如何做好體驗式營(yíng)銷(xiāo)

　　常見(jiàn)應對

　　1.試住。

　　(這在某個(gè)一手樓盤(pán)曾經(jīng)搞過(guò)這個(gè)活動(dòng)，但對二手樓來(lái)說(shuō)，無(wú)法實(shí)施)

　　2.帶顧客了解周邊配套，訴求生活方便。

　　(這是一個(gè)好辦法，關(guān)鍵是該樓盤(pán)必須具備較好的周邊配套，要不然，可能適得其反)

　　3.銷(xiāo)售中多用想象式問(wèn)句提間，讓顧客想象已經(jīng)買(mǎi)了這套房子的美好生活畫(huà)面。

　　(這是一個(gè)好的方法，要進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，可繼續使用其他一些“體驗”的方式)

　　引導策略

　　據說(shuō)賣(mài)小狗的人，經(jīng)常讓顧客免費帶小狗回家玩一段時(shí)間，讓顧客對小狗產(chǎn)生好感，然后顧客不得不買(mǎi)。買(mǎi)狗之前先體驗養狗的樂(lè )趣，這就是“體驗”的功效。買(mǎi)樓之前，先讓顧客體驗買(mǎi)樓的好處，將大大增加成交的概率。

　　房屋銷(xiāo)售過(guò)程中，如何讓顧客參與樓盤(pán)“體驗”，除了上述多用想象式問(wèn)句外，物業(yè)顧問(wèn)還可以讓顧客真正體驗房屋的一些品質(zhì)、小區素質(zhì)等。體驗的方式方法多種多樣，關(guān)鍵是讓顧客親身感受樓盤(pán)的品質(zhì)及一些細節。