銷(xiāo)售如何及時(shí)促成成交 　　在推銷(xiāo)面談的*階段，雖然顧客的需求明顯，購買(mǎi)意向明確，但就是達不成共識，甚至唇槍舌劍、互不相讓?zhuān)尳徽勏萑虢┚?。此時(shí)，推銷(xiāo)員不要慌張無(wú)措，其實(shí)這是雙方在為己方利益作*的博弈，誰(shuí)都想在交易中獲得更多的利益。那么，銷(xiāo)售如何及時(shí)促成成交?為了達到這一目的，你需要掌握一些輕松促成交易的方法或技巧。關(guān)于這一點(diǎn)，巧妙讓步就是一個(gè)很不錯的能幫你輕松獲得 交易機會(huì )的方法。不過(guò)，在運用此方法時(shí)，推銷(xiāo)員需要注意以下幾點(diǎn)。

　　1.事先籌劃，準備好說(shuō)辭。

　　在與顧客溝通的過(guò)程中，推銷(xiāo)員要注意多方收集顧客的信息，了解對方的真實(shí)情況和真實(shí)意圖，并把握住自己的底線(xiàn)。如果還有讓步的余地，就要做好讓步的計劃與說(shuō)辭，以便使談判讓步能有序進(jìn)行并把主動(dòng)權掌控在自己手里。

　　在讓步時(shí)，推銷(xiāo)員要堅持一個(gè)原則:堅守底線(xiàn)，能讓的、該讓的就讓?zhuān)荒茏尩膭t寸步不讓?zhuān)驗槟菚?huì )損害企業(yè)的利益，還可能會(huì )殃及雙方后續的長(cháng)遠合作。

　　2.讓步談判要講究策略。

　　讓步并不是單純的退讓?zhuān)鋵?shí)是“以退為進(jìn)”，最終達成所愿的一種策略。因此，推銷(xiāo)員在與顧客面談時(shí)，還要講究方式方法，具體內容如下。

　　(1)要讓顧客意識到你的每一次讓步都是“艱難”的，這個(gè)“艱難”可以是自己的難處，也可以是企業(yè)的難處?？傊?，你要讓顧客感覺(jué)到“再優(yōu)惠會(huì )更困難”，而自己只能“勉為其難”地答應顧客的要求，為其再爭取一番。

　　(2)每次讓步的幅度不能過(guò)大，且要逐次遞減，否則就會(huì )給顧客一種被欺騙的感覺(jué)。

　　(3)不做無(wú)謂的讓步，*在每次讓步時(shí)都能迫使對方用一定的條件進(jìn)行交換。比如你可以這樣說(shuō)，“如果貴公司能在xx等方面答應我們……(某種有利于己方的要求)，我會(huì )盡量跟我們領(lǐng)導溝通，爭取滿(mǎn)足您的請求?！?/p>

　　可見(jiàn)，在推銷(xiāo)活動(dòng)中，適當的讓步是可以有效地加速成交的，關(guān)于這一點(diǎn)，推銷(xiāo)員一定要好好把握和充分運用。