不管時(shí)代在怎么變化，衣食住行是人們不可缺少的。除了住以外，剩下的衣食行都會(huì )因為國民收入逐漸增高而需求增加或變得更多樣化。以下是小編為您整理的服裝產(chǎn)業(yè)前景的相關(guān)內容。

服裝產(chǎn)業(yè)前景： ?

食，基本上除了方便面外沒(méi)有外資能做到碾壓我們民族企業(yè)。所以沙縣小食，麻辣小龍蝦，麥當勞和味千拉面都能和平相處，滿(mǎn)地開(kāi)花。 ?

行，屬于*干預項目，總在支援和振興我國車(chē)企。 ?

唯獨衣上既沒(méi)背景又沒(méi)資源，發(fā)展很慢。 ?

服裝行業(yè)是屬于低門(mén)檻，高風(fēng)險的行業(yè)。門(mén)檻可以低到不用投錢(qián)靠炒貨都能賺，風(fēng)險高到李寧一年可以賠20幾個(gè)億。 ?

產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，產(chǎn)業(yè)鏈上賺錢(qián)的機會(huì )無(wú)數，種、養殖、粗加工、紡織、染色、后加工、原材料經(jīng)銷(xiāo)、代工、設計、品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)，從農業(yè)到工業(yè)，從制造業(yè)到創(chuàng )意業(yè)再到服務(wù)業(yè)、傳媒業(yè)、娛樂(lè )業(yè)， 創(chuàng )造的巨頭無(wú)數，一個(gè)小拉鏈都有YKK這種規模的公司; ?

成本驅動(dòng)與品牌驅動(dòng)并行的行業(yè)，定位論與貨架資源論被尊為真理的行業(yè);貨架資源論雖近年受到電商挑戰，但也只是傳統的商圈變換成流量而已; ?

可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)有前景的，但現在服裝界有很大的問(wèn)題： 同質(zhì)化太嚴重， 大家都抄來(lái)抄去。 如果繼續這樣抄來(lái)抄去， 又沒(méi)有商業(yè)模式的創(chuàng )新， 未來(lái)必然沒(méi)有什么打大發(fā)展。 ?

但還是很看好服裝這一行業(yè)的，總體而言，服裝業(yè)有幾大趨勢： ?

1.從跨界到無(wú)界，時(shí)尚科技融合，銷(xiāo)售、推廣、社交的融合，從四季到無(wú)季節。 ?

2.高科技將滲透服裝業(yè)，員工將被信息管理系統或者智能設備替代，從數字打印到3D打印。 ?

3.可持續時(shí)尚將逐步成為主流。服裝紡織業(yè)是全球第二大污染最嚴重的行業(yè)，現在業(yè)界對面料的開(kāi)發(fā)很有講究，追求環(huán)保，珍惜資源。 ?

4.線(xiàn)上線(xiàn)下不再是對手關(guān)系，是唇齒關(guān)系。線(xiàn)上搜索，線(xiàn)下體驗，店鋪發(fā)貨;或者線(xiàn)下體驗，在店鋪的虛擬墻上查看產(chǎn)品信息，下單，店鋪發(fā)貨。 ?

5.個(gè)性化定制越來(lái)越流行。 ?

所以，時(shí)代在改變，服裝業(yè)也不能一成不變，要有創(chuàng )新，要打破傳統，創(chuàng )造出新的道路。 ?

服裝店虧損的原因有哪些： ?

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨 ?

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開(kāi)張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規劃的去行動(dòng)就是盲目。在想要開(kāi)一個(gè)服裝店的時(shí)候，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里開(kāi)店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會(huì )選擇進(jìn)去你的服裝店并去買(mǎi)衣服?如果對于這些基本問(wèn)題都回答不了，*先不要開(kāi)店，先去市場(chǎng)考察一下，對市場(chǎng)要了解清楚。 ?

二、不分析市場(chǎng)只顧悶頭硬干 ?

很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對市場(chǎng)不了解又對自己的貨品少規劃，這樣拿回去是不會(huì )賣(mài)的很好的。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

所以，很多客戶(hù)到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場(chǎng)的反應，銷(xiāo)的好就多補，銷(xiāo)不動(dòng)的就下架或者處理掉。 ?

三、懶惰又不勤奮 ?

你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚?你是否一直站在門(mén)口期待著(zhù)每一個(gè)顧客的到來(lái)?你是否經(jīng)常到周邊商品觀(guān)望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話(huà)給供貨商了解他們的情況?成功不會(huì )輕易來(lái)到，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂(yōu)患意識。 ?

四、每款都要有利潤 ?

做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯的。但是很多老板也是因為這個(gè)原因做不下去的，因為他們想每款賺錢(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。對于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者*次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì )繼續光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費者的感覺(jué)主要是對衣服性?xún)r(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì )吸引他們，如果價(jià)格高出他們預期的很多他們則會(huì )流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。

服裝店導購員怎樣才能提高業(yè)績(jì)： ?

對于服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會(huì )說(shuō)、會(huì )看、會(huì )聽(tīng);聽(tīng)是指聆聽(tīng)。懂得聆聽(tīng)顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實(shí)需求是什么，這樣也方便推薦服裝產(chǎn)品。 ?

加強應變能力，懂得服裝搭配，現在隨著(zhù)生活水平的提高，消費者的消費觀(guān)念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷(xiāo)售員就要加強自身的應變能力，這樣才能夠更好地應對消費者的要求。 ?

給自己制定月銷(xiāo)量業(yè)績(jì)，服裝店為了完成銷(xiāo)售目標，或是增加更多的營(yíng)業(yè)額，總會(huì )給每位服裝銷(xiāo)售員一定量的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這些銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也作為考核業(yè)績(jì)，是給服裝銷(xiāo)售員壓力，對于服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力，才能更好地完成任務(wù)。 ?

開(kāi)服裝店的流程： ?

市場(chǎng)分析 ?

如果你想開(kāi)一家服裝店的話(huà)，你就先要做一下市場(chǎng)調查了，例如，你準備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。所以，這個(gè)時(shí)候，你就要先考察一下，或者是在網(wǎng)上看一下調查量，然后再做出決定。這個(gè)決定涉及到，你一年的營(yíng)業(yè)額，銷(xiāo)售的數量等。如果真的要做的話(huà)，就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對比，然后選擇一種最適合你去經(jīng)營(yíng)并能取得營(yíng)利的衣服去做。當然，這個(gè)時(shí)候，也要考慮一下，你是否做名牌店，還是普通的店。所以做前期的市場(chǎng)分析是非常明智的。不要小看了市場(chǎng)分析，最終得出來(lái)的結論是適合你經(jīng)營(yíng)而且是營(yíng)利的。 ?

商家調查 ?

上述的只是你做了理論上的分析后得出來(lái)的一個(gè)結論，這個(gè)時(shí)候，你就要再次去服裝經(jīng)營(yíng)集中的地方進(jìn)行調查，例如你想做高檔女裝，就去調查一下，這些高檔女裝賣(mài)得如何，購買(mǎi)的群體集中在什么年齡段，什么樣的人。在這里，需要提醒的就是，你需要觀(guān)察，你需要敏銳的去觀(guān)察那些人，那些賣(mài)了好幾年生意的人的頭腦和他們對于市場(chǎng)衣服的分析，然后再和你得出來(lái)的分析結果做一個(gè)對比。你就能確定下來(lái)你是否要做這樣的生意了。當然，那些人講的，自然都是有水份的，你也要做好拋開(kāi)水份的思想準備。 ?

選擇地址 ?

等你所有的調查結果都出來(lái)后，你就開(kāi)始選擇地址了。這個(gè)地址，自然就是客流量大，消費水平相對集中的地方。也要看你賣(mài)的衣服的檔次，還有面對的消費群體都是什么樣的人。如果是普通大眾的，價(jià)位適中的衣服的話(huà)，*就開(kāi)在服裝店集中的地方，例如服裝市場(chǎng)，或者是集市里，或者是靠近商場(chǎng)的地方，這樣，不僅客流量大，而且客源也好掌握。還有，就是在市場(chǎng)里的時(shí)候，也不要選擇太靠前的地方，也不要選擇太靠后的地方。因為按消費者的心理來(lái)看，他們不會(huì )剛來(lái)就選擇購買(mǎi)衣服，而是會(huì )轉幾家，這樣，你正好選擇中間部位，就適合消費者的消費心理了。 ?

裝修裝潢 ?

你選擇好了地址，就開(kāi)始裝修和裝潢了。注意，你的裝修和裝潢，也是要與你賣(mài)的衣服的風(fēng)格和類(lèi)型相搭的。例如，你賣(mài)女裝，而且是初高中女生的那種類(lèi)型的衣服的話(huà)，就要把店裝扮的可愛(ài)一些，俏皮一些。而如果是面對上班族的話(huà)，就要裝修的正式一些，莊重一些。這樣，會(huì )讓來(lái)看衣服的人，覺(jué)得，這才是適合我的風(fēng)格，而且也正好是你衣服的風(fēng)格。還有，要大氣，也不要太過(guò)于夸張精細，否則也會(huì )讓人看著(zhù)不舒服而錯失了客源。 ?