銷(xiāo)售人聚會(huì )的時(shí)候如果都說(shuō)一說(shuō)自己的職業(yè)感悟，說(shuō)到一個(gè)有成就的銷(xiāo)售人時(shí)，往往會(huì )用很簡(jiǎn)單的一句話(huà)下個(gè)結論：這個(gè)人有關(guān)系。有關(guān)系的意思就是有人脈，人脈是一個(gè)社會(huì )交際網(wǎng)絡(luò )，有人脈的人就是有資源的人?，F代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐早就成為一個(gè)不需要證明的公理，你和誰(shuí)站在一起，決定了你能夠做多大的事業(yè)。那么 ，如何利用人脈資源加強銷(xiāo)售呢？ ?

? 人際關(guān)系不但決定了一個(gè)人的做事方式，也決定了一個(gè)人的生活方式。在人際關(guān)系規律中，無(wú)論多么大的領(lǐng)導，在選擇接班人或者伙伴的時(shí)候，都會(huì )選擇自己熟悉的人。如果自己的下屬很能干，而且辦事沉穩，當然是重點(diǎn)培養的對象。人際關(guān)系，既是人生的一種機緣，也是人生的一種機會(huì )。在銷(xiāo)售這個(gè)崗位上，一個(gè)職業(yè)銷(xiāo)售人的成長(cháng)，大部分還是依靠人際關(guān)系給予的機會(huì )發(fā)展起來(lái)的。這個(gè)規律值得銷(xiāo)售人銘記。做出杰出產(chǎn)品的企業(yè)很少，蕓蕓眾生的成功主要依托人際關(guān)系的獲得和應用。 ? 人際關(guān)系是一種資源，每個(gè)人的周?chē)鷮?shí)際上都有人際關(guān)系的金礦，只是我們很多人還沒(méi)有有意識地開(kāi)掘這些金礦。銷(xiāo)售人從入職的*天起，實(shí)際上就開(kāi)始了人脈關(guān)系的積累過(guò)程。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人，大體上手上都會(huì )有很多的大客戶(hù)，大客戶(hù)內部有幾位甚至十幾位好友級的關(guān)系人，正是這樣的人脈圈，成為銷(xiāo)售人職業(yè)生涯成功的根本保證。 ? 人脈是長(cháng)期工作積累出來(lái)的，人脈就像儲蓄，存得越多，在使用的時(shí)候就可以用得越多。積累人脈是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，我們和一個(gè)人的關(guān)系，不是在一起吃幾頓飯，就成為好朋友的。人脈建立在相互信賴(lài)的關(guān)系人身上。比如現在說(shuō)起一個(gè)終身的人脈，很多人都會(huì )想到血親、同學(xué)或者戰友。這樣的關(guān)系很牢靠，究其原因都是長(cháng)時(shí)間相處得出來(lái)的結果。相互了解很深的人才能夠成為一生的好友。 ? 劉先生和張先生當年都是江南一所*的球友，兩人都喜歡打籃球。球打來(lái)打去，他們也成了朋友。后來(lái)兩人都從學(xué)校畢業(yè)了，劉先生做了一個(gè)車(chē)企的廣告經(jīng)理助理，而張先生作則創(chuàng )立了一家廣告公司，張先生就找劉先生尋求合作，但是劉先生告訴他，時(shí)機沒(méi)有到，要等機會(huì )。劉先生會(huì )將一些比較小的業(yè)務(wù)給這家廣告公司，兩人之間一直保持著(zhù)密切的溝通關(guān)系。五年之后，劉先生做了這家車(chē)企的廣告經(jīng)理，于是促成了和張先生公司的合作。這使得張先生的公司從年營(yíng)業(yè)額1000多萬(wàn)一下子就發(fā)展到7000多萬(wàn)，第二年的營(yíng)業(yè)額更是突破了一個(gè)億。 ? 廣告經(jīng)理這個(gè)位子在企業(yè)中是個(gè)好位子，競爭很激烈，因為一些原因，劉先生從公司離職了。劉先生準備自己做一家區域的品牌車(chē)銷(xiāo)售商，于是向張先生求助，張先生出資1000多萬(wàn)元和劉先生成立新的公司，做汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)工作。在兩年之后，車(chē)輛銷(xiāo)售利潤就收回了成本，并且繼續發(fā)展。二人都成了當地有點(diǎn)名氣的成功人士。他們在經(jīng)營(yíng)上相互輔助，共同發(fā)展并且關(guān)系和睦，這在當地的商圈里傳為佳話(huà)。 ? 劉先生和張先生在多年的成長(cháng)過(guò)程中，相互輔助，相互支持發(fā)展。這種互為伙伴的關(guān)系，讓我們知道，人脈是自己成功的密碼。沒(méi)有別人的幫助，一個(gè)人事業(yè)只能在低位徘徊，很難走上高一級的臺階。銷(xiāo)售人在自己營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，一定要建立起相互信賴(lài)的人脈，然后真誠地相互幫助，讓圈子內的人都有機會(huì )抱團發(fā)展。 ? 在商務(wù)交往中，由于無(wú)時(shí)不在的潛在利益關(guān)系，所以銷(xiāo)售人想獲得穩定的商業(yè)人脈不是容易的事情，在商場(chǎng)上，想獲得一個(gè)合作型的好友很難。所以，銷(xiāo)售人在做生意的時(shí)候，需要認清這樣的一個(gè)現實(shí)，你不能在商場(chǎng)上找到類(lèi)似于同學(xué)、戰友那樣的好友，即使有，也是個(gè)別。但是，那些同學(xué)、好友和戰友可能不是和你一起做事的伙伴，而是情感上的依托。在商場(chǎng)上，只有商業(yè)人脈才能夠給我們帶來(lái)生意，使得我們能夠獲得一單又一單的生意。 ? 在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，就需要將自己的客戶(hù)變成私人關(guān)系，私人感情。這個(gè)過(guò)程中，既需要幫助自己的客戶(hù)做好事情，也需要做好自己的為人，在生活中去真誠地對待這個(gè)人。關(guān)系是一種紐帶，而合作是一種利益。有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人都會(huì )將這兩種關(guān)系逐步融合在一起，并將這個(gè)朋友逐步納入到自己的朋友圈里，讓自己的朋友圈和客戶(hù)的朋友圈逐步都接納自己。 ? 這些商場(chǎng)的伙伴和合作客戶(hù)，他們自己也會(huì )成長(cháng)，其實(shí)每一個(gè)人在一定的時(shí)間之后都會(huì )成長(cháng)起來(lái)，我們需要和他們一起走過(guò)歲月。 ?