隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟越來(lái)越發(fā)達，很多的實(shí)體店也已經(jīng)發(fā)生了比較大的改變了，我們經(jīng)常發(fā)現網(wǎng)絡(luò )上的東西比實(shí)體店的貴，但是實(shí)體店里面的質(zhì)量保障都是比較靠譜的，目前還是競爭之下，很多的實(shí)體店也是開(kāi)始了改變。以下是小編為您整理的實(shí)體服裝店前景的相關(guān)內容。

實(shí)體服裝店前景： ?

近年來(lái)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費者越來(lái)越趨向于在線(xiàn)消費。尤其是隨著(zhù)“雙十一”等購物狂歡節的出現，被奪取“半邊天”的實(shí)體零售商，更是感到如坐針氈。在27日召開(kāi)的“第四屆*品牌連鎖發(fā)展大會(huì )”上，關(guān)于線(xiàn)下零售企業(yè)如何贏(yíng)得客流的話(huà)題，再次成為討論的焦點(diǎn)。 ?

與會(huì )的業(yè)內人士認為，在未來(lái)一段時(shí)間，零售商業(yè)“線(xiàn)上強勁、線(xiàn)下疲軟”的問(wèn)題將持續存在，對于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前雖然仍然擁有較高的購物頻次及規?？偭?，但接下來(lái)亟需在“線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道體驗相融合”、“生活必需品與服務(wù)社區化”，以及“生活方式購物細分化”等方面開(kāi)展探索。 ?

線(xiàn)下仍是深圳市民主要購物渠道 ?

近年來(lái)，*零售行業(yè)的市場(chǎng)境況可謂喜憂(yōu)參半。羅蘭貝格發(fā)布的調研報告顯示，以*零售百強企業(yè)為樣本分析，7家電商的銷(xiāo)售規模達到1.1萬(wàn)億元，對百強零售企業(yè)整體銷(xiāo)售增速的貢獻高達82.7%。而93家實(shí)體零售企業(yè)的銷(xiāo)售規模同比僅增長(cháng)5.6%，且首次出現個(gè)位數增幅的情況。 ?

據統計，2014年約八成的*消費者，平均每月至少網(wǎng)購一次，零售行業(yè)線(xiàn)上滲透率已突破10%。同時(shí)，預計在2015年底移動(dòng)端將成為*網(wǎng)購市場(chǎng)最主要的平臺?！坝捎诹闶蹣I(yè)整體景氣度下滑，加上網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)購物崛起的沖擊，已經(jīng)讓線(xiàn)下零售企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增速放緩?！鄙钲谑辛闶凵虡I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )負責人說(shuō)，未來(lái)伴隨著(zhù)人工、租金等經(jīng)營(yíng)成本的快速攀升，線(xiàn)下企業(yè)的利潤空間或將進(jìn)一步壓縮。 ?

據記者了解，去年線(xiàn)下零售已開(kāi)始顯現“閉店潮”，今年上半年，以百貨、超市為主的傳統零售企業(yè)，就已關(guān)閉120多家。其中包括天虹商場(chǎng)、百盛百貨、麥德龍、華潤萬(wàn)家等多家*企業(yè)。 ?

盡管當前線(xiàn)上購物發(fā)展態(tài)勢迅猛，但從消費者購物頻次及規?？偭可峡?，線(xiàn)下購物依然占主導地位。據萬(wàn)人市場(chǎng)調查27日發(fā)布的《2015年深圳居民線(xiàn)上線(xiàn)下購物行為對比》顯示，當前深圳居民線(xiàn)下購物平均為5.8次/月，線(xiàn)上購物頻率為2.9次/月，線(xiàn)下購物的頻次，相當于線(xiàn)上購物頻次的兩倍。 ?

從購物支出情況來(lái)看，深圳居民的人均線(xiàn)下購物支出為17088.2元/年(《深圳市2014年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報》顯示，2014年深圳人均消費支出為28853元)，而人均線(xiàn)上購物支出為4106.3元/年，僅相當于前者的24%。 ?

線(xiàn)下企業(yè)要揚長(cháng)避短積極布局線(xiàn)上 ?

“深圳居民目前仍以線(xiàn)下作為主要的購物渠道，但我們調研發(fā)現，消費者一致認為，線(xiàn)上購物總體上要優(yōu)于線(xiàn)下購物，未來(lái)3年內，他們在線(xiàn)上購物方面的支出占比會(huì )增長(cháng)?！币幻{查人員表示，線(xiàn)下購物的劣勢，除了價(jià)格和便利性之外，還包括收銀排隊等候時(shí)間長(cháng)、停車(chē)不便、人多擁擠、難以貨比三家等問(wèn)題。 ?

“線(xiàn)下零售企業(yè)要想贏(yíng)得客流，就必須了解線(xiàn)上購物特點(diǎn)，做到揚長(cháng)避短?！鄙钲谑辛闶凵虡I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)謝永明說(shuō)，目前居民線(xiàn)上購物的主要商品是服裝、鞋類(lèi)，線(xiàn)下購物則集中在食品飲料、蔬果生鮮等，因此服裝、鞋類(lèi)企業(yè)應當積極應對市場(chǎng)變化，不妨在天貓、淘寶、京東等主要電商平臺進(jìn)行線(xiàn)上布局。 ?

此外，線(xiàn)下零售市場(chǎng)當前還應著(zhù)力改善收銀排隊等候時(shí)間長(cháng)的問(wèn)題，通過(guò)引入先進(jìn)技術(shù)徹底改變付款難題?！熬€(xiàn)上購物時(shí)，消費者往往會(huì )參照商品銷(xiāo)量和網(wǎng)上評論的進(jìn)行購物決策，同理，線(xiàn)下銷(xiāo)售商場(chǎng)若能為顧客提供各大品牌的銷(xiāo)量及商品質(zhì)量鑒別和選購知識，就會(huì )幫助消費者做出更有效的購物決策?！? ?

報告還提到，不論是線(xiàn)下購物還是線(xiàn)上購物，品牌的*度和品牌信譽(yù)，均是影響深圳居民購物決策的關(guān)鍵因素?！耙虼?，尤其是對于當前網(wǎng)購滲透率較高的服裝、鞋子、化妝品、護膚品等企業(yè)而言，打造一個(gè)*度高、信譽(yù)好的品牌，不僅是贏(yíng)得線(xiàn)下市場(chǎng)的法寶，同時(shí)也是制勝線(xiàn)上市場(chǎng)的關(guān)鍵所在?！? ?

現在投資實(shí)體店還有前景嗎： ?

我們先來(lái)談一談比較有優(yōu)勢的實(shí)體店，那就是超市類(lèi)的，很多時(shí)候，我們需要的是即時(shí)用品，總不能從網(wǎng)絡(luò )上直接傳過(guò)來(lái)吧，所以這就是現在的網(wǎng)購規模還不夠完善的地方。 ?

實(shí)體店的投資也是需要比較大的成本的，需要裝修，各種監控，各種監管*也是需要迎合的，好處自然不能少的。 ?

現在，很多的年輕人也不愿意在實(shí)體店里面工作或者是自己去開(kāi)一家實(shí)體店，但其實(shí)實(shí)體店里面的受限制太多的，很多人做不了多久就做不下去的，這也是一點(diǎn)。 ?

另外就是實(shí)體店的的經(jīng)營(yíng)模式令人枯燥，沒(méi)有人愿意一天到晚看著(zhù)一塊店面的，現如今，基本上每個(gè)人的存在就是為了賺錢(qián)，所以呢，錢(qián)才是*位的，實(shí)體店的收益還是可以的。 ?

另外呢。實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)想取得比較好的收益的話(huà)，我們可以選擇一些取長(cháng)補短的措施來(lái)彌補不足，同時(shí)也彌補電商的不足。 ?

我們開(kāi)店的話(huà)。都是方便周?chē)罕姷谋憬葙徺I(mǎi)購物，如果一些比較長(cháng)久的東西，就不要賣(mài)了，多數人會(huì )從網(wǎng)絡(luò )上直接的購買(mǎi)，而比較容易損壞的可以多布置一些，我們與電商相比，。就是急用比他們快，這就是實(shí)體店的優(yōu)勢之一。

服裝店虧損的原因有哪些： ?

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨 ?

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開(kāi)張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規劃的去行動(dòng)就是盲目。在想要開(kāi)一個(gè)服裝店的時(shí)候，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里開(kāi)店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會(huì )選擇進(jìn)去你的服裝店并去買(mǎi)衣服?如果對于這些基本問(wèn)題都回答不了，*先不要開(kāi)店，先去市場(chǎng)考察一下，對市場(chǎng)要了解清楚。 ?

二、不分析市場(chǎng)只顧悶頭硬干 ?

很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對市場(chǎng)不了解又對自己的貨品少規劃，這樣拿回去是不會(huì )賣(mài)的很好的。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

所以，很多客戶(hù)到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場(chǎng)的反應，銷(xiāo)的好就多補，銷(xiāo)不動(dòng)的就下架或者處理掉。 ?

三、懶惰又不勤奮 ?

你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚?你是否一直站在門(mén)口期待著(zhù)每一個(gè)顧客的到來(lái)?你是否經(jīng)常到周邊商品觀(guān)望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話(huà)給供貨商了解他們的情況?成功不會(huì )輕易來(lái)到，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂(yōu)患意識。 ?

四、每款都要有利潤 ?

做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯的。但是很多老板也是因為這個(gè)原因做不下去的，因為他們想每款賺錢(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。對于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者*次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì )繼續光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費者的感覺(jué)主要是對衣服性?xún)r(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì )吸引他們，如果價(jià)格高出他們預期的很多他們則會(huì )流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。 ?

服裝店經(jīng)營(yíng)技巧： ?

店鋪位置，店鋪選擇一個(gè)人流量比較密集的地點(diǎn)，尤其是剛開(kāi)始做的，一定要選擇一個(gè)人流*的地點(diǎn)，地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要。所以首先要選擇一個(gè)合適的地點(diǎn)，便有一個(gè)好的開(kāi)端。 ?

獨特眼光和好的貨源，首先了解自己的消費群，找到好的貨源，服裝要有特色，服裝貨源應舍近求遠，舍易求難，誰(shuí)都能進(jìn)得到的服裝貨源一般來(lái)說(shuō)不好賣(mài)。有一句老話(huà)人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人點(diǎn)頭就來(lái)說(shuō)明了服裝貨源的重要。其實(shí)借鑒別人的智慧也是好辦法之一。 ?

店內效果，店內效果就需要裝款式和商店的品味，貨柜布置有關(guān)，這也需要店主有一定的眼光，在布局和服裝款式店內裝修下點(diǎn)功夫，建議你不妨在你的服裝店里安裝一幅大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。 ?

貨柜布置，想要經(jīng)營(yíng)的服裝店生意好，合理的服裝店的貨柜布置是不可少的經(jīng)營(yíng)技巧。服裝店的貨柜布置必須要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，并向內延伸。對于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便歸。 ?

變換服裝的擺放，不時(shí)的合理變換服裝的擺放位置，使客人產(chǎn)生一種煥然一新的感覺(jué)，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(cháng)，由于光線(xiàn)和周?chē)钍降挠绊懙仍蚨鵁o(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì )產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機會(huì )。 ?

良好的服務(wù)，得到一點(diǎn)點(diǎn)的小贈品也會(huì )高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會(huì )失去原先的魅力，削弱銷(xiāo)售力。因此，要一直維系著(zhù)新鮮感，最穩妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑對待每一個(gè)顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，對生意會(huì )有很大的幫助。 ?