，并填寫(xiě)核價(jià)單，在填寫(xiě)核價(jià)單時(shí)一定要 認真，清晰、力求準確(核價(jià)單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬，用 量，單價(jià)，印、繡花價(jià)格和各種物料價(jià)格和用量;加工費，洗水費，出貨運輸 文件費，以及利潤等一覽表。 2.核實(shí)板單上客戶(hù)要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與布廠(chǎng)同事溝通，落實(shí)確定后明確面料價(jià)格資料，方便用料的價(jià)格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對輔料情況(特別是有些客戶(hù)對輔料指定供應廠(chǎng)家的，要對輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免以后大貨投產(chǎn)后出現價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細了解，要廣泛尋求輔料供應商進(jìn)行尋價(jià)，避免報價(jià)失誤，造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對照，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費的計算和報價(jià)。 5.有關(guān)洗水印花(繡花)問(wèn)題的價(jià)格問(wèn)題一定要在做板時(shí)就和各加工廠(chǎng)確認談好價(jià)格，避免落單后做貨價(jià)格有出入。 ?

三,接單復板訂購物料, ?

一般來(lái)說(shuō)，報完價(jià)后，如客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì )給出目標價(jià), 大貨大約的數量,要求先安排定織胚布,打LID色板和安排再起確認樣辦.起確認樣辦時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此跟單員經(jīng)手的資料務(wù)必要準確，與客戶(hù)要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認，避免重復返工。 ?

如何開(kāi)好一家服裝店： ?

確定服裝店的人群定位 ?

要想好主打哪些消費人群市場(chǎng)，在年齡方面主要針對的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人?在性別方面，主要是銷(xiāo)售女裝還是男裝?一開(kāi)始做的話(huà)，建議不要想著(zhù)覆蓋所有的消費人群，挑一到兩個(gè)來(lái)做，比如青少年女裝為主，當然也可以根據自己的興趣和偏好，選擇覺(jué)得適合自己的市場(chǎng)。 ?

服裝店面的選取和確定 ?

重點(diǎn)考慮服裝店面地址的選擇，不是說(shuō)在旺鋪人流越高就是越好的，因為人流高租金肯定也非常貴，而且這些人流不一定就是目標人流，所以一定要選擇適合自己的目標人流相對較多的地方，比如做學(xué)生市場(chǎng)的，開(kāi)在學(xué)校附近，老人服裝市場(chǎng)的，開(kāi)在老人活動(dòng)中心附近等等。 ?

給店面起一個(gè)容易記的名字 ?

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業(yè)相關(guān)的名字，*是容易記和有特色，一開(kāi)始可以想好三到五個(gè)名字，然后再根據有沒(méi)有被注冊和綜合方面的衡量，選出一個(gè)自己較滿(mǎn)意的名字。 ?

進(jìn)貨時(shí)采用多款少量的方式 ?

進(jìn)貨時(shí)不建議同款類(lèi)型的衣服大批量進(jìn)貨，*先少量的嘗試，然后根據實(shí)際的銷(xiāo)售數據，發(fā)現哪幾款比較好賣(mài)才進(jìn)行適當的加量。 ?

需要懂得一定的服裝知識 ?

對服裝方面的知識肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每種布料有什么特點(diǎn)，還有服裝的搭配方面，這樣在銷(xiāo)售服裝的時(shí)候，顧客看到你這么專(zhuān)業(yè)也會(huì )對你產(chǎn)生信任從而進(jìn)行購買(mǎi)。 ?

銷(xiāo)售服裝時(shí)顧客關(guān)系為上 ?

一個(gè)老顧客的成交成本是一個(gè)新顧客的十分之一，如果店面積累足夠多的老顧客的話(huà)，店面生意將會(huì )越做越好，但是，一開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有所謂的老顧客，所以會(huì )很難，只好從新客戶(hù)開(kāi)始做起，然后把新顧客培養成穩定的老客戶(hù)，所以在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì )跟顧客打好關(guān)系，利用實(shí)惠加上情感牌，讓顧客這次購買(mǎi)體驗非常好，下次的回頭率也會(huì )非常高。 ?