沒(méi)到換季，庫存總是一個(gè)令無(wú)數服裝商家頭疼不已的問(wèn)題。但是即使在銷(xiāo)售上不斷使力，還是會(huì )出現存貨現象。其實(shí)庫存是因為各種原因產(chǎn)生的，也是避免不了的問(wèn)題。以下是小編為您整理的服裝庫存如何控制的相關(guān)內容。

服裝庫存如何控制： ?

在大型商場(chǎng)設特賣(mài)場(chǎng)或特價(jià)品專(zhuān)賣(mài)賣(mài)場(chǎng) ?

特賣(mài)場(chǎng)地對于*人來(lái)說(shuō)還是比較受歡迎的，畢竟咱們*老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時(shí)的讓大家覺(jué)得賺點(diǎn)小便宜是明智之舉。部分消費者已經(jīng)形成了這種消費習慣，尤其對于品牌來(lái)說(shuō)不特賣(mài)時(shí)覺(jué)得貴舍不得花錢(qián)，特賣(mài)時(shí)讓大家覺(jué)得機會(huì )難得想不掏錢(qián)都難。 ?

波斷上化新鮮感不斷 ?

波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來(lái)，而是根據產(chǎn)品的特性分幾個(gè)階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個(gè)階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來(lái)，這樣雖然說(shuō)顧客的選擇會(huì )多些，但是貨多了會(huì )擾亂顧客的視線(xiàn)，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒(méi)有新鮮感。 ?

外銷(xiāo)銷(xiāo)往不發(fā)達*。 ?

這類(lèi)企業(yè)往往需要較大的銷(xiāo)售能量，要有好的外銷(xiāo)經(jīng)驗和能力?；蛘吲c外貿公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數服裝企業(yè)是不具備外銷(xiāo)能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業(yè)采用。 ?

廠(chǎng)商可以將庫存作為促銷(xiāo)贈品給經(jīng)銷(xiāo)商 ?

這不僅消化了服裝庫存，同時(shí)也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度，也能促使他們多進(jìn)貨。但是得懂得適可而止，什么東西多了就會(huì )造成泛濫成災的狀況。多了一方面會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商們覺(jué)得不值錢(qián)，另一方面也會(huì )影響品牌的整體形象。 ?

量大的款式提前上貨。 ?

像秋冬裝的上貨時(shí)間，很多賣(mài)場(chǎng)都會(huì )選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個(gè)好的印象，也可吸引一些時(shí)尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來(lái)，只拿出量*的十幾二十個(gè)款。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)市場(chǎng)調研得出，庫存*的款往往是當初認為*賣(mài)的爆款。所以要將這些產(chǎn)品放到消費都的面前，落實(shí)好評率、觸貨率、詢(xún)問(wèn)率和試穿率等的指標數據。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷(xiāo)方案了。 ?

解決服裝店庫存的*策略： ?

加強商品企劃 ?

商品設計師除了對流行趨勢敏感外，還要懂得與市場(chǎng)*溝通，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的信息，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì )具有市場(chǎng)性?；蛘咦约阂戒N(xiāo)售一線(xiàn)去了解顧客的想法，從顧客的需求著(zhù)手，這樣才能設計出更多熱銷(xiāo)款。 ?

另外，商品出貨要隨季節變化而變化，而且要及時(shí)。組合出貨時(shí)，整體效果與店堂陳列都要顧及到，讓衣服更具可觀(guān)性。 ?

同時(shí)，商品的款式數量也要嚴格控制。有些女裝企業(yè)號稱(chēng)一季可以生產(chǎn)300個(gè)款，那不是吸引顧客而是在生產(chǎn)庫存。因為真實(shí)的市場(chǎng)容量是容納不了這么多的款式商品的。 ?

發(fā)揮三大*的作用 ?

要隨時(shí)留意設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三大*，要知道這三大*的運轉能力是否與你的計劃匹配。比如說(shuō)要做500萬(wàn)/月的業(yè)績(jì)卻只有300萬(wàn)的生產(chǎn)能力，就會(huì )有問(wèn)題。還有你的通路只有出300萬(wàn)貨品的能力，是絕對不能消化500萬(wàn)的貨品的。 ?

做好調節工作 ?

服裝銷(xiāo)售中，常常會(huì )出現尺碼顏色不齊的款式，這些款式也成為了銷(xiāo)售的一大軟肋，而這些產(chǎn)品也最容易成為庫存的主要來(lái)源。所以，商家需要及時(shí)做好調節工作，要將這些尺碼顏色不齊的產(chǎn)品集中起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。 ?

做好下個(gè)季節的準備 ?

因為女裝市場(chǎng)都是瞬息萬(wàn)變的，所以一個(gè)成功的服裝經(jīng)營(yíng)還需要高速反應的物流系統與良好的終端操作支持。但是有很多廠(chǎng)商和批發(fā)商為了尋求降低成本，經(jīng)常遠離最終消費者的市場(chǎng)來(lái)源，使得許多女裝的供應鏈顯得過(guò)長(cháng)。這樣的話(huà)，物流系統就相對比較遲緩，對于市場(chǎng)的發(fā)展是很不利的。

如何管理服裝店： ?

貨品的管理 ?

主要從缺貨、貨品新鮮度、貨品損耗度、庫存方面管理。缺貨是服裝銷(xiāo)售的一大敵人，所以店主一定要時(shí)刻了解貨品數量，面對缺貨產(chǎn)品及時(shí)補貨，避免缺貨給店鋪帶來(lái)業(yè)績(jì)影響;在零售行業(yè)，產(chǎn)品總是會(huì )有新鮮度的，即使是衣服也不例外，要嚴格按照先進(jìn)先出的銷(xiāo)售原則，先進(jìn)貨品先銷(xiāo)售，這樣避免貨品過(guò)時(shí)了，無(wú)人問(wèn)津;貨品損耗其實(shí)是管理中的一些漏洞，如進(jìn)貨不實(shí)、殘貨過(guò)多、標價(jià)錯誤、變價(jià)不實(shí)等原因造成的，所以店主一定要嚴格控制這些工作，減少損耗就是增加純利潤了。 ?

庫存服裝是店主有形資產(chǎn)的一部分。盤(pán)庫存服裝對店主有很多幫助。認真盤(pán)點(diǎn)庫存,可以保持財務(wù)清醒，隨時(shí)提醒自己以后謹慎點(diǎn)?？吹接行┎辉撨M(jìn)的貨造成了擠壓，可以認真檢討。盤(pán)點(diǎn)庫存不僅僅是為了及時(shí)了解流動(dòng)資金，而且能夠為店主以后的進(jìn)貨提供實(shí)際的參考。 ?

財務(wù)的管理 ?

在服裝店里，財務(wù)管理主要體現在現金管理，特別是收銀臺的現金管理。一般熟練的收銀員，其收銀差異率可控制在萬(wàn)分之四以?xún)?，而新的收銀員則是萬(wàn)分之十，不要小看這些數字，有時(shí)候差之毫厘謬以千里，收銀問(wèn)題一般為：收銀員作弊等，這些都是管理的重點(diǎn)。還有一個(gè)重要的環(huán)節就是收貨單據，這些單據是財務(wù)的重要憑證，不要小看它的作用，一旦丟失，就會(huì )造成損失。所以一定要認真仔細確認驗收情況，避免損失，遇到問(wèn)題，有依有據才好說(shuō)好。 ?

信息的管理 ?

其實(shí)這里說(shuō)的信息就是以上說(shuō)的相關(guān)信息，如果你的服裝店比較規?；?，有相關(guān)系統，店主就可以通過(guò)系統的各種數據知道各種運營(yíng)情況的資訊，還可以作為店鋪運營(yíng)管理計劃、改善、策劃等方面的參考信息。系統化的信息管理簡(jiǎn)單方便，一目了然，只要有數據變化了，就能一眼看出來(lái)，做好這方面的管理，店鋪的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題就解決了一大半。 ?

人的管理 ?

對于服裝店，所對應的人就是顧客、供貨商和營(yíng)業(yè)員，所以管理人就是這三類(lèi)人。對于顧客：俗話(huà)說(shuō)“顧客就是上帝”，更多時(shí)候是站在顧客的角度去思考問(wèn)題，要清楚了解顧客的真實(shí)需求，可以做市場(chǎng)調查，為顧客提供滿(mǎn)意需求，給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ?

對于供貨商：應以長(cháng)期合作的態(tài)度對待，這樣可以從他們那里得到更多的產(chǎn)品信息，某些產(chǎn)品的發(fā)展變化，甚至競爭對手的情況，維系好彼此間的關(guān)系，有時(shí)候會(huì )有意想不到的收獲哦;對于營(yíng)業(yè)員：店主一定要非常清楚員工的情況，如出勤人數、休假人數、遲到早退以及精神狀態(tài)、服務(wù)態(tài)度、個(gè)人素質(zhì)等狀況，了解清楚才不會(huì )影響服裝店的整體運營(yíng)。 ?

庫存服裝如何賣(mài)出： ?

陳列決定款式：品牌掛伴款式太少，相應供挑選的款也就不多了，這樣的話(huà)就會(huì )降低單品的銷(xiāo)售量。如果掛版面太小，看起來(lái)這個(gè)品牌就不夠檔次，即使你的質(zhì)量很好，這種不是品牌的效果的感覺(jué)都可以達到。 ?

合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風(fēng)衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿(mǎn)足各種類(lèi)型的女性，這里指的是品牌服裝產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買(mǎi)空賣(mài)空到適合自己的服裝。特殊款、形象款、大碼款都應該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因為不同就可以提商品牌的檔次。真正的合理化配比，某女裝總監在一次演講中指出：店內的女裝最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話(huà)，*也不應該低于6個(gè)柜的排面了。 ?

客流量影響業(yè)績(jì)：所經(jīng)營(yíng)的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進(jìn)店率的高低則是通過(guò)你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進(jìn)店率是基礎，如果你想出好的業(yè)績(jì)，這也是需要大庫存的道理所在了。 ?

成交率的高低：客戶(hù)群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個(gè)地段再好，代表這個(gè)地段不屬于本品牌的定位。店面導購人員的技巧也存在很大的關(guān)系，優(yōu)秀的導購人員成交率是會(huì )比普通導購要高出很多。同樣的客流和客層，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)高出來(lái)很多。庫存自然比例相應會(huì )多很多，也這是正常的。 ?

銷(xiāo)售流程和技巧：銷(xiāo)售技巧是可以通過(guò)培訓，銷(xiāo)售流程是可以通過(guò)學(xué)習和積累的。銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售流程正確了，整個(gè)店面的導購水平自然的也就上升了，有什么樣的結果大家自然也就明白了。 ?

合理補貨：補貨周期的定制是根據自己所經(jīng)營(yíng)的店面實(shí)際銷(xiāo)售情況和品牌代理商的庫存情況而定的。所以要對自己的銷(xiāo)售特別清楚，對自己庫存特別了解，經(jīng)常和督導、直營(yíng)部經(jīng)理溝通交流，這樣對店鋪的幫助就會(huì )比較好。 ?