隨著(zhù)生活的豐富化同質(zhì)化，人們在消費時(shí)總是面臨著(zhù)很多的選擇。在服裝銷(xiāo)售這一重要環(huán)節中，營(yíng)業(yè)員會(huì )遇到這樣或那樣的顧客，但由于營(yíng)業(yè)員不懂得服裝銷(xiāo)售技巧，所以，在服裝銷(xiāo)售中出現了這樣或那樣的問(wèn)題，以下是小編為您整理的如何提升服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的相關(guān)內容。

如何提升服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jì)： ?

1、充分利用黃金段位 ?

提高店鋪日常銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷(xiāo)售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調換，商品的銷(xiāo)售額會(huì )發(fā)生從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌?！吧隙巍标惲形恢玫膬?yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤商品、自有品牌商品、*代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷(xiāo)售周期進(jìn)入衰退期的商品。 ?

2、拉開(kāi)售貨區和交款臺之間的距離 ?

由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設計多種長(cháng)長(cháng)的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時(shí)，便可能看到其他一些引起購買(mǎi)欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時(shí)，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。 ?

3、產(chǎn)品陳列，視線(xiàn)上下夾角是25° ?

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線(xiàn)左右?jiàn)A角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會(huì )非常不便。 ?

4、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買(mǎi)唄”可謂是服裝店業(yè)績(jì)提升的一大利器。買(mǎi)唄，以實(shí)體店為依托，為導購員提供實(shí)用的顧客管理工具和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助鞋服實(shí)體店實(shí)現業(yè)績(jì)提升和服務(wù)提升!那么，買(mǎi)唄如何幫助服裝店提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提呢? ?

提升店鋪客流：買(mǎi)唄通過(guò)裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來(lái)5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進(jìn)店轉化率：買(mǎi)唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷(xiāo)組合，提升購買(mǎi)轉化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷(xiāo)效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷(xiāo)決策。 ?

提升顧客復購率：買(mǎi)唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題，建立導購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導購員的能動(dòng)性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復購率。 ?

提高服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題： ?

一、服裝營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧—做到讓顧客滿(mǎn)意 ?

顧客滿(mǎn)意的形成主要由四個(gè)方面影響：顧客期望值、顧客感知的產(chǎn)品價(jià)值、顧客感知的服務(wù)價(jià)值、顧客購買(mǎi)成本。 ?

經(jīng)歷、經(jīng)驗、人際口傳、銷(xiāo)售者承諾、競爭者信息等構成顧客的期望值，顧客感知的產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)價(jià)值高于預期價(jià)值，就會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意的感受，并會(huì )出現重復購買(mǎi)的行為?？梢?jiàn)，在產(chǎn)品價(jià)值不可改變的情況下，營(yíng)業(yè)員體現的服務(wù)價(jià)值對顧客滿(mǎn)意度的提高是何等重要。 ?

服務(wù)質(zhì)量主要包括技術(shù)質(zhì)量即產(chǎn)出質(zhì)量(產(chǎn)品，贈品)，是客觀(guān)的，以及功能質(zhì)量即過(guò)程質(zhì)量(態(tài)度、穿著(zhù)、言行)，具有主觀(guān)性，是營(yíng)業(yè)員個(gè)人素質(zhì)的體現。 ?

顧客對服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)依據五個(gè)方面產(chǎn)生：可靠性、響應性、安全性、移情性、有形性。 ?

顧客如果在上述五個(gè)方面都非常滿(mǎn)意，那么這個(gè)營(yíng)業(yè)員為顧客提供的便是我們所說(shuō)的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是顧客感覺(jué)上述五個(gè)方面為評價(jià)標準的服務(wù)質(zhì)量大于他所預期的服務(wù)質(zhì)量。這樣一種心理活動(dòng)的過(guò)程是動(dòng)態(tài)的。對所見(jiàn)所聞的感知是顧客的不斷積累。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是顧客滿(mǎn)意的重要來(lái)源，對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的追求永無(wú)止境。 ?

二、服裝營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧—營(yíng)業(yè)員應具備的知識結構以及營(yíng)業(yè)員技巧 ?

一個(gè)成功的營(yíng)業(yè)員所要求具備的知識結構：企業(yè)知識：產(chǎn)品線(xiàn)及其長(cháng)度、深度和寬度;企業(yè)文化、歷史和愿景。產(chǎn)品知識：對每一種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作演示和維護十分熟悉;對公司與產(chǎn)品有關(guān)的商業(yè)政策應了解和掌握。營(yíng)銷(xiāo)知識：如何做品牌推廣活動(dòng)。心理學(xué)知識：了解顧客購買(mǎi)心理。公關(guān)禮儀知識：如何與人溝通，如何展示自身形象。 ?

營(yíng)業(yè)員在顧客購買(mǎi)過(guò)程中的角色定位非常重要：首先他是一個(gè)服務(wù)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)代表(組織使者)，能指導顧客購物。其次他應該是顧客立場(chǎng)的代表、使者，為顧客的需要著(zhù)想，讓顧客從其一言一行感知產(chǎn)品是最適合他的。角色定位是營(yíng)業(yè)員技能中很重要的一環(huán)，成功營(yíng)業(yè)員還要求掌握產(chǎn)品演示、操作技能、溝通技能等一系列基本技能。 ?

三、服裝營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧—營(yíng)業(yè)員技能的提高 ?

因為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標準是永無(wú)止境的，所以營(yíng)業(yè)員技能的提高和每個(gè)營(yíng)業(yè)員息息相關(guān)，今天的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也許明天就不是了。如何提高營(yíng)業(yè)員技能?這可能是營(yíng)業(yè)員包括成功的營(yíng)業(yè)員最關(guān)心的問(wèn)題。 ?

*，要做營(yíng)業(yè)員前的準備。購買(mǎi)的發(fā)起人、影響者、決策者、購買(mǎi)者、使用者我們必須在顧客的一言一行中了解，以此尋找突破點(diǎn)。 ?

第二，需要徹底了解顧客的購買(mǎi)過(guò)程。需要認識、信息收集、可供選擇，方案評估、購買(mǎi)決策、購后行為，這是提高技能的基礎。只有真正了解了顧客購買(mǎi)的過(guò)程，才能隨著(zhù)顧客購買(mǎi)過(guò)程的進(jìn)展，提供不同的服務(wù)。 ?

第三，將一些基本的營(yíng)業(yè)員過(guò)程程序化。

服裝店導購員怎樣才能提高業(yè)績(jì)： ?

對于服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會(huì )說(shuō)、會(huì )看、會(huì )聽(tīng);聽(tīng)是指聆聽(tīng)。懂得聆聽(tīng)顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實(shí)需求是什么，這樣也方便推薦服裝產(chǎn)品。 ?

加強應變能力，懂得服裝搭配，現在隨著(zhù)生活水平的提高，消費者的消費觀(guān)念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷(xiāo)售員就要加強自身的應變能力，這樣才能夠更好地應對消費者的要求。 ?

給自己制定月銷(xiāo)量業(yè)績(jì)，服裝店為了完成銷(xiāo)售目標，或是增加更多的營(yíng)業(yè)額，總會(huì )給每位服裝銷(xiāo)售員一定量的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這些銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也作為考核業(yè)績(jì)，是給服裝銷(xiāo)售員壓力，對于服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力，才能更好地完成任務(wù)。 ?

服裝店淡季如何提升業(yè)績(jì)： ?

洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵 ?

雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng )造需求，引導需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費者的購買(mǎi)。 ?

1、價(jià)格 ?

我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費者鐘情于“換季購買(mǎi)”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著(zhù)名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng )下了一天銷(xiāo)售 300 多件的佳績(jì)。分析其原因，在冬季售價(jià) 300 多元的羽絨服，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對消費者來(lái)說(shuō)，淡季購買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。 ?

2、觀(guān)念 ?

有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀(guān)念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費觀(guān)念只是消費者心中的一種看法，它會(huì )隨著(zhù)消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀(guān)念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉寒馬上就轉入銷(xiāo)售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀(guān)念引導著(zhù)多數人的消費行為，但消費觀(guān)念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個(gè)來(lái)源。 ?

抓住需求，創(chuàng )造銷(xiāo)售 ?

經(jīng)過(guò)對銷(xiāo)售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷(xiāo)售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導需求，進(jìn)而擴大需求，才能夠最終實(shí)現在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 ?

1、改變淡季觀(guān)念，做旺淡季市場(chǎng) ?

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了，經(jīng)營(yíng)戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因，結果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識，和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。 ?

2.客戶(hù)溝通，轉嫁風(fēng)險 ?

(1)企業(yè)在旺季結束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算和后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對客戶(hù)的返利或獎金等做好清算，避免客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續銷(xiāo)售服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。 ?

(2)通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的*約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢，并可以通過(guò)各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。 ?