隨著(zhù)生活水平的提高，人們的品味也在提升，人們追求能彰顯品味和體現自身個(gè)性的服飾，普通的服裝銷(xiāo)售場(chǎng)所不能滿(mǎn)足他們的要求，因此服裝定制店應運而生。以下是小編為您整理的服裝定制店有前景嗎的相關(guān)內容。

服裝定制店有前景嗎： ?

服裝定制前景不錯，據《*服裝設計行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，,隨著(zhù)消費者對定制的認識逐漸提高,消費升級以及消費者需求變化推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)升級,定制將成為品牌服裝發(fā)展的必然趨勢。但是,并不是隨便一家企業(yè)都可以做高端定制的,除了價(jià)高料貴、純手工制作等硬性因素的制約外,更多的是在軟實(shí)力上的缺陷。 ?

國產(chǎn)定制的整個(gè)業(yè)態(tài)還非常不成熟,沒(méi)形成商業(yè)模式,更沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化,還處于初級發(fā)展階段。不過(guò),在如今“成衣橫行”的時(shí)代,很多人越來(lái)越喜歡定制,定制也開(kāi)始外延到中低端。去年我國服裝業(yè)的業(yè)績(jì)并不好,實(shí)際上也意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級期到了。消費升級以及消費者需求變化推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)必須升級。在這種背景下,定制服裝品牌更具成長(cháng)空間。 ?

服裝定制店怎么開(kāi)： ?

定位目標人群 ?

定位目標人群是在創(chuàng )業(yè)之前需要考慮好的問(wèn)題，服裝定制店主要服務(wù)的目標人群是什么?能為客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)?需要店主在開(kāi)店之前就需要明確的問(wèn)題。 ?

對于服裝定制店來(lái)說(shuō)，對于大部分人的服飾需求，普通的服裝店都能夠滿(mǎn)足，不需要服裝定制，因此一般會(huì )進(jìn)行服裝定制的，大部分是高端商務(wù)人群，或者是有特殊需求的人群。 ?

選址和裝修 ?

劃定目標人群之后，開(kāi)展市場(chǎng)調查，進(jìn)行選址，我們開(kāi)店就要開(kāi)到目標人群比較聚集的地方中去，比如目標人群是高端商務(wù)人群，因此，我們的店面就要開(kāi)在比較繁華的地方。 ?

選址之后，接下來(lái)就是裝修，裝修風(fēng)格也要根據目標人群的分析進(jìn)行裝修，高端定位，裝修也要體現高端。 ?

產(chǎn)品和服務(wù) ?

產(chǎn)品和服務(wù)是服裝定制店的根本，對于服裝定制店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就是服裝，服裝設計要多樣，滿(mǎn)足消費者對于高檔和個(gè)性的需求。服務(wù)上，服務(wù)人員要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如微笑服務(wù)等等。 ?

設計師和設計團隊 ?

有沒(méi)有好的設計師和設計團隊，關(guān)系著(zhù)服裝定制店能不能生存的下去，設計師和設計團隊要常常查看時(shí)尚雜志，留意服裝發(fā)布會(huì )，上網(wǎng)查詢(xún)，外出采風(fēng)等等，保持在時(shí)尚的前線(xiàn)，最少不能落伍。 ?

宣傳推廣 ?

對于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，做好宣傳推廣很重要，好的服務(wù)要讓消費者知道是很重要的。定位為高端商務(wù)人群，要在目標人群聚集的地方進(jìn)行投放，比如高端寫(xiě)字樓的電梯廣告，在店鋪門(mén)口里發(fā)發(fā)單頁(yè)等等，這個(gè)根據商店的廣告預算進(jìn)行投放，量力而行。 ?

營(yíng)銷(xiāo)策略 ?

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系店鋪的生存，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，投資者需要多學(xué)習，向有管理運營(yíng)經(jīng)驗的朋友請教，或者聘請職業(yè)經(jīng)理人都可以。 ?

營(yíng)銷(xiāo)的技巧有很多，比如促銷(xiāo)就是最常用到的，辦VIP卡等等 ?

控制成本 ?

服裝定制店面對的是高端人群，前期的投入會(huì )很多，比如租金，聘請設計師，買(mǎi)服裝材料等等，所以，成本要進(jìn)行控制，在開(kāi)店前做好風(fēng)險評估。

服裝定制工作室如何推廣： ?

分析定位 ?

首先，對工作室的服裝進(jìn)行定位，是做高端禮服，還是時(shí)尚服裝等等，不同的定位就有不同的客戶(hù)群，推廣策劃時(shí)要針對客戶(hù)群進(jìn)行策劃。比如你的服務(wù)定位的是公司白領(lǐng)、金領(lǐng)的多樣時(shí)尚職業(yè)裝，那就你就要了解白領(lǐng)、金領(lǐng)的工作圈和生活方式，經(jīng)常去的地方等等。 ?

注重修養 ?

如果你想做高端的客戶(hù)，個(gè)人修養非常重要，小編身邊也有服務(wù)定制的朋友，生意做得好的朋友，都是很受客人歡迎的朋友，他們普通都是閱歷廣，修養高，和他們在一起不僅能聊服裝，還能聊旅游、人生、禮儀等等，無(wú)論什么樣的人和他們都有話(huà)題，這樣他們的熟客、回頭客、推薦客都非常多。特別是做高端禮服的，不同的場(chǎng)合會(huì )有不同的衣著(zhù)要求，顏色、款式都很講究，這些你一定要懂的禮儀知識。 ?

建立網(wǎng)站 ?

網(wǎng)絡(luò )連接著(zhù)十幾億的人們，這個(gè)市場(chǎng)是龐大的，比如那些因工作不能經(jīng)常逛街的金領(lǐng)、白領(lǐng)等，經(jīng)?？烤W(wǎng)絡(luò )來(lái)獲取各種信息，所以要做一個(gè)屬于工作室的主頁(yè)，一定要做得精美，這個(gè)就是工作室在網(wǎng)上的門(mén)面，也許一張圖，也許一個(gè)美人的回眸，也許一件*的裙子照片，給了她們來(lái)到工作室的理由。 ?

百度推廣 ?

百度是**的搜索、推廣平臺，而且百度有很多類(lèi)別平臺，比如百度論壇、百度經(jīng)驗、百度知道、百度文庫等等，可以去百度的這些平臺發(fā)一些軟文，不要發(fā)很明顯的廣告文章，要發(fā)一些原創(chuàng )的美文，綿里藏針，吸引更多的人關(guān)注，發(fā)掘潛在的客戶(hù)。 ?

微信推廣 ?

微信的使用量也很高，也是很好的推廣平臺，在微信里建立公眾號，經(jīng)常發(fā)一些和服裝有關(guān)的經(jīng)典文章，讓人去轉發(fā)，如果足夠經(jīng)典，很快就轉發(fā)開(kāi)了，公眾號也會(huì )被很多人關(guān)注，這樣可以見(jiàn)縫插針的插一些工作室的廣告，并且在公眾號多做一些微信網(wǎng)友的互動(dòng)，比如有獎問(wèn)答，吸引更多的人到店里或推薦朋友到店來(lái)體驗。 ?

顧客推薦 ?

對現有的顧客做一些活動(dòng)，比如辦理會(huì )員卡，再比如推薦一名朋友享多少折扣，推薦五名朋友享多少折扣，推薦100名以上享受大獎----工作室鎮室設計師和神手裁剪師量身定做的私人定制服裝一套;等等一些吸引現有顧客推薦朋友的活動(dòng)，推薦來(lái)的朋友來(lái)想一切辦法讓他或她成為熟客，要了解每個(gè)顧客的喜好、生活方式、著(zhù)裝風(fēng)格等等，不要硬性去了解，那會(huì )讓顧客有抵觸，通過(guò)聊天的方式去了解會(huì )比較合適。 ?

開(kāi)服裝店賺錢(qián)不賺錢(qián)： ?

前景分析：在開(kāi)服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢(qián)快，一般投資一二十萬(wàn)元即可開(kāi)張，每月純收入可達一二萬(wàn)元，高的可達數萬(wàn)元，當年即可收回投資并贏(yíng)利，因而成就了不少人的發(fā)財夢(mèng)。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門(mén)道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠(chǎng)，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入?，F在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。 ?

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來(lái)個(gè)平方米即可，鋪位*是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷(xiāo)售額的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬(wàn)余元，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。 ?

剛上市的新款流行服裝利潤*，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。 ?

開(kāi)店技巧：服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。進(jìn)貨*貨比三家;銷(xiāo)售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀(guān)色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價(jià)格底線(xiàn)?，F在許多服裝店都走高中檔路線(xiàn)，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷(xiāo)方式。 ?