如何銷(xiāo)售產(chǎn)品_怎么樣銷(xiāo)售產(chǎn)品 　　有些推銷(xiāo)員在面對走馬觀(guān)花、行色匆匆的顧客時(shí)，通常不會(huì )主動(dòng)上前與其溝通，甚至只是遠遠地觀(guān)看，顧客有疑間時(shí)才走過(guò)去解答。這是由于推銷(xiāo)員一方面認為與這樣的顧客成交幾率較小;另一方面，如果溝通不當，顧客不予理睬或者匆匆走掉，推銷(xiāo)員會(huì )覺(jué)得很尷尬。其實(shí)，有這種感覺(jué)都是因為推銷(xiāo)員沒(méi)能很好地揣測這類(lèi)顧客的心理及沒(méi)有掌握良好的溝通技巧導致的。那么，.如何銷(xiāo)售產(chǎn)品_怎么樣銷(xiāo)售產(chǎn)品？ ? 　　1.揣測顧客的心理 　　推銷(xiāo)員需要具備的基本素質(zhì)就是敏銳的觀(guān)察能力和較強的分析能力。對于匆匆而來(lái)的顧客，推銷(xiāo)員更需要施展自身的這項能力。因為與顧客交流時(shí)間短，需求信息少，推銷(xiāo)員很難把握住顧客的心理。但是顧客的衣著(zhù)、神態(tài)、眼神、言談舉止等外在信息，能夠在一定程度上反映顧客的心理。所以推銷(xiāo)員對此要仔細觀(guān)察，并通過(guò)對有限信息的合理分析，揣測顧客的心理，判斷顧客的來(lái)意和愛(ài)好。 ? 　　一般來(lái)講，這類(lèi)行色匆匆的顧客包括以下三種人。 ? 　　一是確實(shí)需要購買(mǎi)某種商品，但是由于某些原因沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行選擇。 　　二是不喜歡繁瑣購物過(guò)程的男顧客。 　　三是做事雷厲風(fēng)行，性格直爽，遇事果斷，不愿拖沓的顧客。 ?

? 　　可見(jiàn)，向這類(lèi)行色匆匆的人銷(xiāo)售行為，成交的機會(huì )往往更大。所以推銷(xiāo)員只要善于揣測顧客的心理，銷(xiāo)售成功的可能性會(huì )很大。 ? 　　2.直接詢(xún)問(wèn)顧客的需求 　　顧客來(lái)去匆匆，推銷(xiāo)員與其對話(huà)的時(shí)間可以說(shuō)是少之又少，想要留住顧客，推銷(xiāo)員就必須在短時(shí)間內了解顧客的需求。當顧客還在店里時(shí)，推銷(xiāo)員應該直接向顧客詢(xún)問(wèn)他有什么需求，需要哪方面的商品，有什么基本要求，以最快的速度*限度地掌握顧客的心理需求。在詢(xún)問(wèn)時(shí)，推銷(xiāo)員需察言觀(guān)色，如果顧客對店里的商品戀戀不舍，表現出試圖進(jìn)一步觀(guān)賞了解的樣子，那么推銷(xiāo)員可以進(jìn)而詢(xún)問(wèn)顧客的需求;如果顧客表現得很不耐煩，推銷(xiāo)員*不要詢(xún)問(wèn)得過(guò)于緊迫，否則很容易招致顧客的反感。 ? 　　3.為顧客推薦適合他的商品 　　通過(guò)仔細的觀(guān)察和短暫的詢(xún)問(wèn)，推銷(xiāo)員往往對顧客的需求會(huì )有一個(gè)大致的判斷，以此為基礎，推銷(xiāo)員可以根據掌握的情況，結合顧客自身特點(diǎn)，適當地向顧客推薦一些符合其基本要求的商品。如果商品能夠引起顧客的興趣，便可以開(kāi)展下一步的溝通;如果失敗了也沒(méi)關(guān)系，權當是增加了與顧客接近的機會(huì )，與顧客溝通的機會(huì )越多，成功的幾率則越大。