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課程介紹
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冠軍團隊銷(xiāo)售精英
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?《冠軍團隊銷(xiāo)售精英》心智模式與銷(xiāo)售理念
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成功銷(xiāo)售冠軍的心態(tài)
1.你在為誰(shuí)而工作？
2.對待工作觀(guān)念的2個(gè)誤區；
3.你對目前的生活滿(mǎn)意嗎？接下來(lái)怎么做？
4.你理想中的銷(xiāo)售人員應該具備哪些特征呢？
5.真正成功的銷(xiāo)售人員他的心態(tài)是怎樣的？
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銷(xiāo)售人員的黃金心態(tài)
1→信心：世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù)
2→企圖心：做銷(xiāo)售要有強烈的成功的欲望
3→開(kāi)心：做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)
4→專(zhuān)心：唯有專(zhuān)家才能成為贏(yíng)家
5→恒心：堅持不一定成功，但放棄一定失敗
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重新認識核心銷(xiāo)售理念
1、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售的是自己
2、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售的是觀(guān)念
3、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中顧客買(mǎi)的是感覺(jué)
4、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中我們賣(mài)的是好處
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銷(xiāo)售前的計劃和準備
1.客戶(hù)資料的收集和整理
2.客戶(hù)關(guān)鍵人物的確定
3.銷(xiāo)售目標的設定
4.銷(xiāo)售策略的制定
5.銷(xiāo)售材料及工具準備
6.銷(xiāo)售材料及工具使用要點(diǎn)
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發(fā)現顧客需求的實(shí)用技巧
1.建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念
2.了解需要和需求的實(shí)質(zhì)化差異
3.學(xué)習如何來(lái)挖掘客戶(hù)的需求
4.如何運用技巧來(lái)控制與客戶(hù)面談的局面
5.學(xué)習如何聽(tīng)、如何問(wèn)、如何說(shuō)、如何切
6.推銷(xiāo)是用“問(wèn)”的—的技術(shù)性實(shí)戰演練
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促單—成交--樹(shù)立正確的銷(xiāo)售雙贏(yíng)心態(tài)
1.如何發(fā)現購買(mǎi)訊號
2.購買(mǎi)訊號的意義
3.口頭購買(mǎi)訊號的辨別
4.非口頭購買(mǎi)訊號的辨別
5.如何達成交易
6.促成定單的一般技巧
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如何應對不同類(lèi)型的客戶(hù)
1.掌握各種人群的人格特性和行為特點(diǎn)
2.掌握對付各種人群的具體操作方法
3.融會(huì )貫通了避己之短，揚己之長(cháng)
4.精彩絕倫實(shí)戰案例分享
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高效傾聽(tīng)的步驟
1.如何判斷客戶(hù)真實(shí)的想法
2.如何聽(tīng)出客戶(hù)的言外之意
*步、停止7個(gè)不良的心態(tài)和行為
第二步、仔細觀(guān)察，通過(guò)4個(gè)方式觀(guān)察客戶(hù)要表達真實(shí)意思
第三步、充分鼓勵客戶(hù)表達的3方式
第四步、安全通過(guò)，確定客戶(hù)真實(shí)意思
成長(cháng)的動(dòng)力
1.善于學(xué)習
2.能吃苦、會(huì )吃苦、肯堅持
3.要有悟性、善于思考、善于總結
4.不放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機會(huì )
5.要真誠、學(xué)會(huì )為客戶(hù)服務(wù)
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口才晚班
?口才晚班訓練課程
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?演講的基礎知識與訓練方法
1.掌握演講基礎知識
2.知識儲備與信息歸納
3.掌握朗讀技巧與方法
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?演講前的準備
1.狀態(tài)的準備
2.內容的準備
3.道具的準備
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突破演講恐懼，建立自信
1.了解恐懼的根源
2.如何化解恐懼
3.重塑自信
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人際溝通技巧1.人性深層次需求2.能量語(yǔ)言方程式3.溝通核心技巧
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?舞臺臺風(fēng)訓練
1.舞臺站姿訓練
2.麥克風(fēng)正確握姿
3.正確目光運用
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?演講肢體語(yǔ)言運用
1.正確的手勢區域
2.6種有效手勢
3.手勢四大要領(lǐng)
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?演講的控場(chǎng)技巧
1.目光控場(chǎng)
2.7種常用道具控場(chǎng)
3.現場(chǎng)互動(dòng)控場(chǎng)
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銷(xiāo)售演講技巧1.銷(xiāo)售一大前提2.銷(xiāo)售二個(gè)原則3.銷(xiāo)售心態(tài)
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?演講的思維邏輯
1.一學(xué)即會(huì )思維邏輯
2.一生難忘思維邏輯
3.即學(xué)即會(huì )思維邏輯
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?主持人訓練
1.主持人4大要領(lǐng)
2.主持人三大核心
3.主持人互動(dòng)技巧
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?PPT演講技巧
1.PPT制作三要事項
2.PPT呈現技巧
3.PPT演說(shuō)技巧
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反應能力訓練1.訓練大腦的反應該能力2.巧妙回應，化解問(wèn)題3.尋找話(huà)題，展開(kāi)話(huà)題
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?會(huì )議即席演講技巧
1.了解會(huì )議的意義
2.事前準備工作
3.會(huì )議發(fā)言萬(wàn)能公式
?演講開(kāi)場(chǎng)結尾技巧
1.如何開(kāi)好場(chǎng)
2.如何把控演說(shuō)過(guò)程
3.如何完美收官
?社交、商務(wù)口才訓練
1.商務(wù)溝通之屬性
2.人性六大需求
3.商務(wù)溝通核心密碼
聲音美容訓練
1.口腔訓練
2.語(yǔ)音訓練
3.氣息訓練
學(xué)員分享
鈞敏科技總經(jīng)理---楊敏首先感恩我的推薦人讓我有幸認識這樣有深度的老師胡炎喬老師，為什么要這樣講了，首先，我本是抱著(zhù)突破上臺恐懼 鍛煉口才，和邏輯思維和語(yǔ)言組織能力來(lái)學(xué)習的，卻發(fā)現一個(gè)很奇怪的現象，胡老師對我們的口才鍛煉突破上臺恐懼 邏輯思維 語(yǔ)言組織能力...都不是簡(jiǎn)單的從表現去學(xué)習，跟常規的*學(xué)習太不一樣，為什么這樣講呢?
我也是個(gè)接受高等教育的人，*畢業(yè) 同時(shí)也上過(guò)很多平臺的課程，零幾年就上過(guò)《教練技術(shù)》《NLP執行師》《清華大字EMBA》和一些所謂大師的課程。很多常規的學(xué)習都是長(cháng)篇大論，學(xué)生講學(xué)生聽(tīng)，而且胡老師的課卻是理論聯(lián)系實(shí)踐 首先從內向外調理好我們的內在，讓我們接受內在不完美的自己，學(xué)會(huì )感恩我們的父母，感恩命中所有的貴人!
感恩胡老師讓我認清內在的我，感恩我曾經(jīng)沒(méi)有為自己的這個(gè)選擇沒(méi)有任何猶豫，所以通過(guò)不到兩個(gè)月的學(xué)習我個(gè)人不僅已經(jīng)突破上臺的恐懼，甚至讓我的家庭關(guān)系更和協(xié)， 夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、及個(gè)人與社會(huì )的關(guān)系即我們個(gè)人與公司同事之間的相處更有愛(ài)，以至于感染我們公司所有同事情一起晨讀胡老師推薦的書(shū)《羊皮卷》公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也與日俱增。感恩來(lái)到胡焱喬口才培訓教育集團充滿(mǎn)著(zhù)正能量的平臺，結識一群積極向上的同學(xué)!再次感謝胡老師的付出!
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深圳多家大型營(yíng)養機構特聘講師—王勇大家好，我叫王勇，當時(shí)我學(xué)完營(yíng)養師，打算跨入營(yíng)養講師行列?？墒俏液芸鄲?，因為我在公眾場(chǎng)合說(shuō)話(huà)總是詞不達意，上講臺上心跳加速、面紅耳赤，現場(chǎng)很容易被外界因素干擾。但我非?？释衲切┟麕熞粯釉谂_上侃侃而談，下面滿(mǎn)堂喝彩。
在一次講師班的學(xué)習中，有幸認識胡老師，聽(tīng)了他一天的公開(kāi)課，我果斷報名參加了《輕而易舉的演說(shuō)》，在后面學(xué)習過(guò)程中，老師教我們一些非常簡(jiǎn)單好練的方法，我堅持老師要求的：“聽(tīng)話(huà)照做，必有收獲!”利用碎片時(shí)間練習，從一個(gè)上臺說(shuō)話(huà)結結巴巴的羞澀男生，到在激烈競爭的2015年營(yíng)養講師大賽中，脫穎而出，獲得廣東省出色營(yíng)養講師美譽(yù)，由此得到深圳各大營(yíng)養培訓機構的認可，被聘請為專(zhuān)職營(yíng)養講師。
我能取得這樣驕人的成績(jì)，跟胡老師的付出是分不開(kāi)的，在這里感恩胡老師用心的教導，引導我學(xué)好口才、做好溝通、做好營(yíng)養講師這份職業(yè)，不斷去貢獻自己的價(jià)值。胡老師不僅僅是一位口才導師，更是我們的人生導師，他與很多口才老師的不同之處在于，他不只是簡(jiǎn)單教我們一些技巧，更會(huì )在道的層面，開(kāi)啟我們的智慧之門(mén)，如何快速提升自己的能量，如何講有能量的話(huà)，給別人提供更多的價(jià)值，傳播更多愛(ài)。
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歡迎來(lái)到深圳胡焱喬口才培訓學(xué)校：http://www.agomla.com/member/jsxy.html電話(huà)：400-850-8622 ?QQ：1375738386
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