推銷(xiāo)手段及方法 　　實(shí)踐表明，人們普遍地缺乏安全感，顧客自然也是一樣，當他感到自己有可能失去擁有某件商品的權利時(shí)，很自然地就會(huì )萌生購買(mǎi)的欲望，以求“安心”。

　　推銷(xiāo)員的主要工作是讓顧客明白這件商品對他來(lái)說(shuō)的重要意義。

　　有一點(diǎn)推銷(xiāo)員一定要記住，在“威脅”顧客時(shí)，不論你如何引導，千萬(wàn)不要忘了*的決策者是顧客。如果顧客是在你的“高壓威脅”下成交的，那么他們就會(huì )認為“是你在幫他作決定”。當你離開(kāi)后，他就會(huì )越想越不對勁，甚至還會(huì )反悔。

　　推銷(xiāo)活動(dòng)不能被動(dòng)等待，更不能過(guò)于主動(dòng)，因為你的急功近利很可能會(huì )嚇到顧客。要想順利成交，最有效的辦法就是將推銷(xiāo)員的單純演說(shuō)轉變?yōu)轭櫩偷闹鲃?dòng)索取，只要顧客想買(mǎi)了，一切就都不是問(wèn)題。那么，如何讓顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望呢?這就需要推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中積極主動(dòng)地讓顧客認識到自己的需求，下面小編介紹一種推銷(xiāo)手段及方法，善意“威脅”法。具體做法如下。

　　1.機不可失，時(shí)不再來(lái)。

　　許多顧客都會(huì )產(chǎn)生這樣一種奇怪的心理:越是得不到、買(mǎi)不到的東西，就越想得到它、買(mǎi)到它。而推銷(xiāo)員就完全可以利用顧客的這種心理來(lái)促成訂單。比如，推銷(xiāo)員可以說(shuō):“這件商品只剩*一個(gè)了，如果今天不買(mǎi)就可能沒(méi)有了?！被蛘哒f(shuō):“現在我們正在搞優(yōu)惠活動(dòng)，請把握住這次機會(huì )，明天你就可能買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了?！睂τ讵q豫不決的顧客，這種方式會(huì )相當有效。

　　2.一再確認，再三叮囑。

　　如果顧客不怕買(mǎi)不到，那么在*的關(guān)鍵時(shí)刻，推銷(xiāo)員不妨采用一種強勢行銷(xiāo)的態(tài)度告誡顧客:“您一定要想清楚!”有人會(huì )質(zhì)疑，這種方法都老掉牙了，還能有用嗎?答案是:有用!因為，推銷(xiāo)員的這番說(shuō)辭，其目的是給顧客一個(gè)臺階下，讓顧客有作決定的契機;那些猶豫不決的顧客，或許可能正在等著(zhù)你說(shuō)這番話(huà)呢。

　　3.你想要，我偏偏不賣(mài)。

　　有些顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的商品有興趣，但卻遲遲難以下定決心購買(mǎi)你的商品。

　　此時(shí)，推銷(xiāo)員就可以使出“不賣(mài)”這一招。什么叫做“不賣(mài)”呢?就是面對顧客的猶豫不決而故意收拾東西，作出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)反而能促使顧客下定決心購買(mǎi)。

　　小編提醒：

　　在推銷(xiāo)過(guò)程中，雖然人們常說(shuō)強扭的瓜不甜，但對于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，要想順利實(shí)現成交，有時(shí)給顧客來(lái)點(diǎn)善意的“威脅”，也的確是一個(gè)不錯的辦法。很多顧客不是沒(méi)有需求，而是自身并沒(méi)有意識到需求對自己來(lái)說(shuō)的緊迫性，推銷(xiāo)的工作就是協(xié)助顧客發(fā)現自身的需求，而且使其意識到這些需求對自身的重要意義。