事實(shí)上，早在2006年，一個(gè)IT廠(chǎng)商之間的合縱連橫浪潮，已經(jīng)開(kāi)始向金融行業(yè)滲透。2006年10月31日，全球領(lǐng)先的商務(wù)影像解決方案提供商愛(ài)普生宣布，與上市公司福建新大陸電腦公司進(jìn)行金融行業(yè)的戰略合作：雙方將基于各自在金融領(lǐng)域的技術(shù)與資源優(yōu)勢，共同給金融行業(yè)帶來(lái)*競爭力的產(chǎn)品、解決方案和整合劃一的服務(wù)平臺，以滿(mǎn)足金融銀行領(lǐng)域用戶(hù)全方位、多角度的需求。
這是一個(gè)典型的強強合作，一個(gè)是金融行業(yè)影像輸出設備的領(lǐng)導廠(chǎng)商，無(wú)論是開(kāi)創(chuàng )針式打印機時(shí)代的LQ-1600K系列，還是滿(mǎn)足銀行高效業(yè)務(wù)辦公的專(zhuān)業(yè)存折打印機PLQ-20K，愛(ài)普生都引領(lǐng)金融信息化的新潮流；一個(gè)是擁有資深行業(yè)經(jīng)驗，擁有電子支付POS機、金融稅控機、終端機等系列產(chǎn)品的國內上市集團企業(yè)。二者合作的意義在于：一、可以在技術(shù)和售后服務(wù)上，給金融用戶(hù)提供了一個(gè)更專(zhuān)業(yè)、更可靠的統一服務(wù)平臺，使服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)和快捷；二、將為金融行業(yè)用戶(hù)提供更具整合力和人性化的金融行業(yè)前端業(yè)務(wù)解決方案，為金融行業(yè)用戶(hù)效率的提升、成本的降低，以及客戶(hù)滿(mǎn)意度和競爭力的提升，準備了力量。
除了硬件之間的強強聯(lián)合之外，軟硬件廠(chǎng)商的聯(lián)合也同樣讓金融行業(yè)用戶(hù)受益匪淺。2005年11月，愛(ài)普生與用友軟件簽署戰略合作協(xié)議，將各自軟、硬件的技術(shù)和經(jīng)驗優(yōu)勢有效結合起來(lái)，成功推出了“金裝財務(wù)版”票據打印解決方案套裝。捆綁用友票據通的金裝財務(wù)版，預置了大量的商用表單模板，企業(yè)用戶(hù)可以直接將繁雜的數據導入應用模版中，有效地減輕了工作人員的負擔?！敖鹧b財務(wù)版”票據打印解決方案套裝可以精確打印任何商務(wù)票據、銀行支票、稅務(wù)發(fā)票、各類(lèi)憑證等預印格式票據，相當于為用戶(hù)提供了普通票據打印機、普通發(fā)票打印機和專(zhuān)用支票打印機，完全實(shí)現打印票據代替手工填寫(xiě)的飛躍；用戶(hù)還可根據需要進(jìn)行模版制作、批量打印和查詢(xún)管理等功能，大大提高了用戶(hù)的工作效率。該套裝一經(jīng)推出便成為金融領(lǐng)域追逐的熱點(diǎn)，贏(yíng)得了金融行業(yè)用戶(hù)的一致好評。
2006年底，愛(ài)普生與用友的合作更進(jìn)一步，推出了整合雙方資源的新的一體式辦公解決方案和票據打印解決方案。而用友即將推出*的U8ERP系統軟件版本，也將使用愛(ài)普生商用打印機產(chǎn)品作為測試軟件的外圍輸出設備。這一強強合作將在促進(jìn)行業(yè)管理標準化等方面更為深入的挖掘和探索。
2007年2月，英特爾、愛(ài)普生、用友軟件和聯(lián)想等攜手，共同發(fā)起的“小型企業(yè)信息化服務(wù)平臺建立及小企業(yè)信息化服務(wù)工程”，又稱(chēng)“飛天計劃”，由建立長(cháng)效服務(wù)機構和建立行業(yè)同盟兩部分組成，將在資源整合創(chuàng )新上，為行業(yè)用戶(hù)提供更加強大和個(gè)性化的解決方案。一股IT廠(chǎng)商之間的合縱連橫運動(dòng)愈演愈烈。
整合創(chuàng )新創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值
IT廠(chǎng)商為什么合縱連橫，而合縱連橫又為什么為金融行業(yè)廣受歡迎？評論人士認為，這主要是整合創(chuàng )新的驅動(dòng)。IT業(yè)的競爭日益白熱化，廠(chǎng)商要保持市場(chǎng)領(lǐng)先位置，必須不斷創(chuàng )新，而創(chuàng )新不僅僅包括廠(chǎng)商自身，當然也包括合作模式的創(chuàng )新。IT廠(chǎng)商之間的強強合作，一方面可整合資源，讓金融用戶(hù)獲得更加一體化和更強大的解決方案，能滿(mǎn)足金融行業(yè)提升競爭力和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的挑戰。另一方面，通過(guò)整合創(chuàng )新，IT廠(chǎng)商也讓自己的產(chǎn)品和解決方案附件價(jià)值增加，從而有效規避IT業(yè)依然存在的同質(zhì)化競爭。這樣，就相當構建了一個(gè)新的良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈：IT廠(chǎng)商強強合作——提升高附加值的解決方案——助力金融行業(yè)企業(yè)提升競爭力——提升IT廠(chǎng)商的銷(xiāo)售額和利潤。
據悉，在愛(ài)普生和新大陸電腦的合作中，形成金融行業(yè)一體化的前端硬件解決方案和服務(wù)支持平臺。以前，金融行業(yè)可能要分別采購他們的打印解決方案和POS機、金融稅控機、終端機等，不僅采購成本增加，而且還要考慮它們之間的兼容、協(xié)同等問(wèn)題，同時(shí)，也需要分別找不同的廠(chǎng)商提供服務(wù)支持，但是，通過(guò)愛(ài)普生和新大陸電腦的整合創(chuàng )新，金融業(yè)用戶(hù)將享受到更加強大、便捷的服務(wù)支持，以及能帶來(lái)更高效和更可靠的一體化解決方案。
而用友和愛(ài)普生的合作同樣有異曲同工之妙——愛(ài)普生提供金融領(lǐng)域輸出不可或缺的針式打印機，金裝財務(wù)版，實(shí)現高效便捷的現代辦公彩色激光打印機、一體機、投影機，擁有金融行業(yè)領(lǐng)先的硬件解決方案。而擁有在企業(yè)資源管理等軟件系統擁有領(lǐng)先優(yōu)勢，二者通過(guò)軟硬件優(yōu)勢大的整合創(chuàng )新，接口開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品整合和應用創(chuàng )新等手段，將使金融行業(yè)企業(yè)信息化管理的數據實(shí)現更加準確、快捷、標準化的輸出，給企業(yè)的管理工作帶來(lái)極大的便利。對于加速*企業(yè)信息化的進(jìn)程，提高*企業(yè)信息化建設中的成果輸出和信息管理水平，也將起到極大的推動(dòng)作用。
業(yè)內專(zhuān)家認為，隨著(zhù)競爭的加劇，無(wú)論是從IT廠(chǎng)商，還是金融行業(yè)用戶(hù)，都面臨新的變數和日益嚴酷的競爭挑戰。面對挑戰，一方面，通過(guò)自己的技術(shù)創(chuàng )新和服務(wù)提升，還遠遠不夠。另一方面，還需要資源的合理流動(dòng)和配置，強強聯(lián)手，從而產(chǎn)生新的合作模式，產(chǎn)生新的客戶(hù)價(jià)值。從而無(wú)論是為客戶(hù)，還是為自身，都將帶來(lái)一個(gè)新局面。目前，面向金融業(yè)的IT廠(chǎng)商的合縱連橫，就是這一潮流的生動(dòng)體現。在這一潮流驅動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)生態(tài)將一步步趨向和諧和良性發(fā)展，當然，市場(chǎng)格局和廠(chǎng)商的力量對比，也因此而有了悄悄的改變。
