說(shuō)服人的方法_說(shuō)服方法 說(shuō)話(huà)虛頭巴腦、虛情假意是不會(huì )被認可的。態(tài)度決定一切，說(shuō)服他人也不例外。為了讓對方盡快地接納自己，聽(tīng)從自己的意見(jiàn)，最重要的，就是讓對方很快地感受到你的誠懇態(tài)度，這才是最完美的說(shuō)服方法。
宋代名相晏殊有過(guò)這樣一段故事。當時(shí)北宋文化、經(jīng)濟極為發(fā)達，每到假日，京城里的大小官員、平頭百姓都會(huì )外出游樂(lè )，但是晏殊當時(shí)官職不高，家中也很貧窮，他連普通老百姓都不如，根本無(wú)力出去玩樂(lè )，只好在家里閉門(mén)讀書(shū)。
有一次，宋真宗點(diǎn)名要晏殊擔任太子老師一職，許多大臣都不理解。宋真宗解釋道:“近來(lái)群臣經(jīng)常出門(mén)游玩飲宴，唯有晏殊每天讀書(shū)寫(xiě)文章，如此自重謹慎，難道不是最合適的人選嗎?”眾大臣都點(diǎn)頭佩服。
晏殊得知后連忙趕到京城謝罪，他解釋道:“其實(shí)我也是個(gè)喜歡游玩的人，但因家里貧窮無(wú)法出去。如果我有錢(qián)，也早就去參與宴游了?！?/p>
宋真宗聽(tīng)后，沒(méi)有對晏殊產(chǎn)生厭惡，反而更加贊嘆晏殊說(shuō)話(huà)的誠懇，對他也更加信任。
說(shuō)話(huà)如果只追求外表漂亮，缺乏真摯的感情，開(kāi)出的也只能是無(wú)果之花，雖然能欺騙別人的耳朵，卻永遠不能欺騙別人的心。有名演說(shuō)家李燕杰說(shuō):“在演說(shuō)和一切藝術(shù)活動(dòng)中，唯有真誠，才能使人怒;唯有真誠，才能使人憐;唯有真誠，才能使人信服?！?/p>
在一些我們可能要選擇說(shuō)謊的時(shí)候，不如誠懇些，用誠懇的語(yǔ)言去打動(dòng)對方。1858年，林肯在一次競選辯論中說(shuō):“你能在所有的時(shí)候欺騙某些人，也能在某些時(shí)候欺騙所有的人，但你不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人?！比绻隳苡玫皿w的語(yǔ)言表達你的真誠，你就能很容易贏(yíng)得對方的信任，與對方建立起信賴(lài)關(guān)系，對方也可能因此喜歡你說(shuō)的話(huà)，并因此答應你提出的要求。
一個(gè)誠懇的態(tài)度首先要有語(yǔ)言上的恭敬，說(shuō)話(huà)誠懇的人永遠都對別人保持著(zhù)*的尊重，禮貌用詞一個(gè)不少。這樣做的好處是，即使對方不完全贊同你的觀(guān)點(diǎn)，也不會(huì )影響到他對你個(gè)人的看法。有些人只要用誠懇的態(tài)度和他交談，他就會(huì )推心置腹地將心里的話(huà)都表達出來(lái)。了解了對方的想法，你說(shuō)服對方就有了更好的切入點(diǎn)。
想要寥寥數語(yǔ)打動(dòng)人心沒(méi)有任何技巧，但是每個(gè)人都可以做到，只要說(shuō)的話(huà)充滿(mǎn)真情實(shí)意。
真誠的語(yǔ)言雖然是樸實(shí)無(wú)華的，但卻是最感人的。有家電視臺播放過(guò)一個(gè)節目，*女足在一次足球賽上獲得較好的名次后，記者向運動(dòng)員間道:“你們得了亞軍后心情如何?你們是怎么想的?”其中一名運動(dòng)員不假思索地回答道:“我想*能睡三天覺(jué)!”
這樣的回答讓人有些出乎意料，但它質(zhì)樸、沒(méi)有任何修飾成分，全場(chǎng)頓時(shí)爆發(fā)出一片贊許的笑聲和掌聲。如果這位運動(dòng)員“謙虛”一番，講一通“我們還有很多不足”之類(lèi)的話(huà)，可能就沒(méi)有如此強烈的反響了。
1991年11月，*電影的*獎“金雞獎”與“百花獎”在北京同時(shí)揭曉，當天，有名演員李雪健因為主演《焦裕祿》里面的焦裕祿，同時(shí)獲得這兩項大獎的“*男主角”獎。拿了獎的李雪健在發(fā)表獲獎感言時(shí)，只說(shuō)了兩句話(huà)，他說(shuō)道:“苦和累都讓一個(gè)好人一一焦裕祿受了;名和利都讓一個(gè)傻小子—李雪健得了?！痹?huà)音剛落，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。
李雪健雖然只說(shuō)了不到30字的獲獎感言，但卻非常具有感染力，言語(yǔ)中既歌頌了焦裕祿的高尚品質(zhì)，又體現了自己謙虛的品質(zhì)，淳樸實(shí)在，給人以深刻的印象。
與人交談，貴在真誠。有詩(shī)云:“功成理定何神速，速在推心置人腹?！敝灰闩c人交流時(shí)能捧出一顆懇切至誠的心，又怎么能不打動(dòng)別人呢?只要你是真誠的人，說(shuō)真誠的話(huà)，哪怕說(shuō)得再少也具有分量，具有讓人信賴(lài)的品質(zhì)。所以，話(huà)不在多，關(guān)鍵在于能掏心掏肺地說(shuō)句真誠的話(huà)，尤其在如今這個(gè)社會(huì )上，這樣的人已經(jīng)不多了，不過(guò)這樣就愈加顯得珍貴。
所謂誠懇是指要讓被請求者感到你是發(fā)自?xún)刃牡厍笾谒?，從而重視你的請求。這是求人成功的先決條件。求人說(shuō)話(huà)必須說(shuō)動(dòng)人心，誠懇、禮貌地勾起對方要幫助你的欲望。誠懇無(wú)須華麗的辭藻，無(wú)須多變的技巧，只是本著(zhù)一顆原原本本坦誠的，心還有什么比袒露真心更能夠打動(dòng)別人呢?求人辦事，拿出你的誠意，用誠懇的態(tài)度說(shuō)服對方，是最樸素，也最直達目的的說(shuō)服方法。
