服裝店的經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是低門(mén)檻，任何人都可以做，但能夠通過(guò)經(jīng)營(yíng)服裝生意賺的盆滿(mǎn)缽溢也是鮮有其人。那么怎樣才能在滿(mǎn)大街的服裝生意里脫穎而出，賺的腰纏萬(wàn)貫呢?做服裝生意有什么訣竅?以下是小編為您整理的如何經(jīng)營(yíng)好服裝的相關(guān)內容。

如何經(jīng)營(yíng)好服裝： ?

服裝店的選址。地段位置對于店鋪的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。開(kāi)店者首先要做的就是為自己的服裝選擇一個(gè)適合的地段。比如經(jīng)營(yíng)的是中老年女裝，那么您的選址*鎖定在成熟小區附近。 ?

店鋪的裝修。服裝店鋪的裝修透露地是店主的品味和衣服的檔次。你的衣服能賣(mài)多高的價(jià)碼百分之五十地取決于它。 所以千萬(wàn)不要吝嗇裝修，現在服裝店鋪的裝修可以找專(zhuān)業(yè)的設計師，可以讓設計師根據自己的服裝風(fēng)格設計相應的裝修風(fēng)格。 ?

給自己的小鋪子取一個(gè)適宜的、突出特點(diǎn)、同時(shí)又朗朗上口、讓人一眼能記住的名字。如童裝店可以起名為：天使衣櫥、寶貝看看等。 ?

貨品的陳列。貨品陳列的好，有賣(mài)點(diǎn)，可以迅速吸引顧客的注意力，提高銷(xiāo)售量。那么怎樣陳列商品呢?服裝的陳列可以從服裝的顏色、風(fēng)格出發(fā)，運用色彩搭配技術(shù)結合服裝款式特點(diǎn)，進(jìn)行漸進(jìn)式陳列。在正對門(mén)的位置可以擺放色彩最為鮮艷的服裝，以此向兩旁漸暗。 ?

服裝的銷(xiāo)售環(huán)節。這一環(huán)節對售貨員的要求是專(zhuān)業(yè)、誠摯。適當的姿態(tài)和強勢，但是切記不要強賣(mài)。同時(shí)也要注意售后服務(wù)。在這里，店主也可以進(jìn)行搭銷(xiāo)以提高業(yè)績(jì)。搭銷(xiāo)運用的好有時(shí)比賣(mài)一件正品還賺錢(qián)。 ?

進(jìn)貨要有前瞻性的眼光。店主可以常在網(wǎng)上瀏覽一些時(shí)尚前沿的服裝。培養自己的審美能力。在進(jìn)貨后，先進(jìn)行合理的定價(jià)，切記給顧客漫天要價(jià)。服裝店經(jīng)營(yíng)的時(shí)間久了，才能積累大量的人氣。所以開(kāi)店切記三天打魚(yú)，兩天篩網(wǎng)。 ?

服裝生意經(jīng)營(yíng)如何讓店鋪更有競爭力： ?

做服飾生意做好了解消費者的行為及心理，只有選對合適的開(kāi)店策略，才能迅速創(chuàng )業(yè)，店主在使消費者對商品引起注意之后，還應該采取一系列對策來(lái)促進(jìn)其順利實(shí)現購買(mǎi)行動(dòng)。 ?

門(mén)面的風(fēng)格可根據周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門(mén)面一般要設置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。 ?

不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會(huì )使店鋪顯得凌亂，買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。開(kāi)店可以配備一臺空調，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì )受溫度影響。 ?

店鋪里一般需要購置兩類(lèi)燈具：暖燈和射燈。設計時(shí)需要對該店所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析，目的是利用各種人為的設計元素去突出商品的形態(tài)和個(gè)性，而不能喧賓奪主。 ?

經(jīng)營(yíng)者需要注重陳列技巧，新穎美觀(guān)的陳列方式可以喚起更多顧客的購買(mǎi)欲望，陳列裝置的多樣化可以讓商品的特點(diǎn)得到充分的展示，造型新穎的時(shí)裝店則更有競爭力。

服裝店創(chuàng )業(yè)的詳細流程： ?

一、前期準備 ?

*：是確定賣(mài)什么服裝。 ?

第二：是考察你當地市場(chǎng)，對你打算賣(mài)的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購買(mǎi)力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。 ?

第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進(jìn)貨的差旅費用、流動(dòng)資金、聘營(yíng)業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個(gè)盤(pán)算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。 ?

二、市場(chǎng)分析 ?

如果你想開(kāi)一家服裝店的話(huà)，你就先要做一下市場(chǎng)調查了，例如，你準備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。所以，這個(gè)時(shí)候，你就要先考察一下，或者是在網(wǎng)上看一下調查量，然后再做出決定。這個(gè)決定涉及到，你一年的營(yíng)業(yè)額，銷(xiāo)售的數量等。如果真的要做的話(huà)，就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對比，然后選擇一種最適合你去經(jīng)營(yíng)并能取得營(yíng)利的衣服去做。當然，這個(gè)時(shí)候，也要考慮一下，你是否做名牌店，還是普通的店。所以做前期的市場(chǎng)分析是非常明智的。不要小看了市場(chǎng)分析，最終得出來(lái)的結論是適合你經(jīng)營(yíng)而且是營(yíng)利的。 ?

三、商家調查 ?

上述的只是你做了理論上的分析后得出來(lái)的一個(gè)結論，這個(gè)時(shí)候，你就要再次去服裝經(jīng)營(yíng)集中的地方進(jìn)行調查，例如你想做高檔女裝，就去調查一下，這些高檔女裝賣(mài)得如何，購買(mǎi)的群體集中在什么年齡段，什么樣的人。在這里，需要提醒的就是，你需要觀(guān)察，你需要敏銳的去觀(guān)察那些人，那些賣(mài)了好幾年生意的人的頭腦和他們對于市場(chǎng)衣服的分析，然后再和你得出來(lái)的分析結果做一個(gè)對比。你就能確定下來(lái)你是否要做這樣的生意了。當然，那些人講的，自然都是有水份的，你也要做好拋開(kāi)水份的思想準備。 ?

四、選擇地址 ?

等你所有的調查結果都出來(lái)后，你就開(kāi)始選擇地址了。這個(gè)地址，自然就是客流量大，消費水平相對集中的地方。也要看你賣(mài)的衣服的檔次，還有面對的消費群體都是什么樣的人。如果是普通大眾的，價(jià)位適中的衣服的話(huà)，*就開(kāi)在服裝店集中的地方，例如服裝市場(chǎng)，或者是集市里，或者是靠近商場(chǎng)的地方，這樣，不僅客流量大，而且客源也好掌握。還有，就是在市場(chǎng)里的時(shí)候，也不要選擇太靠前的地方，也不要選擇太靠后的地方。因為按消費者的心理來(lái)看，他們不會(huì )剛來(lái)就選擇購買(mǎi)衣服，而是會(huì )轉幾家，這樣，你正好選擇中間部位，就適合消費者的消費心理了。 ?

五、證件辦理 ?

首先是準備你所租店面的租賃合同(復印件)、房屋產(chǎn)權證(可用復印件)、身份證(復印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫(xiě)相應表格辦理《營(yíng)業(yè)執照》， ?

一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營(yíng)業(yè)執照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應繳稅額(一般是根據你門(mén)面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數額可以咨詢(xún)當地工商*。以上方式為辦理個(gè)體經(jīng)營(yíng)。 ?

開(kāi)服裝店要注意什么： ?

市場(chǎng)定位：消費路線(xiàn)大眾化 ?

可能很多人會(huì )認為只要是品牌高端的服裝店，就一定可以帶來(lái)忠實(shí)的顧客，不用擔心生意做不起來(lái)，利潤空間比較大，不用擔心賺不到錢(qián)。大部分的服裝店老板認為開(kāi)店賣(mài)商品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同，這個(gè)想法是沒(méi)有錯，但這個(gè)概念只適用于單店、名店以及多店。如果服裝產(chǎn)品走的消費路線(xiàn)是大眾化，那么對產(chǎn)品的有需求的消費者就會(huì )很多，這樣一來(lái)生意門(mén)路就越來(lái)越寬廣。 ?

店鋪規模：開(kāi)店數量適可而止 ?

很多老板想到擴大企業(yè)規模，就必須先達到相匹配的經(jīng)濟規模，但是，服裝行業(yè)卻恰恰相反，店鋪的數量不能過(guò)多。店鋪越開(kāi)越多，那么每家店鋪的商圈范圍就會(huì )變小，隨之商圈內的消費者也會(huì )變少。所以對于那種具有鮮明特色的服裝店就不適合開(kāi)太多家分店。如果在同一個(gè)商圈內開(kāi)了很多家同一個(gè)品牌或者同一特色的服裝店勢必會(huì )影響到每個(gè)店面的生意，會(huì )影響到老板的收入。 ?

開(kāi)店選址：圈定好消費人群 ?

做服裝生意，開(kāi)店地點(diǎn)的選擇非常重要,服裝店面對地區條件要求想對較高，適合的商圈不太容易找到，首先要對自己的服裝做好定位，其的消費人群都是哪類(lèi)人，找到消費人群就比較好選址了，如果服裝店是屬于中等消費群體的，那么選址就要看中商圈周?chē)南M能力，從而選址。 ?

服裝品牌：品牌效益不容小覷 ?

現在大多數人的消費水平提高了，在購買(mǎi)服裝的同時(shí)還是比較傾向于品牌，所以在開(kāi)服裝店時(shí)，考慮大眾化的前提下，還是要注重一些品牌帶來(lái)的額效益，好的化妝品品牌自然會(huì )吸引很多的消費者，如果一旦企業(yè)品牌效益確立，店也會(huì )跟著(zhù)品牌效應這個(gè)紅利擁有很多消費者，老板完全不用擔心生意不好。 ?