淘寶包郵怎么設置比較好？包不包郵。這是掌柜們一直爭論的問(wèn)題?，F在網(wǎng)購風(fēng)靡*，但很多人在選擇網(wǎng)上購物的時(shí)候，往往忽略了一個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)購成本，即郵費，所以包郵一直都是掌柜吸引顧客的利器。一起來(lái)看：淘寶包郵怎么設置比較好？ 　　其實(shí)包郵對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，主要有兩點(diǎn)心理上的安慰：一是郵費本身就是自己購買(mǎi)商品以外的費用，支付郵費只會(huì )增加自己這次購物的開(kāi)支，而并不會(huì )對商品本身的品質(zhì)有任何影響，所以如果能不支付，必然會(huì )省掉一小部分費用；二是如果賣(mài)家包郵，快遞費就需要賣(mài)家來(lái)承擔，相對來(lái)說(shuō)降低了賣(mài)家的利潤，自己購買(mǎi)的產(chǎn)品提高了性?xún)r(jià)比，例如顧客購買(mǎi)了一件100元的商品，賣(mài)家包郵，需要支付給快遞公司10元快遞費，這樣顧客購買(mǎi)的商品實(shí)際是100-10=90元，感覺(jué)像是90元買(mǎi)到了100元的產(chǎn)品。其實(shí)商家們都知道，羊毛出在羊身上，但這就是消費者心理。 　　不包郵，單價(jià)可以降低，在價(jià)格排名時(shí)更前，包郵，促進(jìn)成交率。包不包郵，要看掌柜賣(mài)的寶貝和利潤而定?？偟膩?lái)說(shuō)，包郵基本有幾種，單品包郵，滿(mǎn)消費包郵，滿(mǎn)款包郵，全店包郵。 　　如果是本店爆款，可以設置單品包郵。全店包郵，可以運用在節假日，沖鉆等活動(dòng)。滿(mǎn)消費包郵，是說(shuō)購買(mǎi)多少元可以包郵。這種包郵方式目的在提高客單價(jià)。以店鋪寶貝均價(jià)40元為例，設置滿(mǎn)98包郵的話(huà)，顧客買(mǎi)2單都沒(méi)辦法達到包郵，這時(shí)顧客心理會(huì )覺(jué)得，我都買(mǎi)多了還不給包郵。 　　所以包郵的單價(jià)應該參考寶貝的均價(jià)而定，太高沒(méi)效果，太低成本高。而滿(mǎn)款包郵，我個(gè)人覺(jué)得比較適合小賣(mài)家。比方說(shuō)任意購買(mǎi)2款即可包郵。這樣包郵帶來(lái)的就是2個(gè)評價(jià)，對于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)那是極好的。顧客也會(huì )認為，那我隨便再買(mǎi)點(diǎn)吧，這時(shí)候套餐的優(yōu)勢就顯現出來(lái)了。適時(shí)向顧客推薦套餐，讓顧客覺(jué)得套餐不僅比單買(mǎi)便宜而且還能包郵。這樣既能提高客單價(jià)又能起到促進(jìn)成交的作用，但這個(gè)方法不適用于耐用品和高檔商品。 ? 　　更多淘寶開(kāi)店資訊請進(jìn)入【匯學(xué)教育】http://www.agomla.com/member/hxjy.html　　學(xué)習淘寶開(kāi)店培訓請進(jìn)入【廣州淘寶培訓】