外貿行業(yè)有很大的就業(yè)人群，雖然目前遭遇嚴峻的形勢，但是還是有很多人進(jìn)入這一行業(yè)，如果未來(lái)想做外貿業(yè)務(wù)員的新人，可以先做業(yè)務(wù)跟單，然后可以再轉作外貿業(yè)務(wù)員。以下是小編為您整理的服裝外貿跟單發(fā)展前景的相關(guān)內容。

服裝外貿跟單發(fā)展前景： ?

跟單顧名思義就是對訂單的跟蹤，要求的是邏輯思維和工作思路清晰的人。 ?

但是這個(gè)崗位對于剛從*畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入外貿的必經(jīng)階段。從做跟單開(kāi)始，可以熟練掌握出口的各個(gè)環(huán)節，同時(shí)也能積累一些處理事情的能力和與客戶(hù)溝通的能力，一般*畢業(yè)生能力好的，跟個(gè)一年半載就可以自己獨立做外貿了。自己做的話(huà)，收入和職位相應地也會(huì )有很大的提高。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)是有前途的。 ?

對于，已經(jīng)工作了的人，會(huì )去做跟單工作的人大都是因為有了家庭孩子，才會(huì )轉去做跟單的這種穩定的工作。當然有的公司也設置了跟單主管，從而來(lái)管理跟單過(guò)程中遇到的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，后者趨于穩定，待遇和職位晉升的話(huà)想對要差些。 ?

外貿跟單員一定要避免的幾個(gè)誤區： ?

死盯上級交給的客戶(hù) ?

其實(shí)作為職場(chǎng)中的老員工，應該都會(huì )明白，一般上級給的客戶(hù)，大半是因為長(cháng)期跟不下來(lái)，想換人跟蹤，這類(lèi)客戶(hù)花費心思不需要太多。 ?

大客戶(hù)難 ?

在很多外貿跟單員中的刻板印象，總認為大客戶(hù)是很難搞定的，其實(shí)恰恰相反，之所以難，是因為沒(méi)有弄清楚客戶(hù)需求，一旦需求明確就很容易跟下來(lái)的。 ?

合同不等于訂單 ?

很多外貿跟單員總是把合同看重，而忽略簽約之后的訂單量，本末倒置，自然讓你不會(huì )擁有很好的業(yè)績(jì)。 ?

客戶(hù)至上 ?

在外貿跟單員中總是把每一個(gè)客戶(hù)看的過(guò)于中，沒(méi)有重點(diǎn)之分的客戶(hù)關(guān)系，只會(huì )讓你的客戶(hù)永遠一副高姿態(tài)，這樣只會(huì )導致難以成交的局面。 ?

說(shuō)話(huà)過(guò)于小心 ?

作為外貿跟單員來(lái)說(shuō)，在處理客戶(hù)關(guān)系時(shí)，總是過(guò)于小心，生怕自己的一個(gè)不小心讓客戶(hù)遠離，其實(shí)客戶(hù)有時(shí)候還是需要“兇”一點(diǎn)對待，才能夠更多的出路。 ?

作為外貿跟單員來(lái)說(shuō)，一定要學(xué)會(huì )認真對待每一個(gè)客戶(hù)，認真分析每個(gè)客戶(hù)的特點(diǎn)才是最重要的，而不是任由一套標準的話(huà)術(shù)對待客戶(hù)，這樣只會(huì )讓你失去更多成單的機會(huì )。

外貿業(yè)務(wù)跟單的主要工作： ?

協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間的溝通和信息傳遞。多關(guān)注郵件，關(guān)注客戶(hù)的信息，將客戶(hù)的信息*時(shí)間告訴業(yè)務(wù)員，并處理一些力所能及的事項，不太確定的事情可以先詢(xún)問(wèn)業(yè)務(wù)員的意見(jiàn)，當然自己也要進(jìn)行思考。 ?

學(xué)會(huì )快速制作有效報價(jià)單。 制作報價(jià)單是很重要的環(huán)節，包括產(chǎn)品詳情，價(jià)格，外箱尺寸，起訂量等等。報價(jià)要注意將產(chǎn)品的信息交代清楚，包括材質(zhì)，顏色，重量，尺寸，形狀，盡可能詳細，便于客戶(hù)了解質(zhì)量，比較價(jià)格。外箱尺寸也很重要，這關(guān)系到客戶(hù)的訂單量，很多客戶(hù)會(huì )根據外箱尺寸來(lái)下單。 ?

熟練使用相關(guān)外貿軟件系統，比如易大，金貿通等等。 外貿軟件是工作的主要載體，很多公司都會(huì )選擇特定的外貿軟件，所以要盡快熟悉各個(gè)模塊，怎么下單，怎么發(fā)郵件等等。 ?

協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行訂單的處理。 訂單下來(lái)后，要*時(shí)間進(jìn)行處理，與采購確認工廠(chǎng)的價(jià)格以及交期，盡快向工廠(chǎng)下單，以免耽誤交期。 ?

跟蹤工廠(chǎng)生產(chǎn)進(jìn)度，獨立處理工作中的各種問(wèn)題，與工廠(chǎng)保持良好的溝通能力。 工廠(chǎng)接單后，要定期與工廠(chǎng)進(jìn)行溝通，將產(chǎn)品的信息確認明確，以免延誤出貨的時(shí)間，或者產(chǎn)品的規格，顏色出現問(wèn)題，或者價(jià)格標、嘜頭搞錯等問(wèn)題。 ?

跟蹤生產(chǎn)貨期及品質(zhì)監控檢驗，確保按期按質(zhì)交貨。定期要工廠(chǎng)提供生產(chǎn)進(jìn)度，可以讓工廠(chǎng)拍照給你，或者自己去工廠(chǎng)看，否則，工廠(chǎng)可能只是敷衍你，并沒(méi)有真正在生產(chǎn)。 ?

服裝外貿公司接單流程： ?

1.入職前須掌握必備職場(chǎng)技能，如外語(yǔ)口語(yǔ)比較流利，能和老外口語(yǔ)，郵件等無(wú)障礙溝通，熟悉服裝外貿流程等。 ?

2.積極參加國內外的各種展會(huì )，如廣交會(huì )，國外時(shí)裝展等，和老外采購商洽談業(yè)務(wù)。因此，參展前準備好服裝新品樣衣是非常重要的! ?

3.按需定制。根據老外的樣衣，核算成衣出口成本。在價(jià)格基本談攏的基礎上，積極為老外打樣衣，直至老外確認并下單。 ?

4.選擇面輔料供應商。供應商要選擇信譽(yù)良好，配合好，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高的。像南京波濤工藝品公司，專(zhuān)業(yè)從事線(xiàn)繩，織帶和腰帶類(lèi)服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，和省內外三十多家大型服裝外貿公司長(cháng)期合作，品質(zhì)和信譽(yù)有保證。選擇供應商可以是朋友介紹，也可以通過(guò)其它渠道來(lái)挑選。 ?

5.和老外簽訂服裝出口合同，并讓老外開(kāi)具出口信用證?？蛻?hù)下單后，積極準備大貨生產(chǎn)。包括面輔料的品質(zhì)，成衣的做工，水洗工藝等都要符合老外的要求。同時(shí)要把握好服裝交期，盡量不要逾期。否則信用證有不符點(diǎn)，會(huì )有扣款和索賠風(fēng)險。 ?

6.成衣生產(chǎn)好以后，聯(lián)系船公司，安排好服裝的出運，以及服裝的安全收匯。 ?