銷(xiāo)售房產(chǎn) 例子

　　對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，我們要會(huì )給客戶(hù)分類(lèi)型，這樣在面對客戶(hù)的時(shí)候就不必總是東抓一把，西抓一把。

　　銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，銷(xiāo)售工作絕不是靠辛苦就能勝任的。我們觀(guān)察客戶(hù)的同時(shí)，可以做好信息的分類(lèi)和整理工作。如果一個(gè)銷(xiāo)售人員從接觸的*個(gè)客戶(hù)起，就記錄這個(gè)客戶(hù)的外在特征和關(guān)鍵對話(huà)，那么接觸得多了、記錄得多了，自然就會(huì )發(fā)現其中的規律。

　　當我們總結出規律，下次就不必再靠感性經(jīng)驗來(lái)面對客戶(hù)，而能夠理性而科學(xué)地處理工作情況。在這個(gè)整理的過(guò)程中，你還可以理性地梳理你和客戶(hù)交流的語(yǔ)言，對自己凌亂、隨機的語(yǔ)言進(jìn)行一個(gè)規范的處理。下面是小編為您整理的關(guān)于銷(xiāo)售房產(chǎn) 例子，讓我們一起來(lái)看看吧。

　　李女士是一個(gè)房地產(chǎn)中介公司的從業(yè)人員，工作經(jīng)驗豐富，有一套自己面對顧客的方法。這讓她的工作效率很高，畢竟銷(xiāo)售人員的時(shí)間就是金錢(qián)，如果不能快速、有效地推廣房源，她的業(yè)績(jì)必然受損。所以，她根據自己的經(jīng)驗將自己的顧客分為:奮斗型、享受型、投資型。

　　對于奮斗型的顧客，她重點(diǎn)介紹房子的位置優(yōu)勢，介紹此處便利的交通條件。

　　她通常以自己為例，講述自己剛來(lái)大城市的時(shí)候舉目無(wú)親，后來(lái)找到售樓處的工作之后，比別人更加努力。她最早的時(shí)候租房子就選擇離工作單位最近的地方，這樣老板和客戶(hù)有需要的時(shí)候，她總能*個(gè)到達公司，無(wú)形中就比別人多了一些機會(huì )!后來(lái)，隨著(zhù)工作的開(kāi)展，老客戶(hù)們總是給她介紹新的客戶(hù)?？恐?zhù)業(yè)績(jì)和口碑越來(lái)越好，她自己的積蓄也開(kāi)始增加了，她便買(mǎi)了自己的房子。買(mǎi)房子的時(shí)候，她切實(shí)理解了客戶(hù)買(mǎi)房子時(shí)的迷茫，因為購買(mǎi)房子的資金太多，每個(gè)人要綜合考慮的因素太多。但在她看來(lái)，無(wú)論時(shí)代怎么變化，無(wú)論房子的價(jià)值如何變動(dòng)，一個(gè)人的工作價(jià)值才是生存在這個(gè)社會(huì )中的核心競爭力。所以，交通便捷是重要原則。