現在，很多人對自己的服裝都是很講究的，這就帶動(dòng)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，一些創(chuàng )業(yè)者看到服裝市場(chǎng)前景好，選擇自己開(kāi)服裝店，那么，作為服裝店的導購員應該怎樣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢?以下是小編為您整理的如何提高服裝銷(xiāo)售額的相關(guān)內容。

如何提高服裝銷(xiāo)售額： ?

1.對于服裝銷(xiāo)售而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。服裝銷(xiāo)售代表要把時(shí)間和精力放在最有購買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費在不能購買(mǎi)你產(chǎn)品的人身上，這樣才能提升銷(xiāo)售的成功率。 ?

2.有三條增加銷(xiāo)售額的法則：一是集中精力于對你的重要客戶(hù);二是更加集中;三是更加更加集中，歸根一點(diǎn)，就是需要集中客戶(hù)。 ?

3.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級之分。以客戶(hù)等級確定拜訪(fǎng)的次數、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出更高的效能。 ?

4.接近客戶(hù)一定不可千篇一律，必須事先有充分準備。服裝銷(xiāo)售針對不同類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式。 ?

5.推銷(xiāo)的機會(huì )往往是短暫的，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創(chuàng )造機會(huì )。 ?

6.把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶(hù)，你將擁有“成功”推銷(xiāo)的法寶。 ?

8.讓客戶(hù)談?wù)撟约?。讓別人談?wù)撟约?，可以給你很好的良機去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機會(huì )。 ?

9.推銷(xiāo)必須有耐心，以免操之過(guò)急，必須從容不迫，察言觀(guān)色，并在適當時(shí)機促成交易。 ?

10.客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對癥下藥。 ?

服裝店導購員怎樣才能提高業(yè)績(jì)： ?

對于服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會(huì )說(shuō)、會(huì )看、會(huì )聽(tīng);聽(tīng)是指聆聽(tīng)。懂得聆聽(tīng)顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實(shí)需求是什么，這樣也方便推薦服裝產(chǎn)品。 ?

加強應變能力，懂得服裝搭配，現在隨著(zhù)生活水平的提高，消費者的消費觀(guān)念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷(xiāo)售員就要加強自身的應變能力，這樣才能夠更好地應對消費者的要求。 ?

給自己制定月銷(xiāo)量業(yè)績(jì)，服裝店為了完成銷(xiāo)售目標，或是增加更多的營(yíng)業(yè)額，總會(huì )給每位服裝銷(xiāo)售員一定量的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這些銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也作為考核業(yè)績(jì)，是給服裝銷(xiāo)售員壓力，對于服裝銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力，才能更好地完成任務(wù)。

服裝店淡季如何提升業(yè)績(jì)： ?

洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵 ?

雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng )造需求，引導需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費者的購買(mǎi)。 ?

抓住需求，創(chuàng )造銷(xiāo)售 ?

經(jīng)過(guò)對銷(xiāo)售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷(xiāo)售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導需求，進(jìn)而擴大需求，才能夠最終實(shí)現在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 ?

1、改變淡季觀(guān)念，做旺淡季市場(chǎng) ?

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了，經(jīng)營(yíng)戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因，結果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識，和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。 ?

2.客戶(hù)溝通，轉嫁風(fēng)險 ?

(1)企業(yè)在旺季結束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算和后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對客戶(hù)的返利或獎金等做好清算，避免客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續銷(xiāo)售服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。 ?

(2)通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的*約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢，并可以通過(guò)各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。 ?

如何提高實(shí)體店衣服的銷(xiāo)售量： ?

滯銷(xiāo)品處理 ?

對于一些滯銷(xiāo)品，一定要放在比較顯眼的位置，讓消費者進(jìn)店就能夠發(fā)現，這樣比較利于處理，不至于積壓倉庫很久，造成資源浪費。 ?

過(guò)季款促銷(xiāo) ?

對于過(guò)季商品進(jìn)行打折促銷(xiāo)，不要等新品上架就忘了過(guò)季的商品，這樣只會(huì )越積累越多，產(chǎn)品促銷(xiāo)可以避免這類(lèi)現象發(fā)生。 ?

店員培訓 ?

對店鋪的銷(xiāo)售人員，一定要定期的給予一些專(zhuān)業(yè)的培訓和指導，告訴他們的售賣(mài)側重點(diǎn)，這樣才能夠更好地保證店鋪銷(xiāo)量。 ?

績(jì)效考核 ?

對于店鋪的銷(xiāo)量，應該采取一定的績(jì)效考核，針對一些銷(xiāo)售好的給予一定的獎勵，這樣可以帶動(dòng)店員的銷(xiāo)售氛圍，從而提高店鋪銷(xiāo)量。 ?

贈品促銷(xiāo) ?

對于一些過(guò)季款式，可以和一些新款進(jìn)行綁定銷(xiāo)售，比如加一元可以的一件過(guò)季款式，這樣既避免了大量的庫存積壓，也能夠帶動(dòng)一定的銷(xiāo)量。 ?

目前，實(shí)體店鋪的生意相對于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)還是具備一定的優(yōu)勢，畢竟能夠現場(chǎng)試穿，直接帶走，如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)創(chuàng )造較高的銷(xiāo)量，還是需要店家不斷地去學(xué)習。 ?