現在，很多人對自己的服裝都是很講究的，這就帶動(dòng)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，一些創(chuàng )業(yè)者看到服裝市場(chǎng)前景好，選擇自己開(kāi)服裝店，那么，作為服裝店的導購員應該怎樣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢?以下是小編為您整理的服裝公司市場(chǎng)前景的相關(guān)內容。

服裝公司市場(chǎng)前景： ?

我國是世界上*的紡織服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。2014年，根據*統計局數據，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口部分合計約 2,747.3億元。 ?

根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《*服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012-2016 年，我國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年復合增長(cháng)率為 9.60%。隨著(zhù)人均可支配收入的持續增加，我國居民用于服裝的消費支出也在不斷增長(cháng)。 ?

*服裝市場(chǎng)零售額由 2012 年的 7,021.50億元增長(cháng)至 2016 年的 10,217.60 億元，年復合增長(cháng)率為 9.83%。 ?

女裝行業(yè)對設計能力的要求更高 ?

愛(ài)美是女性的天性。與男性消費者相比，女性消費者更重視服裝的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都會(huì )根據流行趨勢購置不同的服飾，因而要求女裝企業(yè)有敏銳的設計嗅覺(jué)，能牢牢把握流行趨勢，快速對潮流變化做出反應，并有強大的設計能力及時(shí)把理念變?yōu)楝F實(shí)。 ?

國內女裝行業(yè)整體的設計力量還較為薄弱，國際主流時(shí)裝秀上鮮見(jiàn)*設計師的身影， ?

*女裝設計人才的匱乏和設計理念的落后直接導致了產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，較難形成獨有的品牌風(fēng)格。 ?

我國高端女裝行業(yè)的成長(cháng)空間巨大 ?

1998?2010 年我國女裝人均消費額呈逐年上升趨勢，2010年達到人均 43.9 美元，逐漸接近世界平均水平，但離歐美發(fā)達*300?450美元的水平有著(zhù)較大差距。 ?

我國女性受教育水平正在日益提高，同時(shí)職業(yè)收入較高的女性人群的增加，將進(jìn)一步保障女性的經(jīng)濟地位，促進(jìn)未來(lái)女裝的消費增長(cháng)。根據第六次*人口普查數據顯示，男女間受高等教育的人數差距與年齡區間基本成正比，在20?24歲區間，女性受高等教育的人數甚至超過(guò)了男性。換言之，當代女性在高收入職業(yè)中發(fā)展機會(huì )較其父母輩而言，與男性更為接近，經(jīng)濟上更為獨立，預期也將帶來(lái)未來(lái)女裝消費的增長(cháng)。 ?

服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢 ?

居民收入水平持續提升 ?

我國的經(jīng)濟總量和居民收入保持著(zhù)持續穩定的快速增長(cháng)，潛在的服裝市場(chǎng)容量亦有望隨之進(jìn)一步向真實(shí)購買(mǎi)力轉化。據*統計局數據顯示，2014年我國國內生產(chǎn)總值已經(jīng)超過(guò) 63萬(wàn)億元，而城鎮居民的年人均可支配收入和農村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。 ?

消費者品牌意識加強：在消費者受教育程度不斷提高、經(jīng)濟實(shí)力不斷增強的大背景下，消費者的消費觀(guān)念不斷升級，在選購服飾產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越傾向于選擇體現自身地位、個(gè)人風(fēng)格的品牌服裝。因此，未來(lái)具有品牌價(jià)值的服裝企業(yè)發(fā)展潛力巨大。 ?

線(xiàn)上線(xiàn)下渠道結合：線(xiàn)上銷(xiāo)售憑借營(yíng)銷(xiāo)費用較低、銷(xiāo)售時(shí)間、空間不受限制、顧客范圍廣等優(yōu)勢，在整個(gè)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。在線(xiàn)下渠道中，商場(chǎng)、購物中心在購物環(huán)境、試衣體驗、聚集人氣等方面則更具有優(yōu)勢，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道將高度融合，為消費者提供更好的購物體驗。 ?

互聯(lián)網(wǎng)、智能化滲透：互聯(lián)網(wǎng)與智能化技術(shù)將在制造、營(yíng)銷(xiāo)、零售等多個(gè)方面對服裝行業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在制造方面，融合大數據、互聯(lián)網(wǎng)遠程監控、互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)數據技術(shù)的智能制造技術(shù)，將幫助服裝企業(yè)用更少的人力和成本制造出更高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)在線(xiàn)下實(shí)體店安裝互聯(lián)網(wǎng)智能化設備(如智能導購、3D立體試衣鏡等)，將給消費者帶來(lái)更好的消費體驗。 ?

服裝流行趨勢： ?

條紋元素 ?

條紋一直都是很經(jīng)典的元素，今年嘛，可以說(shuō)是既經(jīng)典，又時(shí)髦。如果說(shuō)，平常的條紋穿法，是拿條紋衫作內搭，那么今年，你倒是可以考慮入條紋外套或條紋長(cháng)褲。豎條紋越疏越顯瘦，橫條紋越密越顯瘦，再容姐叨叨一回。有余力的妹子，還可以嘗試彩虹條紋單品哦! ?

印花元素 ?

時(shí)裝周秀場(chǎng)上的鮮花圖案各異，你可以挑選夸張的印花單品，或者小面積的花朵刺繡，我們的大原則是，還是根據自己的實(shí)際身材來(lái)~有自信的娃，嘗試像名媛這身鮮花+條紋，看完讓人挪不開(kāi)步子。 ?

變化多樣的襯衫 ?

從去年開(kāi)始，不對稱(chēng)的解構主義剪裁方式(敲這排字，感覺(jué)咱姿勢好淵博~)就開(kāi)始大肆流行，今年更甚!這已經(jīng)不是好好穿衣的問(wèn)題了啦，一件不走尋常路的襯衫，搭配干凈的闊腿褲或復古牛仔褲(后者今年一定要入)，就能輕松成為焦點(diǎn) ?

不對稱(chēng)設計 ?

在解構襯衫流行的同時(shí)，不對稱(chēng)衣角、夸張下擺都在暗流涌動(dòng)，總之這兩年是沒(méi)法規規矩矩穿衣服了。實(shí)際生活中，你當然可以挑選顯瘦的單肩設計。 ?

運動(dòng)風(fēng) ?

運動(dòng)風(fēng)一時(shí)半會(huì )兒還消停不了，不過(guò)純運動(dòng)風(fēng)未免太正經(jīng)，不如試試運動(dòng)+休閑的運動(dòng)風(fēng)?？雌饋?lái)要很運動(dòng)，但還不能全是專(zhuān)業(yè)運動(dòng)服——大致就是這意思。你可以嘗試皮衣+跑步鞋，或者正統大衣+棒球帽&球鞋。 ?

寬肩西裝 ?

廓形外套今年特別走俏，廓形皮衣、風(fēng)衣都很挺帥氣，但今年*的恐怕屬寬肩西裝，寬肩西裝的穿法也不少，你可以直接入一套穿，復古感立現;也可以搭配微喇牛仔褲或媽咪仔褲穿，氣場(chǎng)會(huì )緩和不少。

服裝店導購員怎樣才能提高業(yè)績(jì)： ?

對于服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會(huì )說(shuō)、會(huì )看、會(huì )聽(tīng);聽(tīng)是指聆聽(tīng)。懂得聆聽(tīng)顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實(shí)需求是什么，這樣也方便推薦服裝產(chǎn)品。 ?

加強應變能力，懂得服裝搭配，現在隨著(zhù)生活水平的提高，消費者的消費觀(guān)念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷(xiāo)售員就要加強自身的應變能力，這樣才能夠更好地應對消費者的要求。 ?

給自己制定月銷(xiāo)量業(yè)績(jì)，服裝店為了完成銷(xiāo)售目標，或是增加更多的營(yíng)業(yè)額，總會(huì )給每位服裝銷(xiāo)售員一定量的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這些銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也作為考核業(yè)績(jì)，是給服裝銷(xiāo)售員壓力，對于服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力，才能更好地完成任務(wù)。 ?

開(kāi)服裝店賺錢(qián)不賺錢(qián)： ?

前景分析：在開(kāi)服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢(qián)快，一般投資一二十萬(wàn)元即可開(kāi)張，每月純收入可達一二萬(wàn)元，高的可達數萬(wàn)元，當年即可收回投資并贏(yíng)利，因而成就了不少人的發(fā)財夢(mèng)。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門(mén)道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠(chǎng)，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入?，F在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。 ?

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來(lái)個(gè)平方米即可，鋪位*是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷(xiāo)售額的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬(wàn)余元，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。 ?

剛上市的新款流行服裝利潤*，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。 ?

開(kāi)店技巧：服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。進(jìn)貨*貨比三家;銷(xiāo)售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀(guān)色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價(jià)格底線(xiàn)?，F在許多服裝店都走高中檔路線(xiàn)，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷(xiāo)方式。 ?