一個(gè)企業(yè)之存在，一個(gè)企業(yè)之生存與發(fā)展，都是以訂單為主線(xiàn)條的，作為訂單的跟進(jìn)者，跟單員的工作跨越了一個(gè)企業(yè)運作體系的每一個(gè)環(huán)節!以下是小編為您整理的服裝跟單員前景的相關(guān)內容。

服裝跟單員前景： ?

(1)隨著(zhù)商品市場(chǎng)的多樣化、小批量化以及節奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象 ?

(2)跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的“*”：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對內要有生產(chǎn)管理的能力。 ?

(3)作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠(chǎng)生產(chǎn)環(huán)節的運作情況，那是難以想象的 ?

(4)在訂單的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，執行者是生產(chǎn)*，跟單員對客戶(hù)負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)*的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。 ?

(5)有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)*所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶(hù)的助理。 ?

(6)跟單員工作的管理性：如果你想學(xué)管理，*的就是從跟單員開(kāi)始。毫不夸張的講：“在一個(gè)工廠(chǎng)里，相對而言，除跟單員外，幾乎所有的工作都是執行性質(zhì)的，唯跟單員工作是計劃性、管理性的。-------奇怪嗎?不奇怪。一個(gè)工廠(chǎng)所有的工作都是以客戶(hù)和訂單為中心去展開(kāi)，作為站在‘訂單的高度上’去工作的跟單員，當然就沒(méi)有誰(shuí)比他更抽象、更有管理性了!!” ?

(7)跟單員這個(gè)崗位是對傳統組織架構的一種超越：它可能掛在業(yè)務(wù)部，也可能掛在總經(jīng)理室或廠(chǎng)長(cháng)室，但它的工作卻是跨*的，它似乎要去“指揮”很多*。------于是它不只是對傳統組織形式的一種超越，同時(shí)更是對傳統“官本位” 組織作風(fēng)的一種超越。是的，可以不必夸張的說(shuō)：自從有了跟單員這個(gè)崗位，*企業(yè)的管理似乎也上了一個(gè)新的臺階。 ?

如何快速成為服裝跟單高手： ?

收集整理好客戶(hù)的資料，了解客戶(hù)是否真正的需要你的產(chǎn)品,是非常重要的，既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶(hù)有過(guò)一面之交,對客戶(hù)的基本情況有所了解.那么所要繼續做的,了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況,為進(jìn)一步跟單,訂立好目標和方法. ?

做好跟單登記工作,*寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。也就是把你的跟單變的有計劃和有目標做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的*方式.因為有了登記,.還有注意的是,一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷(xiāo)售員同時(shí)跟一個(gè)客戶(hù),這樣不但達不到跟單的目的,還會(huì )引起客戶(hù)的反感. ?

學(xué)會(huì )分析客戶(hù),直截了當的問(wèn)清楚不下定單的原因，一定要通過(guò)電話(huà)問(wèn)清楚客戶(hù)還存在什么困難.及時(shí)幫客戶(hù)解決. ?

跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷(xiāo)售員不是從客戶(hù)的利益出發(fā),不關(guān)心客戶(hù)的問(wèn)題,一味的跟客戶(hù)要定單,要不到定單時(shí),就惡語(yǔ)傷人,胡攪蠻纏.最終只能讓客戶(hù)討厭,讓客戶(hù)感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾.跟單一定要從長(cháng)遠出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單. ?

服裝跟單員在跟單的過(guò)程中總是會(huì )遇到個(gè)人或者普遍的問(wèn)題，也會(huì )有一些的或多或少的經(jīng)驗總結。這些所謂的技巧，還是需要從實(shí)踐中總結起來(lái)，一步步的融入工作中，那么對現在的工作以及將來(lái)的發(fā)展都是有一定效用的，然后慢慢發(fā)展為跟單中的能手! ?

大家除了要了解并且熟悉外貿流程和外貿業(yè)務(wù)中的一些細節，還是需要多掌握一些外貿技巧，多看看你的目標國的客戶(hù)的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸!

做服裝生意如何起步： ?

網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店。如果資金不是很充足，可以先從網(wǎng)上開(kāi)店做起，網(wǎng)上服裝市場(chǎng)發(fā)展很好?？梢袁F在網(wǎng)上賺夠了資金，在發(fā)展實(shí)體店，慢慢的在擴大生意。 ?

先租個(gè)小門(mén)面開(kāi)個(gè)服裝小店。在現實(shí)中租個(gè)門(mén)面，做服裝生意。積累自己的人際資源，慢慢的發(fā)展自己的市場(chǎng)。 ?

開(kāi)個(gè)服裝公司。自己手頭的資金很充足或者是幾個(gè)人合伙注資，開(kāi)一個(gè)服裝公司，其中包括辦公和自己的廠(chǎng)房。做起服裝生意。 ?

小作坊。找幾個(gè)人，買(mǎi)幾臺縫紉機，開(kāi)個(gè)小作坊，自己找顧客，服裝生意就開(kāi)始了。 ?

自己的品牌。自己資金充足，又有人脈和人才的話(huà)，那么完全可以創(chuàng )立一個(gè)服裝品牌。有自己的品牌，自己又有管理能力，那么想發(fā)展起來(lái)是很快的。 ?

設計師?，F在沒(méi)資金做不起來(lái)服裝生意，那么如果你有服裝設計這方面的天賦的話(huà)，你可以先做服裝設計師，去賺錢(qián)，進(jìn)而了解市場(chǎng)，為你以后做生意做準備。這樣以后做起服裝生意的話(huà)，就容易很多。 ?

服裝店虧損的原因有哪些： ?

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨 ?

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開(kāi)張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規劃的去行動(dòng)就是盲目。在想要開(kāi)一個(gè)服裝店的時(shí)候，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里開(kāi)店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會(huì )選擇進(jìn)去你的服裝店并去買(mǎi)衣服?如果對于這些基本問(wèn)題都回答不了，*先不要開(kāi)店，先去市場(chǎng)考察一下，對市場(chǎng)要了解清楚。 ?

二、不分析市場(chǎng)只顧悶頭硬干 ?

很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對市場(chǎng)不了解又對自己的貨品少規劃，這樣拿回去是不會(huì )賣(mài)的很好的。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

所以，很多客戶(hù)到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場(chǎng)的反應，銷(xiāo)的好就多補，銷(xiāo)不動(dòng)的就下架或者處理掉。 ?

三、懶惰又不勤奮 ?

你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚?你是否一直站在門(mén)口期待著(zhù)每一個(gè)顧客的到來(lái)?你是否經(jīng)常到周邊商品觀(guān)望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話(huà)給供貨商了解他們的情況?成功不會(huì )輕易來(lái)到，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂(yōu)患意識。 ?

四、每款都要有利潤 ?

做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯的。但是很多老板也是因為這個(gè)原因做不下去的，因為他們想每款賺錢(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。對于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者*次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì )繼續光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費者的感覺(jué)主要是對衣服性?xún)r(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì )吸引他們，如果價(jià)格高出他們預期的很多他們則會(huì )流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。 ?