進(jìn)行一場(chǎng)談判是很復雜的，往往牽扯到很多問(wèn)題，但只要遵守談判中的某些原則，就會(huì )把這些問(wèn)題簡(jiǎn)單化，從而掌握談判的主動(dòng)權。面對面談判技巧有那些呢？下面跟小編一起來(lái)學(xué)習一下： ? 談判地點(diǎn)應在我方 ? 在商業(yè)談判過(guò)程中，談判的地點(diǎn)往往是一個(gè)爭議較大的議題，這是因為地點(diǎn)的選擇對于談判的雙方都有密切關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，地點(diǎn)對誰(shuí)有利，談判的結果就有可能被對方操縱，這種心理上的差異是不能忽視的。 ? 商業(yè)談判*是在自己的家中。羅伯特·阿垂爾在他所著(zhù)的《重要的領(lǐng)土》中，發(fā)現動(dòng)物在自己的領(lǐng)土里最有辦法防衛自己，面在家中由于心理因素影響更易贏(yíng)得許多次商場(chǎng)上的勝利。有句俗話(huà)說(shuō)：“家即是堡壘”，也許是因為*的力量從家中產(chǎn)生的緣故，可使人力量倍增。 假如商談不得不在別的地方舉行時(shí)，應挑選一個(gè)中立的地方，并攜帶足夠的助手及相關(guān)的談判條件。 ? 若商談時(shí)，必須在外進(jìn)餐應選擇烹飪技術(shù)相對高超的餐廳。這是因為食物的好壞對買(mǎi)主往往有直接影響，幾乎每個(gè)精明的賣(mài)主都知道這點(diǎn)。凡是帶客戶(hù)出去吃飯的賣(mài)主都做對了。

不要有問(wèn)必答 ? 商業(yè)談判時(shí)，問(wèn)題往往起著(zhù)誘導對方的作用，如果有問(wèn)答就有可能不知不覺(jué)陷入對方的圈套里去，所以，*的談判對手并不是有問(wèn)必答，而是視情況不同而分別應付： ? 回答問(wèn)題之前，要給自己一些思考的時(shí)間；在未完全了解問(wèn)題之前，千萬(wàn)不要回答；要知道有些問(wèn)題并不值得回答；有時(shí)候回答整個(gè)問(wèn)題，倒不如只回答問(wèn)題的某一個(gè)部分；逃避問(wèn)題的方法是：顧左右而言他；以資料不全或不記得為借口，暫時(shí)拖延；讓對方闡明他自己的問(wèn)題；倘若有人打岔，就姑且讓他打擾一下；談判時(shí)，針對問(wèn)題的答案并不一定就是*的回答，它們可能是愚笨的回答，所以不要在這方面花費工夫。（關(guān)于詳細內容在下文有介紹） ? 尋找適度點(diǎn) ? 談判過(guò)程中，任何說(shuō)服，本質(zhì)上都是要使對方放棄自己原來(lái)的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)，作出某種速度上的退讓和改變。因此，必須找到對方能夠接受的適度點(diǎn)。周恩來(lái)同志在調?！拔靼彩伦儭钡倪^(guò)程中，就對當事各方，作了深刻的分析，從而找到了各方都能接受的適度點(diǎn)：放蔣抗日。在這個(gè)基礎上，說(shuō)服工作才能奏效，從而成功地解決了“西安事變”的調停難題。 ? 掌握火候 ? 俗語(yǔ)說(shuō)：火候不到，大事難成。矛盾的形成、發(fā)展與解決，都需要一定的時(shí)間。談判過(guò)程中說(shuō)服點(diǎn)的時(shí)間過(guò)早，條件尚不成熟；時(shí)間過(guò)晚，又要錯過(guò)時(shí)機。所以，只有巧妙掌握“接受時(shí)間”，才能使矛盾的解決比較自然和順暢，收到“水到渠成，瓜熟蒂落”的良好效果。 ? 迂回包抄 ? 這包括兩層含義，一是在談判中對非原則問(wèn)題不必糾纏，完全可以繞道而行；二是對難以解開(kāi)的疙瘩，不必正面強攻，完全可以采取迂回包抄，掃清外圍，*一舉“殲滅”的解決辦法。