引言：曾經(jīng)，在許多用戶(hù)看來(lái)，"低價(jià)低質(zhì)"是貼在國產(chǎn)軟件身上的一個(gè)難以抹去的標簽。而如今，許多跨國巨頭對中望等*優(yōu)秀軟件品牌青睞有加，正在深刻改變著(zhù)人們的這一觀(guān)念。

　　近日，國產(chǎn)CAD領(lǐng)軍企業(yè)--中望的海外業(yè)務(wù)再傳捷報：全球航空業(yè)的領(lǐng)導者、歐洲*大航空公司--德國漢莎航空股份公司（Lufthansa）正式選用中望CAD為該公司設計技術(shù)解決方案提供新動(dòng)力。這個(gè)倍受矚目的"跨國聯(lián)姻"，成就了業(yè)內又一段合作佳話(huà)。

　　據了解，就在2009年度，除了漢莎航空，華為、三星、索尼愛(ài)立信等行業(yè)巨頭的CAD軟件采購訂單此前也是陸續花落中望。作為國內*家走出國門(mén)的通用CAD平臺廠(chǎng)商，中望歷來(lái)以敢為人先和締造傳奇著(zhù)稱(chēng)，在過(guò)去的數年中，業(yè)已積累了一連串"陣容豪華"的世界500強客戶(hù)名單：本田、松下、西門(mén)子、臺達、家樂(lè )福、圣戈班……海外業(yè)績(jì)一直保持著(zhù)強勁的增長(cháng)速度。

　　業(yè)界評論稱(chēng)，*CAD產(chǎn)業(yè)正在向世界發(fā)出強有力的聲音。越來(lái)越多的國際巨頭牽手中望，彰顯了優(yōu)秀國產(chǎn)CAD品牌走向國際的潛力和實(shí)力，同時(shí)，它也給業(yè)界留下了一個(gè)課題：為什么中望能在這些國際巨頭異常嚴格和苛刻的采購選型中脫穎而出呢？

　　--這甚至也是所有與中望相同商業(yè)模式的企業(yè)在進(jìn)軍海外、面對全球激烈競爭時(shí)所關(guān)心的共性問(wèn)題。

　　業(yè)內分析人士總結：從企業(yè)界諸多類(lèi)似的成功案例中可以發(fā)現，在一些關(guān)鍵細節上的"門(mén)當戶(hù)對"在"跨國聯(lián)姻"中非常重要。中望CAD能贏(yíng)得國際巨頭的青睞，并非偶然，而是它真正做對了一些事兒，從而深刻打動(dòng)了國際巨頭的心。

　　放眼全球的戰略眼光

　　"要想進(jìn)入國際巨頭的視線(xiàn)，首先是我們自身要國際化"，中望*、國產(chǎn)CAD領(lǐng)軍人物杜玉林日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　縱觀(guān)目前*本土的CAD廠(chǎng)商，中望身上的"國際化"色彩無(wú)疑最為濃厚。在中望開(kāi)拓國際市場(chǎng)的初期，杜玉林就曾表示，國際化將始終是中望三個(gè)"堅定不移"的戰略之一，越是民族的就越是國際的，*可以打造出*的CAD品牌！而且事實(shí)也證明，近年來(lái)，中望憑借不懈努力和優(yōu)異業(yè)績(jì)確實(shí)沒(méi)有辜負業(yè)界賦予的使命和期望，而且越戰越勇。

　　堅定的國際化戰略樹(shù)立了中望CAD在全球的品牌形象，躋身國際主流CAD行列。同時(shí)，口碑的力量是無(wú)窮的：隨著(zhù)許多國際巨頭紛紛選擇中望，中望品牌*度在全球得到迅速的提升，隨之形成了良性的循環(huán)，讓其贏(yíng)得了更多其他國際巨頭的選擇。

　　重視知識產(chǎn)權，技術(shù)立公司

　　在過(guò)去很長(cháng)的時(shí)間內，甚至現在，許多企業(yè)對國產(chǎn)CAD軟件的知識產(chǎn)權問(wèn)題還心存一定的疑慮，如它的操作界面、文件格式等，甚至有的誤認為國產(chǎn)CAD不是正版的，不能解決正版化問(wèn)題。

　　法學(xué)研究人士表示，美國、日本、德國等*對知識產(chǎn)權的保護異常重視，法律制度也十分完善。一款有知識產(chǎn)權問(wèn)題的軟件在這些*是絕對無(wú)法立足的，一般企業(yè)在軟件使用中如果出現版權問(wèn)題，都會(huì )受到嚴厲的處罰，企業(yè)形象也受到重創(chuàng )。

　　而作為完全擁有自主知識產(chǎn)權的*CAD品牌，中望能成功在這些*站穩腳跟，并贏(yíng)得眾多跨國巨頭的選擇，已經(jīng)用事實(shí)證明了其在知識產(chǎn)權方面是無(wú)懈可擊的。

　　據中望高層透露，目前多項中望獨創(chuàng )技術(shù)正在申請全球專(zhuān)利，如安全漏洞抓取技術(shù)、內存池優(yōu)化技術(shù)等，讓*CAD廠(chǎng)商在一些高效、創(chuàng )新的技術(shù)領(lǐng)域擁有更多話(huà)語(yǔ)權。這些專(zhuān)利的申請也讓國際巨頭們對中望的技術(shù)能力和潛力充滿(mǎn)信心。

　　國際水準的產(chǎn)品和服務(wù)

　　國際水準的產(chǎn)品與服務(wù)，顯然是中望最根本、最重要的優(yōu)勢之一。據了解，中望的研發(fā)規模屬?lài)鴥韧兄?，在全球二維CAD廠(chǎng)商中也是屬于前列。依托強大的研發(fā)力量，中望CAD軟件品質(zhì)在不斷突破和創(chuàng )新。

　　同時(shí)，中望的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋世界洲的75個(gè)*和地區，可以提供中、英、法、日、德、俄等超過(guò)12種的語(yǔ)言版本，并且通過(guò)與當地合作伙伴的密切配合為終端用戶(hù)提供貼心的本地化服務(wù)。

　　中望國際業(yè)務(wù)部總監字應坤表示：中望一直努力向全球客戶(hù)提供*的服務(wù)，以漢莎航空為例，在采購之前，中望已經(jīng)針對漢莎進(jìn)行了為期一年多的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，服務(wù)內容包括二次開(kāi)發(fā)的支持和移植等，中望研發(fā)骨干會(huì )經(jīng)常以電話(huà)會(huì )議形式與對方進(jìn)行技術(shù)交流，這些服務(wù)能力和態(tài)度獲得漢莎的高度肯定。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，國際巨頭信賴(lài)和牽手中望，有他的道理和理由，值得許多企業(yè)總結思考。據媒體報道，由于中望在國內、國外市場(chǎng)的強勁發(fā)展，引起了當前全球CAD軟件巨頭Autodesk公司的強烈關(guān)注，日前傳得沸沸揚揚的AutoCAD大幅降價(jià)事件，也被業(yè)界公認為是Autodesk與中望展開(kāi)的顛峰對決。

　　但許多行業(yè)人士認為，象中望這樣的優(yōu)秀國產(chǎn)CAD品牌通過(guò)近幾年的穩健發(fā)展，已經(jīng)在全球范圍內有了一定的客戶(hù)和市場(chǎng)基礎，國外巨頭想單靠?jì)r(jià)格戰一招擊潰中望也并非易事，捷報頻傳的中望海外業(yè)務(wù)將使中望具備較強的抵抗力。據悉，中望近期也將在國內推出一個(gè)以"設計·*芯"為主題的大型推廣計劃，保持中望CAD的性?xún)r(jià)比，給*用戶(hù)更大的實(shí)惠與回饋。