如何快速成交客戶(hù)

　　銷(xiāo)售員一旦發(fā)現合適的時(shí)機，就要果斷地向客戶(hù)提出成交要求。不過(guò)，有些銷(xiāo)售員雖然能夠發(fā)現成交的*時(shí)機，但是他們卻不敢果斷提出成交要求，因為他們害怕得到客戶(hù)的拒絕，或者害怕讓客戶(hù)感到自己過(guò)于急功近利，從而徹底地失去這筆交易。這些銷(xiāo)售員擔心的這類(lèi)問(wèn)題確實(shí)在一些銷(xiāo)售活動(dòng)當中出現過(guò)。不過(guò)銷(xiāo)售員需要認識到，如果你提出了成交要求，往往有幾種可能:*種，是每名銷(xiāo)售員最希望看到的結果，那就是客戶(hù)順利地答應了成交要求;第二種，就是客戶(hù)拒絕了你的成交要求，他們可能還會(huì )對一些其他問(wèn)題提出反對意見(jiàn);第三種，就是每名銷(xiāo)售員最不希望看到的結果，那就是客戶(hù)不但感到自己被強迫購買(mǎi)，還決定徹底放棄交易?？墒?，銷(xiāo)售員同樣應該清醒地認識到，如果在合適的成交時(shí)機到來(lái)時(shí)不主動(dòng)提出成交要求，那么結果只有一個(gè)，就是雖然你始終在朝著(zhù)成交的方向努力，成交的目標卻不能實(shí)現。

　　其實(shí)，只要掌握了一定的方式和方法，當合適的時(shí)機到來(lái)時(shí)，銷(xiāo)售員果斷地向客戶(hù)提出成交要求，一般都不會(huì )引起客戶(hù)的反感。這需要銷(xiāo)售員做到以下幾點(diǎn)。

　　(1)提出成交要求之前及時(shí)確定客戶(hù)觀(guān)點(diǎn)。為了更有效地保證自己沒(méi)有錯誤領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意思，也為了使自己提出的成交要求顯得不那么唐突，銷(xiāo)售員可以在提出成交要求之前及時(shí)、準確地確定客戶(hù)先前的觀(guān)點(diǎn)。如果確定客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)是趨向于成交目標的，那么就要不失時(shí)機地向客戶(hù)提出自己的成交要求。

　　銷(xiāo)售員:“您的意思是您對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都比較滿(mǎn)意，只是產(chǎn)品的價(jià)格如果能夠再降低五個(gè)百分點(diǎn)的話(huà)，您就會(huì )考慮購買(mǎi)，是嗎?”