1）你需要擁有一個(gè)收美金的帳戶(hù)以便順便操作資金流轉問(wèn)題。
（西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱(chēng)等收款都是可以的）
2）你在其他公司積累了一些穩定的模具客源。
客人相信你一定可以幫他們找到他們想開(kāi)的模具及完成產(chǎn)品的生產(chǎn)。經(jīng)常和他們溝通，看如何可以幫到他們。當然報價(jià)，出貨等技巧也是很重要的（后邊將會(huì )講到）。
3）要讓陌生客人知道你的實(shí)力
你需要建一個(gè)英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發(fā)現你可以幫他開(kāi)他想開(kāi)的模，這外貿關(guān)系就可以建起來(lái)了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開(kāi)發(fā)出模具客戶(hù)。展會(huì )估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個(gè)投資就大了。象即時(shí)在線(xiàn)工具M(jìn)SN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個(gè)可以每天上線(xiàn)，這樣與客人聯(lián)系方便。
4）充分利用你對模具熟練度
參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數量，檢驗標準，運輸方式等），找工廠(chǎng)詢(xún)價(jià)的時(shí)候可以就模具結構自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個(gè)工廠(chǎng)里拼出好價(jià)格，好質(zhì)量。加適當利潤報價(jià)給客人。模具報價(jià)我以前的操作是只報出廠(chǎng)價(jià)而不報FOB 或CIF，報出廠(chǎng)價(jià)的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續生產(chǎn)產(chǎn)品（無(wú)運費產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬(wàn)一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實(shí)力。C?？腿藭?huì )經(jīng)常審核模價(jià)后去掉一些可不開(kāi)模的部件或不想在你那里開(kāi)的模具，你需要經(jīng)常去查運費時(shí)間不劃算。
5）如果有客人看廠(chǎng)，你需要先和工廠(chǎng)溝通好讓他們怎樣做
比如讓他們說(shuō)你是他公司的業(yè)務(wù)員，讓他們報價(jià)時(shí)加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來(lái)等）。 模具客戶(hù)不比普通產(chǎn)品的客戶(hù)，有時(shí)候客人會(huì )經(jīng)常來(lái)看他的模具或就產(chǎn)品問(wèn)題要求修模改模，所以會(huì )經(jīng)常去工廠(chǎng)，或者把模具放在工廠(chǎng)幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶(hù)不流失是很重要的。
6）直接和模具工廠(chǎng)合作
接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無(wú)底薪或很少的底薪，在模具工廠(chǎng)上班（實(shí)際是很自由的，基本不需要遵守廠(chǎng)規，因為他不是普通的打工者），出單后分成。因為你是想做兼職，我覺(jué)得你在本公司估計很難操作這個(gè)（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù)，擔心做多做不好，客源流失），找個(gè)可以信任的公司合作兼職。
7）平時(shí)注意多收集國際貨代的價(jià)格
選1-3個(gè)價(jià)格服務(wù)等有優(yōu)勢的合作，以備客人詢(xún)價(jià)時(shí)及時(shí)報價(jià)運費給客人（先報出廠(chǎng)價(jià)，客人要求報運費，你再加上從工廠(chǎng)到碼頭的費用，這個(gè)要問(wèn)清楚貨代都有些什么費用。）。當然客人有時(shí)也會(huì )指定貨代，操作方法是一樣的。
8）模具付款
一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開(kāi)模前先付40%訂金，*次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個(gè)時(shí)候付比較好，之前我們有同意客人在*次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來(lái)那些試產(chǎn)樣品老是達不到客人的標準，以至于二款會(huì )拖很長(cháng)時(shí)間才能收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個(gè)人做貿易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好
