房產(chǎn)銷(xiāo)售如何快速成交

　　常見(jiàn)應對

　　1.顧客明確說(shuō)不買(mǎi)了，很難爭取他回頭了，不如抓緊時(shí)間開(kāi)發(fā)其他顧客。

　　(需求是開(kāi)發(fā)出來(lái)的，不是顧客講出來(lái)的)

　　2.尋找樓盤(pán)的其他好處來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，引導顧客購買(mǎi)。

　　(關(guān)鍵是顧客為某一目的而買(mǎi)樓，當這個(gè)目的達不到，下一個(gè)好處未必會(huì )是顧客需要的)

　　3.重復之前看樓時(shí)所看到的房子的好處，通過(guò)反復強調來(lái)引導顧客購買(mǎi)。

　　(如果顧客是因房子的某項好處未滿(mǎn)足需求而拒絕買(mǎi)樓，那此項好處是顧客非常關(guān)注的需求，你反復強調其他好處未必能夠打動(dòng)顧客的心)

　　引導策略

　　顧客的需求是受購房動(dòng)機影響的，導致顧客購買(mǎi)房屋的最直接驅動(dòng)力是購房目的。例如一些為了搬出大家庭而買(mǎi)樓的年輕夫婦，有可能最直接的原因是婆媳關(guān)系處理得不好，驅動(dòng)顧客早點(diǎn)做購買(mǎi)決策的動(dòng)力是婆媳關(guān)系有可能惡化導致的不良后果，而不是顧客房屋需求的本身。