具有藝術(shù)內涵的服裝設計是服裝設計者的智力成果,是一種藝術(shù)作品。關(guān)于著(zhù)作權保護的國際公約和許多*的著(zhù)作權法都規定服裝設計是受保護的作品之一。以下是小編為您整理的服裝廠(chǎng)的服裝如何銷(xiāo)售的相關(guān)內容。

服裝廠(chǎng)的服裝如何銷(xiāo)售： ?

(一)服裝批發(fā)市場(chǎng) ?

目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征： ?

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費階層的中低部分。 ?

2.從前簡(jiǎn)陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場(chǎng)競相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿(mǎn)為患。 ?

3.發(fā)展規?？焖倩?，好多批發(fā)市場(chǎng)從原來(lái)的地攤式經(jīng)營(yíng)逐漸轉化為規?；?、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，面對消費者也發(fā)生了質(zhì)的轉變，有的甚至成為*服裝的批發(fā)基地。 ?

4.傳統的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線(xiàn)，以此求得銷(xiāo)售量的提升。那么從目前來(lái)看，少數服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路，創(chuàng )造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路，當然還面臨著(zhù)價(jià)格上的問(wèn)題，畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的路線(xiàn)。 ?

目前就服裝批發(fā)市場(chǎng)規模來(lái)說(shuō)，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家;從消費者的需求來(lái)看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發(fā)市場(chǎng)的忠實(shí)客戶(hù)。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場(chǎng)，整體上具有以下優(yōu)勢：低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度。 ?

(二)大型百貨商場(chǎng) ?

百貨商場(chǎng)仍是服裝銷(xiāo)售重要的渠道。根據**商業(yè)信息中心統計，2005年，排行0家商場(chǎng)的服裝月度銷(xiāo)售額為49.02億元，平均月銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)左右;其中前20名商場(chǎng)銷(xiāo)售額為21.57億元，占全部銷(xiāo)售額的44%，平均銷(xiāo)售額在1億元人民幣，說(shuō)明盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類(lèi)商品銷(xiāo)售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷(xiāo)售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。 ?

(三)連鎖專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店 ?

專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中*親和力，以其新穎的款式、統一的門(mén)戶(hù)設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏(yíng)得了現代人的認可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。 ?

(四)服裝超市與折扣店 ?

目前服裝超市與折扣店能否成為主銷(xiāo)渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線(xiàn)。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高*度和提升業(yè)績(jì)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店往往一致。 ?

至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數折扣品是過(guò)季的，而且在花色和型號上難以有保障。 ?

(五)展會(huì )成為服裝銷(xiāo)售的又一渠道 ?

隨著(zhù)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少服裝品牌把展會(huì )作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì )除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有著(zhù)獨到的銷(xiāo)售功能，在展會(huì )上聚集了眾多的品牌和買(mǎi)家，可以談合作意向，達成經(jīng)銷(xiāo)合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會(huì )也吸引了普通消費者。 ?

當然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓十分重要，是服裝展會(huì )成果的一個(gè)延伸，使得意向客戶(hù)轉化成為真正的經(jīng)銷(xiāo)商。 ?

如何做好服裝銷(xiāo)售人員： ?

*、服裝店的銷(xiāo)售人員需要有很強的語(yǔ)言能力，特別是賣(mài)女裝的朋友們，你必須了解女士的愛(ài)好和特點(diǎn)，針對性的語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)消費者，這個(gè)需要好好的私下總結經(jīng)驗。 ?

第二、銷(xiāo)售人員要有一定的臨場(chǎng)發(fā)揮能力，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以根據現場(chǎng)消費者的具體提出的問(wèn)題進(jìn)行回答，而且回答的令顧客滿(mǎn)意，這個(gè)也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，大家要在工作的時(shí)候，多觀(guān)察這些銷(xiāo)售員工作情況。 ?

第三、服裝銷(xiāo)售人員必須有一定的服裝知識，特別是給顧客推薦衣服的時(shí)候要搭配得體，這樣消費者才會(huì )有一個(gè)滿(mǎn)意的感覺(jué)，這樣銷(xiāo)售人員的工作就可以達到目的了。 ?

第四、服裝銷(xiāo)售人員要會(huì )自己店面的服裝擺設，特別是不合適的服裝擺放的話(huà)，會(huì )影響消費者進(jìn)店的感覺(jué)，所以要隨時(shí)調整服裝的擺放位置，這樣才可以有效的做好銷(xiāo)售工作。 ?

第五、服裝銷(xiāo)售人員要及時(shí)的清理店面的垃圾，擺放好店面的服裝，我們銷(xiāo)售服裝的時(shí)候難免有顧客扔一些雜物，也有的顧客會(huì )試完衣服放下就走了，這時(shí)候銷(xiāo)售人員要趕緊收拾，避免影響其他客人。 ?

第六、服裝銷(xiāo)售人員對于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價(jià)位要有一個(gè)對比性，這樣才可以針對其他品牌，給消費者一個(gè)對比，提高自己品牌服裝的優(yōu)勢，這樣你的銷(xiāo)售效率一定會(huì )很高。

如何為服裝店提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)： ?

一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳 ?

店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過(guò)的人群是沒(méi)有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門(mén)口可以?huà)焐峡鋸埖莫毺氐拇钆?，目的是吸引人?lái)看。品牌斷碼，商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)撤柜呀之類(lèi)的標幅都可以醒目的掛出?？傊?，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。 ?

二、陪襯對比法 ?

人無(wú)論對價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著(zhù)賣(mài)，顧客在挑選甩賣(mài)的衣服時(shí)，在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣(mài)真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶(hù)怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。 ?

三、培養服裝知識及搭配常識 ?

店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買(mǎi)你的服裝。 ?

四、籠絡(luò )人群中的領(lǐng)導者 ?

大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣，*人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導者，她們的言語(yǔ)就特別有影響力，所以要多刺激她們講話(huà)，她們一旦熱情，品評這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識貨的人就會(huì )讓周?chē)娜思铀倥袛?。對這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò )，她們可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì )幫你無(wú)形中“賣(mài)”出很多。 ?

五、巧用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買(mǎi)唄”可謂是服裝店業(yè)績(jì)提升的一大利器。買(mǎi)唄，以實(shí)體店為依托，為導購員提供實(shí)用的顧客管理工具和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助鞋服實(shí)體店實(shí)現業(yè)績(jì)提升和服務(wù)提升!那么，買(mǎi)唄如何幫助服裝店提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提呢? ?

提升店鋪客流：買(mǎi)唄通過(guò)裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來(lái)5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進(jìn)店轉化率：買(mǎi)唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷(xiāo)組合，提升購買(mǎi)轉化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷(xiāo)效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷(xiāo)決策。 ?

提升顧客復購率：買(mǎi)唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題，建立導購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導購員的能動(dòng)性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復購率。 ?

服裝銷(xiāo)售怎樣留住客戶(hù)： ?

一、對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理。如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的艾上樂(lè )品女裝款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(cháng)眼晴，下次他就不一定會(huì )光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，哪他還能幫你介紹生意呢。記得問(wèn)對方要不要留下電話(huà)，下次有新貨可以通知他。 ?

二、對于老客戶(hù)，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶(hù)。我有些客戶(hù)只要一個(gè)電話(huà)說(shuō)有新貨從十幾公里外趕來(lái)，如果堅持不議價(jià)的原則哪就行不通了。但是接待這些老客戶(hù)自己一定要在場(chǎng)，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會(huì )給你拉生意呢，會(huì )跟新進(jìn)店的客戶(hù)說(shuō)好話(huà)的。 ?

三、對于成群結對進(jìn)店的客戶(hù)。這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來(lái)的生意**做，因為兩個(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì )比較相同，所謂物與類(lèi)俱。 ?

四、本來(lái)就是做折扣店的，跟其他專(zhuān)賣(mài)店比較，價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會(huì )想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺(jué)得**次吃虧了。讓所有的人都習慣你的店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì )還價(jià)了。不議價(jià)還能容易管理店員。 ?