銷(xiāo)售本就是一場(chǎng)旅行，有人忍受不了孤獨而選擇中途退出，有人忍受不了誘惑而選擇眾人走的坦途，但有一種人卻能到達高地，他們始終記得為什么出發(fā)。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)飲料銷(xiāo)售有哪些技巧吧! ?

飲料銷(xiāo)售有哪些技巧 ?

你所銷(xiāo)售的飲料必須是健康的，安全的，一款飲料想要讓消費者放心選購，那么必須是要達到合格的安全資質(zhì)才可以，這樣銷(xiāo)售產(chǎn)品才會(huì )更加有自信。 ?

對于飲料的定價(jià)一定要合理，現在由于物價(jià)變動(dòng)厲害，很多商品的價(jià)格都有或多或少的變動(dòng)，那么作為你說(shuō)銷(xiāo)售的飲料，一定要符合行業(yè)內的定價(jià)標準，并且盡量能夠壓低價(jià)格來(lái)獲得競爭優(yōu)勢。 ?

飲品的包裝要獨特，新穎，另外還要包裝多樣化，比如便攜裝，家庭聚會(huì )裝等等，這樣才能給客戶(hù)更多的選擇。從而銷(xiāo)售起來(lái)也會(huì )非常順利，更加吸引消費者。 ?

在飲品行業(yè)里，快速搶占市場(chǎng)很重要，作為銷(xiāo)售員，要鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，可以先在幾個(gè)小賣(mài)部進(jìn)行推廣，慢慢的做大，在一個(gè)區域有了市場(chǎng)份額，立足腳跟后就能鋪開(kāi)更大市場(chǎng)。 ?

多去各大超市進(jìn)行推銷(xiāo)，超市的人流量較多，很多年輕人會(huì )選擇新品進(jìn)嘗試，如果正和口味，那就自動(dòng)會(huì )幫你的飲品做宣傳。 ?

飲料有什么推銷(xiāo)技巧 ?

一、 審時(shí)度勢，假勢造事 ?

任何一個(gè)活動(dòng)推行計劃的出臺，必定有它的所面對的商場(chǎng)布景。這個(gè)布景包含時(shí)節要素、競賽環(huán)境、社會(huì )熱門(mén)、花費習慣、協(xié)作資本等多方面要素。剖析所面對的環(huán)境和自己的資本優(yōu)勢，是活動(dòng)構思的最首要前提，也即是審時(shí)度勢。 ?

假勢造事，即是怎么構思活動(dòng)，規劃活動(dòng)了。許多時(shí)分，咱們面對的商場(chǎng)環(huán)境和布景是高度趨同的，怎么完成活動(dòng)推行競賽的差異化，更多的時(shí)分表現的是一種具有的競賽資本的差異化，在差異化的競賽資本中尋求突破，活動(dòng)天然完成了差異化?？煽诳蓸?lè )、一致等藉助在湖北區域長(cháng)時(shí)間堆集的地政資本和媒體協(xié)作資本進(jìn)行的各種健康跑和體育對抗賽等活動(dòng)。思路不勝枚舉，要害在于怎么認清局勢，假勢造事。實(shí)際上詳細的操作思路準則還有許多方面，在這里不逐個(gè)而足。 ?

二、 活動(dòng)推行找對方針人群 ?

“自說(shuō)自話(huà)”;“對牛彈琴”，實(shí)質(zhì)上說(shuō)的都是沒(méi)有找到方針人群，所謂對什么樣人的說(shuō)什么樣的話(huà)，那么，任何一個(gè)活動(dòng)推行推行的進(jìn)行，咱們都必須清晰咱們的方針人群在哪里，有關(guān)于性的對他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接壓服采購。仍是先舉贈飲的比如，贈飲大多在商超等人流量大的當地舉辦，多對飲料新品進(jìn)行，意圖天然顯而易見(jiàn)。但是，更多讓咱們惋惜的是，免費贈飲的飲料，許多人都是見(jiàn)了躲;即便有承受贈飲的，適當一部分仍是在商場(chǎng)里口渴喝了救急的，你要說(shuō)對出售有多大的直接推進(jìn)，恐怕只有天知道了。當然，你會(huì )說(shuō)，贈飲只需到達增進(jìn)了解就夠了，恐怕更多的是一種自我安慰的成分吧。 ?

怎么讓一般的贈飲作用得到提高，找對方針人群很要害。進(jìn)入到大超市的花費者，大宗采購或著(zhù)以家庭為單位采購的顧客占據適當部分，以家庭采購為例，真正在現場(chǎng)對飲料的采購有決議計劃權的通常在女人和小孩身上，并且她們更簡(jiǎn)略被招引和接近，關(guān)于他們來(lái)推行贈飲，并及時(shí)恰當的進(jìn)行引導壓服，比對男性顧客進(jìn)行推行，成功率要高得多。 ?

飲料推銷(xiāo)技巧和話(huà)術(shù)有哪些呢?現在飲料種類(lèi)都很豐厚，碳酸類(lèi)、果汁類(lèi)、功能性飲料等各領(lǐng)風(fēng)騷，各有不同的花費人群，有關(guān)于性的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定要清晰你所促銷(xiāo)的飲料的花費集體在哪里，關(guān)于他們的個(gè)性特點(diǎn)，花費心思來(lái)規劃活動(dòng)，可以到達事半功倍的作用。如農民果園去年在湖北與經(jīng)濟電視臺協(xié)作進(jìn)行“農民果園家庭歡喜送”的活動(dòng)，使用經(jīng)濟電視臺在社區家庭的較高收視資本，天天與電視臺的出名節目主持人一同走進(jìn)家庭，對正在收看經(jīng)濟電視臺的節目，一起家里能供給一個(gè)農民果園花費憑據的家庭展開(kāi)贈送活動(dòng)，并把這個(gè)活動(dòng)作為其新聞的一部分，天天進(jìn)行一次。整個(gè)活動(dòng)后經(jīng)反應標明，極大的推進(jìn)了以家庭為單位的家庭裝的采購，遭到農民果園的高度認可。 ?

三、 活動(dòng)重視參加的便利性和互動(dòng)性 ?

許多飲料品牌公司在規劃活動(dòng)的過(guò)程中，簡(jiǎn)略想當然，或許給花費者的參加客觀(guān)上構成妨礙的構成，最終使活動(dòng)變成“聾子的耳朵——擺設”，不光糟蹋許多的前期宣傳或根底資本，也使旺季的商場(chǎng)搶奪處于晦氣方位，貽誤“戰機”。 ?

活動(dòng)方式的規劃要簡(jiǎn)略，簡(jiǎn)略參加;即便有獎項的設置，也要有普惠獎品供給?！霸賮?lái)一瓶”的促銷(xiāo)規劃之所以在必定期間發(fā)生了巨大的促銷(xiāo)力，即是由于較好的表現了這一點(diǎn)。揭蓋只需見(jiàn)到相似字眼，就可以立刻兌換一瓶，這么的優(yōu)惠真實(shí)、并且惠及面廣，簡(jiǎn)略招引花費者參加采購;而有些品牌的飲料在推行有獎出售的活動(dòng)時(shí)，把“5000元大獎”、“品牌電腦”、“新馬泰旅行”等大肆宣傳，殊不知，這種有獎出售自身數量很少，簡(jiǎn)略讓花費者發(fā)生“很難中”“誰(shuí)知道有沒(méi)有這些獎”的疑問(wèn)，關(guān)于疾速花費品的花費心思特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這種過(guò)度宣傳大獎的促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)難于感動(dòng)花費者，弄不好，還落下一個(gè)虛假或噱頭的名聲，得不償失。 ?

活動(dòng)推行一起也要講究互動(dòng)，商場(chǎng)的贈飲，是一種最基本、最簡(jiǎn)略的與花費者互動(dòng)的促削活動(dòng)方式，提及贈飲，開(kāi)展到現在，實(shí)際上大多數情況下已經(jīng)變成“雞肋”，讓許多公司莫衷一是，個(gè)中塬因和應當改進(jìn)的當地，由于涉及到別的的論題，在這里不多涉及;單從互動(dòng)性上來(lái)講，有值得咱們學(xué)習的當地。 ?

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飲料銷(xiāo)售技巧 ?

工匠如果要把他工作做好，一定要先讓工具鋒利。我們做銷(xiāo)售的，更要先把準備工作做好。我們做銷(xiāo)售，會(huì )遇到很多問(wèn)題。但是首先，還是和產(chǎn)品相關(guān)的知識?？蛻?hù)會(huì )問(wèn)企業(yè)歷史、產(chǎn)品知識、市場(chǎng)策略、競品動(dòng)態(tài)等等方面的問(wèn)題。 ?

比如，一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員去了客戶(hù)那里，客戶(hù)聽(tīng)完報價(jià)后，首先就會(huì )自然的說(shuō)到競品的政策。這是為什么呢?就是利用乙方殺乙方的策略來(lái)得到*的利益。我們生活中有三種人，聽(tīng)到競品報價(jià)低： ?

*種人，不做市場(chǎng)調查，唯唯諾諾，不知道怎么辦。 ?

第二種人，不做市場(chǎng)調查，臨場(chǎng)發(fā)揮，亂說(shuō)一氣，抱怨公司。 ?

第三種人，做市場(chǎng)調查，根據市場(chǎng)定位和消費群分析，強調其賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢。 ?

我們剛開(kāi)始和客戶(hù)打交道的時(shí)候，最主要的問(wèn)題還是贏(yíng)得客戶(hù)的信任。所以，咱們不要過(guò)多的聊產(chǎn)品，就平常和客戶(hù)聊天一樣。比如我們是一名電飯煲銷(xiāo)售員，我們就先問(wèn)客戶(hù)家里用的是哪一款，比較關(guān)心那些問(wèn)題。然后，通過(guò)與客戶(hù)互動(dòng)，主動(dòng)介紹產(chǎn)品有哪些賣(mài)點(diǎn)，省電給客戶(hù)能節約多少錢(qián)，安全性如何。從日節約到月節約多少錢(qián)，是一筆經(jīng)濟賬，和客戶(hù)算清楚。我們在給客戶(hù)講解的時(shí)候，客戶(hù)往往會(huì )問(wèn)，這個(gè)東西能不能再優(yōu)惠點(diǎn)，打個(gè)折唄。這都是客戶(hù)在采取試探的態(tài)度套你。我們碰到一些有意向的客戶(hù)，首先是強調產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后看客戶(hù)態(tài)度。比如客戶(hù)談價(jià)格，我們就談產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)影響力。實(shí)在拿不下的客戶(hù)，就和客戶(hù)說(shuō)，向領(lǐng)導申請價(jià)格。這就滿(mǎn)足了客戶(hù)占便宜的心理。 ?

做銷(xiāo)售，不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)人品?？蛻?hù)買(mǎi)貨，除了是因為產(chǎn)品，更重要的因為這個(gè)人。比如，我有個(gè)朋友去一個(gè)客戶(hù)那里，每次客戶(hù)不理他，恰好他兒子在旁邊玩，他就經(jīng)常過(guò)來(lái)給小孩子買(mǎi)點(diǎn)玩具，陪小孩子一起玩。時(shí)間長(cháng)了，客戶(hù)感受到這份心意，也就成了他的忠實(shí)客戶(hù)。 ?