銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理如何安排？什么是*拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)機？那就是潛在的客戶(hù)能夠接見(jiàn)你的時(shí)間，而且是他自愿將一筆生意交給你來(lái)做的時(shí)候?？梢哉f(shuō)，德國人是世界上最有時(shí)間觀(guān)念的一個(gè)民族，他們不管是去車(chē)站接人，還是開(kāi)會(huì )，都會(huì )把時(shí)間精確到分鐘，絕不浪費。因為時(shí)間對于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是寶貴的。文學(xué)家說(shuō)：時(shí)間就是金子。醫學(xué)家說(shuō)：時(shí)間就是生命。教育家說(shuō)：時(shí)間就是知識。軍事家說(shuō)：時(shí)間就是勝利。史學(xué)家說(shuō)：時(shí)間是最公證的法官。哲學(xué)家說(shuō)：時(shí)間是真理的女兒。美學(xué)家說(shuō)：時(shí)間是生活的希望。企業(yè)家說(shuō)：時(shí)間就是速度。農民說(shuō)：時(shí)間就是糧食。工人說(shuō)：時(shí)間就是產(chǎn)品。
?
?
在銷(xiāo)售中，時(shí)間也就意味著(zhù)成功。在面談的時(shí)候，客戶(hù)給你兩分鐘的陳述時(shí)間，也許這兩分鐘就讓你贏(yíng)得了一份訂單。你去拜訪(fǎng)客戶(hù)，你準時(shí)趕到了，給客戶(hù)留下了一個(gè)好的印象，也許就是這一種好印象，使得客戶(hù)對你產(chǎn)生了信任。
?
銷(xiāo)售員：“林總，您好，我是××空調的銷(xiāo)售員小周?！笨蛻?hù)：“你好，請問(wèn)你有什么事嗎？”銷(xiāo)售員：“我們公司最近推出了一款新的空調，這款空調不管是從省電、價(jià)格、環(huán)保還是噪音方面，都是市場(chǎng)上*的，不知道您對我們公司的產(chǎn)品有沒(méi)有興趣？”客戶(hù)：“好的，你把產(chǎn)品的資料帶來(lái)我公司吧，我看看?！变N(xiāo)售員：“那您什么時(shí)候有空呢？”客戶(hù)：“就明天上午10點(diǎn)鐘吧?！钡诙焐衔?點(diǎn)半的時(shí)候，小周從公司出門(mén)，坐車(chē)前往林總的辦公室，小周心想：這位客戶(hù)肯定能搞定，業(yè)績(jì)又能提升一點(diǎn)了。正在小周沉浸在美好的幻想中的時(shí)候，車(chē)出問(wèn)題了，*小周不得不打的，可是的哥卻把路給看錯了，等他把小周送到林總辦公室的時(shí)候，時(shí)間超過(guò)了約定的時(shí)間10分鐘，等小周敲門(mén)進(jìn)去，林總已經(jīng)于5分鐘前離開(kāi)了辦公室?；氐焦竞?，小周給林總打電話(huà)，再三道歉，并說(shuō)明自己遲到的原因，但是林總卻不給他任何機會(huì )。就這樣，快到手的訂單飛了。
?
“時(shí)間就是勝利”這句話(huà)在這個(gè)案例中得到了很好的詮釋。如果小周能按時(shí)趕到林總的辦公室，那么這份訂單是十拿九穩的。所以，在推銷(xiāo)活動(dòng)中，時(shí)間觀(guān)念是最重要的。試想，一位銷(xiāo)售人員提前預約了客戶(hù)見(jiàn)面，但是自己卻遲到了，使得客戶(hù)在約定地點(diǎn)左等右等，這樣的情況下，要是銷(xiāo)售員沒(méi)有特殊的情況，對于任何客戶(hù)來(lái)說(shuō)，肯定覺(jué)得自己是不被重視的對象，所以銷(xiāo)售員要想做成這位客戶(hù)的生意的機會(huì )也是微乎其微的。而銷(xiāo)售員要怎樣才能抓住時(shí)間呢？也就是說(shuō)，要怎樣才能把握好*的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的時(shí)間？
?
1.電話(huà)預約
?
對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，拜訪(fǎng)客戶(hù)首先要做的就是要電話(huà)預約，如果沒(méi)有預約就直接去訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，也許當時(shí)客戶(hù)根本就沒(méi)有時(shí)間，這樣對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，也是不值得的。預約好之后，就要早早地到達與客戶(hù)約定的地點(diǎn)。
?
2.尋找客戶(hù)的*拜訪(fǎng)時(shí)機
?
其實(shí)，對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，成功的生意大多與時(shí)間有關(guān)，而這種時(shí)間也就能帶來(lái)時(shí)機，時(shí)機就是一種等待，也是一種把握。世界上與我們擦肩而過(guò)的絕好機會(huì )真是太多了，沒(méi)有留心把握和執著(zhù)追求，我們也只有眼睜睜地看著(zhù)它白白浪費。因此，銷(xiāo)售員應該永遠記住一條銷(xiāo)售真理，那就是不要考慮自己，一定要考慮客戶(hù)，令客戶(hù)滿(mǎn)意才是銷(xiāo)售的根本。只有在這個(gè)時(shí)間段里跟客戶(hù)交談，成功的可能性才會(huì )大。根據這條原則來(lái)看，什么是*拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)機？那就是潛在的客戶(hù)能夠接見(jiàn)你的時(shí)機，這相當于是他自愿將一筆生意交給你來(lái)做的時(shí)候。
?
時(shí)間能創(chuàng )造財富，時(shí)間也能生成訂單，身為銷(xiāo)售員，你應該是一位很有時(shí)間觀(guān)念的人，這樣，你才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
?
