服裝對人們的生活必不可少,隨著(zhù)新的服裝材質(zhì)、樣式不斷出現,服裝的挑選、清洗等家務(wù)活動(dòng)比以往更加耗費人力物力。而近年針對人們日常生活服務(wù)的智能家居技術(shù)也在不斷發(fā)展,使人們的生活變得越來(lái)越便利。以下是小編為您整理的服裝跟單的前景的相關(guān)內容。

服裝跟單的前景： ?

因為跟單很辛苦、很繁瑣，賺得不多，又不夠高大上，所以現在選擇做跟單這個(gè)職業(yè)的人越來(lái)越少了。但對于零基礎剛剛入行的人來(lái)說(shuō)，這卻是一個(gè)不錯的選擇和開(kāi)端。它可以讓你積累一些專(zhuān)業(yè)的知識和經(jīng)驗，為向服裝行業(yè)其他方向的發(fā)展打基礎。 ?

做服裝跟單有前途，但是必須適時(shí)提高自己，具體如下： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時(shí)的提高自己的銷(xiāo)售技巧，為以后向更高一級*升遷做準備;

服裝跟單可以了解不同服裝的銷(xiāo)售情況，轉業(yè)后可以根據自己的經(jīng)驗，自己創(chuàng )業(yè)銷(xiāo)售服裝，在產(chǎn)品銷(xiāo)售上有一定的優(yōu)勢;

服裝跟單員可以隨時(shí)了解不同地區人們對服裝的喜愛(ài)程度，為企業(yè)新開(kāi)發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設計部發(fā)展。 ?

面料跟單與服裝跟單流程解讀： ?

首先跟單進(jìn)入工作前需準備以下資料： ?

1.顏色原樣。 ?

2.原手感樣。 ?

3.客人確認的小樣(也就是工廠(chǎng)*次打的色樣)。 ?

4.原品質(zhì)樣。 ?

5.合同復印件(上面有對工廠(chǎng)的質(zhì)量要求、標準、交期，數量等，跟單可參考)。 ?

6.以及相關(guān)資料。 ?

?工廠(chǎng)打顏色小樣：跟單需做以下事情： ?

1.按客供樣(原色樣)的顏色，要求工廠(chǎng)放小樣，放小樣必須有書(shū)面要求，也就是打色通知書(shū)，《打色通知書(shū)》的內容包括(對色光源、色牢度、染化料是否環(huán)保、打樣版數、打樣坯布及大小、打樣坯布規格、完成時(shí)間)等。 ?

2.打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規格的坯布進(jìn)行打樣，針對大貨生產(chǎn)特點(diǎn)，應考慮小樣坯布是否進(jìn)行砂洗或相關(guān)處理。 ?

3.根據打樣通知書(shū)，正確使用光源(如：D65、TL84、U3000等)避免跳燈現象，提高打樣準確率。 ?

4.根據客人或市場(chǎng)部要求，《打樣通知書(shū)》須注明小樣大小和版數(印花和色織要注明循環(huán)問(wèn)題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類(lèi)染色布都是打A、B、C、D四個(gè)樣)。 ?

5.時(shí)間要求：染色燒杯樣3天，印花樣10天，色織樣10天，特殊情況酌情解決處理。 ?

6.文字說(shuō)明：小樣須貼在規定表格內(公司色樣卡)，根據打樣通知書(shū)標明色號、色名、編號、送樣日期等。 ?

7.色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號放好，做到用的時(shí)候隨時(shí)能找到。

出口服裝跟單流程： ?

一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。 2進(jìn)行逐項檢查板單，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠(chǎng)訂板布(或者提供面料小樣給布廠(chǎng)分析組織成分要對方報價(jià)提供板布) B.看需要何種輔料，包括底面縫紉線(xiàn)、拉鏈(是否特指，如YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠(chǎng)是否有倉存物料可用，如沒(méi)有速下單訂購。 3. 根據客戶(hù)板單要求，研究是否有不合理的地方，著(zhù)重看一下有無(wú)特殊要求，如有指示不明的地方要及時(shí)和客戶(hù)溝通，如客戶(hù)無(wú)特別要求則可按照常規操作自行設計工藝和制作要求，制定自己的工藝單 ?

4.工藝單要注明面輔料要求，洗水方式，用線(xiàn)要求，縫制要求，印、繡花及其它處理，交板日期等，(如果客戶(hù)板單中對印、繡花方面沒(méi)有詳細的資料和明確指示，僅僅是要求有繡花或印花，但效果要好，那么跟單員就要揣測客戶(hù)的心態(tài)，自己主動(dòng)去創(chuàng )新設計一些東西，聯(lián)系印花和繡花廠(chǎng)盡快出樣供客戶(hù)選擇批核)。 ?

5.完整的樣板工藝生產(chǎn)通知單+齊全的面輔料交給樣板房起頭板 ?

6.板房做好樣衣后交給跟單員安排洗水，跟單員查看樣衣符合各項要求后交給聯(lián)系好的洗水廠(chǎng)并交代清楚洗水要求。如果有特別要求的要事先車(chē)好褲筒確認洗水OK后才可以洗樣衣。洗水回來(lái)由跟單員檢查核對符合要求后交給板房做后整，(如不合要求需要再返洗或重新做板)。 ?

7. 板房整理好樣衣檢查輔料齊全，尺寸無(wú)誤后交給跟單員。跟單員要自己在檢查核對(并做好度尺記錄)無(wú)誤寄給客人。 ?

二、送樣 跟進(jìn)核價(jià) 1.跟單員寄出樣板同時(shí)要安排進(jìn)行核價(jià)，并填寫(xiě)核價(jià)單，在填寫(xiě)核價(jià)單時(shí)一定要 認真，清晰、力求準確(核價(jià)單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬，用 量，單價(jià)，印、繡花價(jià)格和各種物料價(jià)格和用量;加工費，洗水費，出貨運輸 文件費，以及利潤等一覽表。 2.核實(shí)板單上客戶(hù)要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與布廠(chǎng)同事溝通，落實(shí)確定后明確面料價(jià)格資料，方便用料的價(jià)格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對輔料情況(特別是有些客戶(hù)對輔料指定供應廠(chǎng)家的，要對輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免以后大貨投產(chǎn)后出現價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細了解，要廣泛尋求輔料供應商進(jìn)行尋價(jià)，避免報價(jià)失誤，造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對照，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費的計算和報價(jià)。 5.有關(guān)洗水印花(繡花)問(wèn)題的價(jià)格問(wèn)題一定要在做板時(shí)就和各加工廠(chǎng)確認談好價(jià)格，避免落單后做貨價(jià)格有出入。 6.匯總資料，核算價(jià)格。如果客戶(hù)有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示，如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測及成衣檢測、跟單員一定要特別注意，還有輔料比較奇特的(比如需要起模的)，印、繡花，洗水價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫(xiě)到核價(jià)資料里,以備后查. 板單到此就算跟完。如果客戶(hù)有大貨落單，就要重新備樣給客戶(hù)確認，并跟進(jìn)客人下單簽訂購合同，安排訂購大貨物料等! 接大貨定單--跟進(jìn)各種樣板—按排定購布料及相關(guān)輔料—協(xié)調生產(chǎn)—出貨 ?

三,接單復板訂購物料,

一般來(lái)說(shuō)，報完價(jià)后，如客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì )給出目標價(jià), 大貨大約的數量,要求先安排定織胚布,打LID色板和安排再起確認樣辦.起確認樣辦時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此跟單員經(jīng)手的資料務(wù)必要準確，與客戶(hù)要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認，避免重復返工。 ?

如何快速成為服裝跟單高手： ?

收集整理好客戶(hù)的資料，了解客戶(hù)是否真正的需要你的產(chǎn)品,是非常重要的，既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶(hù)有過(guò)一面之交,對客戶(hù)的基本情況有所了解.那么所要繼續做的,了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況,為進(jìn)一步跟單,訂立好目標和方法.

做好跟單登記工作,*寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。也就是把你的跟單變的有計劃和有目標做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的*方式.因為有了登記,.還有注意的是,一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷(xiāo)售員同時(shí)跟一個(gè)客戶(hù),這樣不但達不到跟單的目的,還會(huì )引起客戶(hù)的反感.

學(xué)會(huì )分析客戶(hù),直截了當的問(wèn)清楚不下定單的原因，一定要通過(guò)電話(huà)問(wèn)清楚客戶(hù)還存在什么困難.及時(shí)幫客戶(hù)解決.

跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷(xiāo)售員不是從客戶(hù)的利益出發(fā),不關(guān)心客戶(hù)的問(wèn)題,一味的跟客戶(hù)要定單,要不到定單時(shí),就惡語(yǔ)傷人,胡攪蠻纏.最終只能讓客戶(hù)討厭,讓客戶(hù)感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾.跟單一定要從長(cháng)遠出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單.

服裝跟單員在跟單的過(guò)程中總是會(huì )遇到個(gè)人或者普遍的問(wèn)題，也會(huì )有一些的或多或少的經(jīng)驗總結。這些所謂的技巧，還是需要從實(shí)踐中總結起來(lái)，一步步的融入工作中，那么對現在的工作以及將來(lái)的發(fā)展都是有一定效用的，然后慢慢發(fā)展為跟單中的能手!

大家除了要了解并且熟悉外貿流程和外貿業(yè)務(wù)中的一些細節，還是需要多掌握一些外貿技巧，多看看你的目標國的客戶(hù)的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸!