為配合*西部服裝服飾文化研究的課題，本文針對西部省會(huì )城市西安的服裝物流中心的現狀，以及服裝銷(xiāo)售物流情況做了調研和分析，研究了適合西部?jì)汝懗鞘形靼驳姆b物流中心架構，以及新時(shí)代背景下的創(chuàng )新發(fā)展。以下是小編為您整理的新手如何開(kāi)好服裝店的相關(guān)內容。

新手如何開(kāi)好服裝店： ?

要做好預算： ?

新手們在開(kāi)一間服裝店之前肯定需要做一份預算，預算包括開(kāi)服裝店投入的資金是多少，打算每月的支出是多少，每月的收入(利潤)是多少，打算請多少人前來(lái)幫忙等等跟錢(qián)有關(guān)的，都應該制作出一份詳細的計劃。 ?

服飾的定位： ?

有了預算和計劃后，接下來(lái)應該考慮服裝的定位人群，需要清楚服裝到處賣(mài)給哪些人，是賣(mài)嬰兒服裝還是兒童服裝，是針對都市白領(lǐng)階層還是平面老百姓階層，這些都需要新手們考慮好。 ?

選址： ?

對于新手們來(lái)說(shuō)，服裝店的選址是非常關(guān)鍵的一項工作，因為它關(guān)系到顧客的人流量。所以在選址之前要考慮到店鋪所在位置是否交通便利，也要考慮到店鋪所在區域的人們消費水平，這些在開(kāi)店之前都需要新手們調查清楚。 ?

店鋪的裝修： ?

確定好服裝店的地址后，接來(lái)下還需要考慮如何裝修店鋪。服裝店的裝修風(fēng)格往往會(huì )影響到服裝店的業(yè)績(jì)，一間裝修風(fēng)格獨特的服裝店往往會(huì )吸引到很多顧客前來(lái)光顧。所以新手們千萬(wàn)不到在裝修上太馬虎，更不能吝嗇這點(diǎn)裝修的費用。 ?

要有充足的備貨： ?

成功開(kāi)設一間店面后，此時(shí)新手們一定要具有足夠的服裝儲備量，這樣人們前來(lái)買(mǎi)服裝就能有足夠的服裝供他們挑選，也不會(huì )因為出現斷貨而影響到營(yíng)業(yè)額，所以新手們要根據自己的實(shí)際營(yíng)業(yè)情況儲備好服裝。 ?

服裝的質(zhì)量是關(guān)鍵： ?

人們開(kāi)店都不是只做一旦生意的，都希望回頭客們再來(lái)光臨，這點(diǎn)相信開(kāi)服裝店的老板深有體會(huì )，所以作為新手在開(kāi)服裝店的時(shí)候一定要保證自己所賣(mài)衣服的質(zhì)量是合格的。只有你的服裝質(zhì)量OK，得到顧客們的認可，這樣才會(huì )有源源不斷的生意找上門(mén)來(lái)。 ?

新手如何經(jīng)營(yíng)服裝店： ?

服裝導購的選擇 ?

其實(shí)，在服裝店經(jīng)營(yíng)中，店家經(jīng)常會(huì )感到很困擾的問(wèn)題就是關(guān)于導購的選擇。還有對導購的有效管理。 ?

因為店家不可能一直守在店鋪中，所以能夠直接影響到店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的就是導購。因而，對于服裝店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，選擇導購就顯得太重要了。選擇盡職優(yōu)秀的導購員對于服裝店經(jīng)營(yíng)將是一個(gè)很大的助力。 ?

作為店家，*是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員。這樣店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才能有所保障。如果店鋪的員工已經(jīng)落實(shí)，但是銷(xiāo)售技巧不夠成熟，也可以加強員工的培訓工作。所謂磨刀不誤砍柴工，提高員工的整體素質(zhì)，也是在提升整個(gè)店面的質(zhì)量。 ?

服裝定價(jià)2-3倍較適中 ?

如何經(jīng)營(yíng)服裝店，有一個(gè)不得不解決的問(wèn)題，那就是定價(jià)的問(wèn)題。雖然這是一個(gè)比較敏感的問(wèn)題，但是卻關(guān)系到店鋪的經(jīng)濟效益。其實(shí)，服裝在定價(jià)上有一個(gè)原則，就是先高后低。首先，，服裝店主不要一上來(lái)就抱著(zhù)有賺就出的想法。即使是一些自己認準是“精品”的款式，就算過(guò)季了，也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里。 ?

適時(shí)的服裝促銷(xiāo) ?

服裝店之間的競爭是很激烈的，這也是為什么那么多店家會(huì )采用促銷(xiāo)手段的原因。但是很多服裝店會(huì )通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費，結果只會(huì )失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷(xiāo)也行，但是要懂得將利潤植根于顧客的滿(mǎn)意度。 ?

要實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當開(kāi)展促銷(xiāo)，不會(huì )在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格。實(shí)際上，適時(shí)大減價(jià)是服裝店的重要戰術(shù)，服裝店可以通過(guò)適時(shí)減價(jià)，甩賣(mài)陳貨，處理過(guò)季商品，還可以調整商品結構。

新手開(kāi)服裝店注意事項： ?

1、小資金不要考慮加.盟 ?

有人跟我說(shuō)，加.盟一些品.牌不需要操心進(jìn)貨又不需要擔心壓貨，拿貨一折，一年下來(lái)收入十幾萬(wàn)。我只能說(shuō)，天上掉不下餡餅，就算掉了也不一定砸在你的頭上。一般加.盟店或品.牌店，對加.盟費的要求很高，加上本身還要租房、裝修等費用，這往往是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。所以小資金就不要考慮加.盟，就算你資金充裕，也要好好考慮，三思而行。 ?

2、店鋪選址 ?

人流量大不一定就帶來(lái)紅火的生意，千萬(wàn)不要因為一個(gè)區域的人流量而匆匆選下店址。人流量大的地方，自然租金比較昂貴，對服裝店的定位就更高，競爭壓力自然是有的。所以沒(méi)有足夠多的資金，沒(méi)有高質(zhì)量的貨源，不要妄自在人流量大的地方定下店鋪地址。 ?

3、店鋪裝修 ?

本著(zhù)自由、明亮、健康、陽(yáng)光的原則進(jìn)行裝修。裝修不一定要有多高的裝修費，打造多豪華的購物環(huán)境，而是要適合店鋪的定位和用戶(hù)的舒適度。 ?

4、工商稅務(wù)登記 ?

開(kāi)店前一定要做好工商稅務(wù)登記繳費，千萬(wàn)不要在開(kāi)張的時(shí)候被封店，到時(shí)候辛苦了許久，*只能是一場(chǎng)空。 ?

5、首次進(jìn)貨 ?

首次進(jìn)貨是試水，堅持量少款式多的原則。摸清消費者的消費品位和消費能力，后期再遵循區域消費者的需求進(jìn)貨。 ?

6、流動(dòng)資金 ?

*次開(kāi)店，流動(dòng)資金一定要保持充裕。一般開(kāi)店三個(gè)月到半年都有可能處于不盈利的狀態(tài)，這時(shí)候要有足夠的流動(dòng)資金進(jìn)行貨物的翻新。 ?

服裝店虧損的原因有哪些： ?

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨 ?

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開(kāi)張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規劃的去行動(dòng)就是盲目。在想要開(kāi)一個(gè)服裝店的時(shí)候，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里開(kāi)店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會(huì )選擇進(jìn)去你的服裝店并去買(mǎi)衣服?如果對于這些基本問(wèn)題都回答不了，*先不要開(kāi)店，先去市場(chǎng)考察一下，對市場(chǎng)要了解清楚。 ?

二、不分析市場(chǎng)只顧悶頭硬干 ?

很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對市場(chǎng)不了解又對自己的貨品少規劃，這樣拿回去是不會(huì )賣(mài)的很好的。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

所以，很多客戶(hù)到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場(chǎng)的反應，銷(xiāo)的好就多補，銷(xiāo)不動(dòng)的就下架或者處理掉。 ?

三、懶惰又不勤奮 ?

你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚?你是否一直站在門(mén)口期待著(zhù)每一個(gè)顧客的到來(lái)?你是否經(jīng)常到周邊商品觀(guān)望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話(huà)給供貨商了解他們的情況?成功不會(huì )輕易來(lái)到，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂(yōu)患意識。 ?

四、每款都要有利潤 ?

做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯的。但是很多老板也是因為這個(gè)原因做不下去的，因為他們想每款賺錢(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。對于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者*次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì )繼續光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費者的感覺(jué)主要是對衣服性?xún)r(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì )吸引他們，如果價(jià)格高出他們預期的很多他們則會(huì )流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。 ?