如何做會(huì )議營(yíng)銷(xiāo) ? 如果沒(méi)有接觸過(guò)的陌生或客戶(hù)群體，以會(huì )議的形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，被證明是一種很有效的方法，因為: ? 1、來(lái)參加會(huì )議的人都是確實(shí)有興趣了解你和你公司的人，而且你可以一次接觸較多的潛在客戶(hù)。 ? 2、這比你盲目地去接觸這些潛在客戶(hù)，效率要高很多。 ? 3、作為會(huì )議式銷(xiāo)售的主講人，你很自然的就會(huì )建立有一種性，聽(tīng)眾會(huì )很容易相信你。 ? 4、在會(huì )議中與客戶(hù)分享的內容應該是這些客戶(hù)這些客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，避免像客戶(hù)強行灌輸，以免引起客戶(hù)的反感。 ? 5、站在客戶(hù)的立場(chǎng)上幫助客戶(hù)了解我們的品牌和產(chǎn)品，才能順其自然的進(jìn)入下一步銷(xiāo)售過(guò)程。 ?

? 6、告訴客戶(hù)以后還會(huì )有很多這樣的會(huì )議，這是為客戶(hù)所提供服務(wù)的一部分。 ? 7、通過(guò)對客戶(hù)群體的培訓與溝通，可使更多的客戶(hù)認可公司的產(chǎn)品和服務(wù)，擴大公司產(chǎn)品宣傳的效果，引發(fā)更多的口碑傳播。 ? 8、會(huì )議式銷(xiāo)售則是為較多的客戶(hù)同時(shí)提供信息，使客戶(hù)內部形成共識，從而更容易形成群體購買(mǎi)意向。 ? 9、在進(jìn)行會(huì )議式銷(xiāo)售的過(guò)程中，與與會(huì )者建立良好的印象，之后的拜訪(fǎng)與約見(jiàn)自然會(huì )非常容易。 ? 會(huì )議式銷(xiāo)售的方式在許多行業(yè)都有成熟的應用，如工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、房地產(chǎn)、超市等家裝課堂等，這種方式為潛在的客戶(hù)提供了一個(gè)專(zhuān)業(yè)而公平的選擇平臺，這個(gè)平臺幫助客戶(hù)更加有效和快捷 地選擇適合自己的產(chǎn)品，同時(shí)也為自己打造了一個(gè)展示自我的定向銷(xiāo)售平白，*人在決策時(shí)，通常依賴(lài)感性認識，憑感覺(jué)判斷產(chǎn)品品質(zhì)，因此要善于掌控客戶(hù)的這種心理。 ? 我有一個(gè)叫馮小強(音)的學(xué)生，長(cháng)春的，他搞什么呢?搞家裝的，他從來(lái)不是個(gè)講師。聽(tīng)完我的課之后開(kāi)始他開(kāi)始搞會(huì )議行銷(xiāo)，他開(kāi)始在那個(gè)裝飾城里面就搞一個(gè)小小的會(huì )議室，就講一些夫妻溝通 、親子關(guān)系，講完這些東西之后，罕有的的目的就是讓家庭更和樂(lè )，夫妻更加好，親子溝通更加好。就開(kāi)始推出5萬(wàn)、10萬(wàn)家裝配套，就這樣，一年賣(mài)到幾個(gè)億，每個(gè)禮拜講、每個(gè)星期講，成功以后他把工 程部分交給了自己的弟弟，現在他搞家裝，甚至不需要搞團隊，連成本都沒(méi)有。 ? 需要注意的是，有效的會(huì )議式銷(xiāo)售應該: ? 不只是教育顧客，而是要促使客戶(hù)思考。 ? 不只是給予答案，而是要說(shuō)明問(wèn)題。 ? 不只是提供服務(wù)，而是要顯示可以提供的服務(wù)。 ? 不只是標榜能力，而是要展示你的風(fēng)格與理念。 ? 不只是讓客戶(hù)買(mǎi)東西，而是要讓他先獲取所需。