如何提升銷(xiāo)售？在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售員只是一味地步步緊逼，常常會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)很大的壓力。然而，一個(gè)人承受壓力的程度是有限的，過(guò)多的壓力則會(huì )讓客戶(hù)心生煩感，從而放棄和你的溝通。因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中如果使用欲擒故縱的方法，就應先暫時(shí)對他們淡漠些，以此來(lái)解除他們的反感和警惕之心，從而更容易推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品，達到“擒”住客戶(hù)的目的。在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，采用這種方法有以下三種表現形式。 ?

? 1.贈品和打折 ? 現在商家最常使用的促銷(xiāo)方法，就是贈品和打折，事實(shí)上這也屬于“欲擒故縱”法。因為大多數人都有貪圖小便宜的心理，喜歡以較少的花費來(lái)獲得較多的商品。然而，聰明的商家為了迎合大多數消費者的這種心理，很多商品都采用贈品和打折的方式來(lái)促銷(xiāo)。而事實(shí)上，贈品大多只是一些便宜的、微不足道的物品，但正是由于這些物品的吸引，刺激了消費者的購買(mǎi)欲望，從而促成了交易。在日本東京，有一家商店的打折方式很獨特，它首先制訂打折的期限，然后在*天打9折，第二天打8折，第三天打7折……依此類(lèi)推。因此，如果客戶(hù)想以較便宜的價(jià)格來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，就可以在打折期間去購買(mǎi)；如果想以*的價(jià)格購買(mǎi)，就可以在打1折的時(shí)候前去。但是，你要買(mǎi)的東西并不能保證會(huì )留到*一天。這種方法有效地抓住了客戶(hù)的心理，即一般人是不會(huì )在打折期間的*天或第二天就去急著(zhù)買(mǎi)東西的，但到了第三天，也就是打7折的時(shí)候，很多人就會(huì )擔心東西被買(mǎi)光，于是便忍不住而前去購買(mǎi)，而到了第四天時(shí)，就會(huì )出現搶購的熱潮。 ? 2.試用產(chǎn)品 ? 試用產(chǎn)品也是一個(gè)比較好的“欲擒故縱”法。在能夠試用的情況下，客戶(hù)都會(huì )踴躍參加。在他們試用這些產(chǎn)品的過(guò)程中，如果感覺(jué)很適合自己的話(huà)，就會(huì )在試用結束后掏錢(qián)購買(mǎi)。由此可見(jiàn)，試用產(chǎn)品這一方法很容易提高產(chǎn)品的*度和市場(chǎng)的占有率。 ? 3.限量銷(xiāo)售 ? 限量銷(xiāo)售是一種通過(guò)控制日銷(xiāo)售產(chǎn)品的數量來(lái)誘惑客戶(hù)，從而提高產(chǎn)品*度和受歡迎程度的方法。這種方法的高明之處在于迫使客戶(hù)自己找商家以求購買(mǎi)產(chǎn)品。上海有一家臘味商店，出售的是全手工制作的各種臘味產(chǎn)品。由于味道獨特，所以很受客戶(hù)的歡迎。但是，這家店有一個(gè)規矩，即每天售完的品種都不會(huì )再重新制作和銷(xiāo)售，哪怕客戶(hù)強烈要求再做一些。當有客戶(hù)問(wèn)老板原因時(shí)，老板只是回答：“店里人手不夠，做多了就保證不了質(zhì)量了，請您見(jiàn)諒！” ? 其實(shí)，老板的想法真的是限量保質(zhì)嗎？顯然不是，他用的就是“欲擒故縱”法。這是因為很多人都是具有這樣的心理，即越是得不到的東西就越覺(jué)得珍貴，就越要煞費心機地去把它弄到手。然而，商品也只有在缺乏的情況下，客戶(hù)才會(huì )想盡辦法去購買(mǎi)。 ?