什么是人際關(guān)系,人際關(guān)系的概念。日本管理學(xué)家大前研一說(shuō)：“M型社會(huì )來(lái)了?！笔聦?shí)上，現在不只是個(gè)經(jīng)濟和消費上呈現M型趨勢的時(shí)代，在人際交往上，也開(kāi)始出現M型的極端差異。一起來(lái)看：什么是人際關(guān)系,人際關(guān)系的概念。 ? 　　現在是人際關(guān)系和資產(chǎn)成正比的時(shí)代，只有人際關(guān)系廣泛的人，才愈有可能致富。那些人際關(guān)系難民，只能在資源有限、薪水有限、人力有限的職位上混日子，和致富無(wú)緣。 ? 　　*臺灣第二大IC網(wǎng)絡(luò )商，益登科技的總經(jīng)理說(shuō)：“二十到三十歲，一個(gè)人靠專(zhuān)業(yè)和體力賺錢(qián)；三十到四十歲，靠朋友和關(guān)系賺錢(qián)；四十到五十歲，靠錢(qián)賺錢(qián)?！比绻欢鄯e人際關(guān)系，到了四五十歲，你的專(zhuān)業(yè)和體力還能剩下多少？ ? 　　現實(shí)中表現得“八面玲瓏”的那些人，雖然表面上不與人為敵，卻常會(huì )為了眼前小利而妥協(xié)。他們不能堅持主見(jiàn)，也無(wú)法理智判斷，從現實(shí)角度來(lái)看，這種人反而沒(méi)有多大的存在價(jià)值和競爭力。 ? 　　*臺灣所羅門(mén)美邦（Salomon Smith Barney）財務(wù)顧問(wèn)董事長(cháng)杜英宗說(shuō)，人際關(guān)系的高境界是互利，而不是單方面的游說(shuō)或附和。 ? 　　“你可以提供什么價(jià)值？有什么不同觀(guān)點(diǎn)？如果你只是應聲蟲(chóng)，或只著(zhù)眼于自己的利益，嘴巴一開(kāi)，對方就知道你想要什么?！边@種人偶有小利，但對成大事是無(wú)濟于事的。 ? 　　在M型社會(huì )里，只靠自己悶著(zhù)頭做是不夠的，唯有廣泛擴展人際關(guān)系，才有可能達到事半功倍的成效，快速成為M型富人。 ? 　　然而成為M型富人機會(huì )和運氣不是每個(gè)人都有的，那么，為什么一些人可以在逆境中披荊斬棘的走出來(lái)？而另一種人，卻會(huì )在困難面前倒下去，從此一蹶不振，更有甚者，甚至會(huì )走向自暴自棄，或者走向死亡。這里差別就在：有的人有人際關(guān)系，有的人沒(méi)有人際關(guān)系。有了人際關(guān)系，機會(huì )和運氣就會(huì )經(jīng)常光顧；而沒(méi)有人際關(guān)系的，機會(huì )就不會(huì )光顧。 ? 　　在東方哲學(xué)里，人際關(guān)系就是生產(chǎn)力。在西方，人際關(guān)系是稀缺的商業(yè)資源。 ? 　　人際關(guān)系是一個(gè)很龐雜的概念，也是一個(gè)很復雜的社會(huì )現象。良好的人際關(guān)系能夠為我們的事業(yè)成功插上翅膀，因此鍛煉人際交往能力就顯得格外重要。無(wú)論我們走到哪里，“人熟好辦事”的潛規則都是適用的。即便是在強調個(gè)人奮斗的美國也是如此，甚至，美國人眼中的“拉關(guān)系”，全然沒(méi)有漢語(yǔ)語(yǔ)境下的貶義，對他們而言，說(shuō)某人擁有強大關(guān)系網(wǎng)是種褒獎。他們將關(guān)系視為資源和財富，因此，“拉關(guān)系”便是正常的社會(huì )活動(dòng)，只要不違法，大可“八仙過(guò)海，各顯神通”，根本用不著(zhù)“猶抱琵琶半遮面”，還有人甚至以“拉關(guān)系”為生，專(zhuān)靠為人牽線(xiàn)搭橋賺取錢(qián)財。良好的人際關(guān)系資源對于標榜“見(jiàn)面三分熟”的*人來(lái)說(shuō)顯得更為重要了，要想獲得事業(yè)上的成功，必須擁有自己的人際關(guān)系網(wǎng)。如果你的人際關(guān)系中上有達官貴人，下有平民百姓，而且有人在你春風(fēng)得意時(shí)為你鼓掌喝彩，在你有事需要幫忙時(shí)為你兩肋插刀，這時(shí)候，你就會(huì )深刻體會(huì )到“人際關(guān)系”重要力量！ ? 　　現代社會(huì )的發(fā)展趨勢顯示，人力資源在技術(shù)、資金、人才三要素中的重要性越來(lái)越凸顯了，人們對人力資源重要性的認識也越來(lái)越深刻。人是生產(chǎn)力當中為活躍的因素，離開(kāi)了人，一切物質(zhì)的東西都是死的東西，是不能發(fā)揮作用的廢品。正是因為這樣，美國某鐵路公司的總裁史密斯說(shuō)：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！币虼?，在現代商業(yè)社會(huì )中，一個(gè)人要想聚財，就先要聚人；只有有了人氣，才會(huì )有財氣；一個(gè)人積累了人際關(guān)系資源，或許才有可能成功。 ? 　　所以，人際關(guān)系是開(kāi)展事業(yè)重要的因素，是成功與否的關(guān)鍵。 ? 　　埃爾默是一個(gè)人壽保險專(zhuān)家，同時(shí)，他也是一個(gè)善于建立人際關(guān)系的成功人士，“我并不推銷(xiāo)人壽保險?！卑柲f(shuō)，“我的推銷(xiāo)手段就是建立人際關(guān)系。之后，人們就來(lái)購買(mǎi)我的人壽保險了?！?? 　　埃爾默曾說(shuō)：“我經(jīng)常把人們聚集在一起吃飯，有政治界、商業(yè)界，以及社會(huì )各界人士。但不向他們推銷(xiāo)保險，只是建立人際關(guān)系，然后就會(huì )有很多人從我這里購買(mǎi)人壽保險！要知道，推銷(xiāo)東西給朋友是不需要技巧的。你想請朋友幫忙，只要開(kāi)口就可以了。所以，你不需要更多的推銷(xiāo)技巧，你只需盡可能地多認識一些朋友。71％向你買(mǎi)東西的人，之所以買(mǎi)是因為他們喜歡你、信任你、尊重你?！?? 　　埃爾默曾笑著(zhù)說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有忘記我之所以在我的推銷(xiāo)生涯中獲得成功，是因為有很多信任我的客戶(hù)朋友。我由衷地感激他們，因此除了給他們提供周到的服務(wù)之外，我還時(shí)常給他們贈送一些小禮品，以此表達我的心意。每一位客戶(hù)每年都會(huì )收到我的感謝信、生日卡或者圣誕卡，你簡(jiǎn)直想象不到一張小小的而且費用低廉的生日卡能產(chǎn)生多大的作用。有一次，一個(gè)客戶(hù)的孩子對我說(shuō)：‘當我年幼的時(shí)候，我父親就給我買(mǎi)了保險，從那時(shí)候起您就每年給我寄賀卡，我一直把您當成我們家的成員之一。在我知道什么是保險之前，您就使我想成為您的客戶(hù)。因此說(shuō)，這就是建立人際關(guān)系的魅力所在?！? ? 　　一個(gè)人的人際關(guān)系資源越豐富，那么他賺錢(qián)的門(mén)路也就越多；你的人際關(guān)系檔次越高，你的錢(qián)就來(lái)得越快、越多。這已經(jīng)成了人們有目共睹的事實(shí)！ ? 　　“人”是人、技術(shù)、資金這三大條件的核心。如果你有足夠豐富的人際關(guān)系資源，那么資金和技術(shù)問(wèn)題就能迎刃而解。因此，“人”才是擔負起一個(gè)人事業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 　　關(guān)于人際關(guān)系的說(shuō)法有很多：人脈是金、人脈就是錢(qián)脈，人脈是一個(gè)人重要的資產(chǎn)，人脈廣泛鑄造百萬(wàn)富翁。一個(gè)人有錢(qián)比不過(guò)“有人”，事業(yè)從“人脈”開(kāi)始，人緣變財源。人際關(guān)系是個(gè)人成功的*生產(chǎn)力，人脈是秘密武器，盤(pán)活“人脈”人生得以飛躍！人脈造就命運，人脈如命脈，人際關(guān)系是無(wú)形的存折等等。有人就有錢(qián)，有錢(qián)就有人，這兩個(gè)命脈是相互依存著(zhù)的，我們只有具備和掌握了這兩個(gè)命脈，才會(huì )百戰百勝。人際關(guān)系真可謂是神乎其神！ ? 　　所以你應經(jīng)常地、有意識地維護運用和擴張你的人際關(guān)系。你可以利用別人的時(shí)間，別人的知識，別人的智慧，別人的人際關(guān)系，實(shí)現自己的目的。人際關(guān)系是你一生中財富，有人際關(guān)系就有力量，有人際關(guān)系就有競爭力，人際關(guān)系即是你的財脈，你的成功就贏(yíng)在人際關(guān)系中！ ?