服裝設計是實(shí)用性和藝術(shù)性相結合的一種藝術(shù)形式。隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和生活水平的提高,人們對服裝的需求也在發(fā)生變化,消費者不再滿(mǎn)足于服裝的功能性和實(shí)用性,轉而追求個(gè)性化的審美和精神需求。以下是小編為您整理的如何經(jīng)營(yíng)服裝生意的相關(guān)內容。

如何經(jīng)營(yíng)服裝生意： ?

做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專(zhuān)賣(mài)店，門(mén)口醒目的廣告明確店內銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!裝修舊了就應該要花錢(qián)重新弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣(mài)便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣(mài)高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買(mǎi)到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲! ?

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的! ?

做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便， 如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶! ?

新開(kāi)張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額!做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣(mài)的件數比人家多，人家專(zhuān)賣(mài)店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去!補貨我有自己的一套，補貨千萬(wàn)不要等到店內賣(mài)得差不多了再補貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì )影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷(xiāo)售穩定后只要定期補貨就可以了! ?

對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙!有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(cháng)眼晴，下次他就不一定會(huì )光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，哪他還能幫你介紹生意呢!記得問(wèn)對方要不要留下電話(huà)，下次有新貨可以通知他! ?

服裝店必備的管理技巧： ?

貨品的管理 ?

主要從缺貨、貨品新鮮度、貨品損耗度、庫存方面管理。缺貨是服裝銷(xiāo)售的一大敵人，所以店主一定要時(shí)刻了解貨品數量，面對缺貨產(chǎn)品及時(shí)補貨，避免缺貨給店鋪帶來(lái)業(yè)績(jì)影響;在零售行業(yè)，產(chǎn)品總是會(huì )有新鮮度的，即使是衣服也不例外，要嚴格按照先進(jìn)先出的銷(xiāo)售原則，先進(jìn)貨品先銷(xiāo)售，這樣避免貨品過(guò)時(shí)了，無(wú)人問(wèn)津;貨品損耗其實(shí)是管理中的一些漏洞，如進(jìn)貨不實(shí)、殘貨過(guò)多、標價(jià)錯誤、變價(jià)不實(shí)等原因造成的，所以店主一定要嚴格控制這些工作，減少損耗就是增加純利潤了。 ?

庫存服裝是店主有形資產(chǎn)的一部分。盤(pán)庫存服裝對店主有很多幫助。認真盤(pán)點(diǎn)庫存,可以保持財務(wù)清醒，隨時(shí)提醒自己以后謹慎點(diǎn)?？吹接行┎辉撨M(jìn)的貨造成了擠壓，可以認真檢討。盤(pán)點(diǎn)庫存不僅僅是為了及時(shí)了解流動(dòng)資金，而且能夠為店主以后的進(jìn)貨提供實(shí)際的參考。 ?

財務(wù)的管理 ?

在服裝店里，財務(wù)管理主要體現在現金管理，特別是收銀臺的現金管理。一般熟練的收銀員，其收銀差異率可控制在萬(wàn)分之四以?xún)?，而新的收銀員則是萬(wàn)分之十，不要小看這些數字，有時(shí)候差之毫厘謬以千里，收銀問(wèn)題一般為：收銀員作弊等，這些都是管理的重點(diǎn)。還有一個(gè)重要的環(huán)節就是收貨單據，這些單據是財務(wù)的重要憑證，不要小看它的作用，一旦丟失，就會(huì )造成損失。所以一定要認真仔細確認驗收情況，避免損失，遇到問(wèn)題，有依有據才好說(shuō)好。 ?

信息的管理 ?

其實(shí)這里說(shuō)的信息就是以上說(shuō)的相關(guān)信息，如果你的服裝店比較規?；?，有相關(guān)系統，店主就可以通過(guò)系統的各種數據知道各種運營(yíng)情況的資訊，還可以作為店鋪運營(yíng)管理計劃、改善、策劃等方面的參考信息。系統化的信息管理簡(jiǎn)單方便，一目了然，只要有數據變化了，就能一眼看出來(lái)，做好這方面的管理，店鋪的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題就解決了一大半。 ?

人的管理 ?

對于服裝店，所對應的人就是顧客、供貨商和營(yíng)業(yè)員，所以管理人就是這三類(lèi)人。對于顧客：俗話(huà)說(shuō)“顧客就是上帝”，更多時(shí)候是站在顧客的角度去思考問(wèn)題，要清楚了解顧客的真實(shí)需求，可以做市場(chǎng)調查，為顧客提供滿(mǎn)意需求，給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ?

對于供貨商：應以長(cháng)期合作的態(tài)度對待，這樣可以從他們那里得到更多的產(chǎn)品信息，某些產(chǎn)品的發(fā)展變化，甚至競爭對手的情況，維系好彼此間的關(guān)系，有時(shí)候會(huì )有意想不到的收獲哦;對于營(yíng)業(yè)員：店主一定要非常清楚員工的情況，如出勤人數、休假人數、遲到早退以及精神狀態(tài)、服務(wù)態(tài)度、個(gè)人素質(zhì)等狀況，了解清楚才不會(huì )影響服裝店的整體運營(yíng)。

做服裝生意如何起步： ?

網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店。如果資金不是很充足，可以先從網(wǎng)上開(kāi)店做起，網(wǎng)上服裝市場(chǎng)發(fā)展很好?？梢袁F在網(wǎng)上賺夠了資金，在發(fā)展實(shí)體店，慢慢的在擴大生意。 ?

先租個(gè)小門(mén)面開(kāi)個(gè)服裝小店。在現實(shí)中租個(gè)門(mén)面，做服裝生意。積累自己的人際資源，慢慢的發(fā)展自己的市場(chǎng)。 ?

開(kāi)個(gè)服裝公司。自己手頭的資金很充足或者是幾個(gè)人合伙注資，開(kāi)一個(gè)服裝公司，其中包括辦公和自己的廠(chǎng)房。做起服裝生意。 ?

小作坊。找幾個(gè)人，買(mǎi)幾臺縫紉機，開(kāi)個(gè)小作坊，自己找顧客，服裝生意就開(kāi)始了。 ?

自己的品牌。自己資金充足，又有人脈和人才的話(huà)，那么完全可以創(chuàng )立一個(gè)服裝品牌。有自己的品牌，自己又有管理能力，那么想發(fā)展起來(lái)是很快的。 ?

設計師?，F在沒(méi)資金做不起來(lái)服裝生意，那么如果你有服裝設計這方面的天賦的話(huà)，你可以先做服裝設計師，去賺錢(qián)，進(jìn)而了解市場(chǎng)，為你以后做生意做準備。這樣以后做起服裝生意的話(huà)，就容易很多。 ?

開(kāi)服裝加盟店的技巧： ?

一、謹慎看待加盟連鎖的行業(yè) ?

很多新手沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，在選擇創(chuàng )業(yè)類(lèi)型時(shí)，都會(huì )考慮加盟品牌服飾。這樣可以享受別人的資源，風(fēng)險也相對來(lái)說(shuō)比較低，現在加盟連鎖很熱，品牌女裝之類(lèi)的廣告鋪天蓋地，要在眾多的加盟商中，慧眼識真，不要上當受騙，同時(shí)加盟也是有弊端的，其實(shí)品牌服裝加盟連鎖說(shuō)穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價(jià)的。 ?

二、凡是親力親為 ?

有很多店主，當自己的生意走上正軌之后，就開(kāi)始招聘店長(cháng)來(lái)幫助管理，畢竟不是店長(cháng)自己的生意，不能保證他凡是都盡心盡力打理店里的一切事務(wù)，事業(yè)才剛剛起步，凡是親力親為更有利于長(cháng)遠發(fā)展。 ?

三、擺好自己的心態(tài) ?

服裝加盟初期創(chuàng )業(yè)時(shí)，尤其是資金不豐厚，經(jīng)驗不足的新手了來(lái)說(shuō)，肯定會(huì )遇到重重困難，這時(shí)你不要輕言放棄，而是在失敗中吸取教訓，虛心求教于他人。 ?

四、把握好市場(chǎng)走向 ?

對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，把握好市場(chǎng)走向是十分有必要的，一是要了解當前的流行時(shí)尚資訊，二是通過(guò)市場(chǎng)調查，進(jìn)一步了解消費者的心理需求，理性進(jìn)貨，才會(huì )有助于更好的銷(xiāo)售。 ?

五、不要把利潤看得太重 ?

俗話(huà)說(shuō)：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。 利潤微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢，從而靠銷(xiāo)量占優(yōu)勢來(lái)彌補價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為死錢(qián)，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。薄利多銷(xiāo)盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上人格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。 ?

六、要額外服務(wù) ?

商家為了促銷(xiāo)，有的打價(jià)格戰走薄利多銷(xiāo)之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機，但這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段效果往往都不是太好。經(jīng)營(yíng)品牌服裝生意的楊老板，想出了“買(mǎi)服裝免費送婚禮錄像 這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門(mén)購買(mǎi)，生意比同行好得多。 ?