銷(xiāo)售*的收獲不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷(xiāo)售*的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人!以下是小編為您整理的銷(xiāo)售如何突破自己的相關(guān)內容。 ?
銷(xiāo)售如何突破自己 ?
顧客是*的老師，同行是*的榜 樣，市場(chǎng)是*的學(xué)堂。取眾人之長(cháng)，才能長(cháng)于眾人。信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。 ?
要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng )造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。力不致而財不達，收到的錢(qián)才是錢(qián)。一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，為顧客創(chuàng )造他需要的價(jià)值。 ?
所有的一切事物，都要學(xué)會(huì )去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應的及額外的服務(wù)。人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠沒(méi)有第二次機會(huì )給顧客建立自己的*印象。 ?
銷(xiāo)售怎樣突破自己 ?
敢于釋放真情實(shí)感 ?
在與顧客的溝通和交流中，要敢于釋放自己的真情實(shí)感，就像平時(shí)與好友相處一樣，自然而然與顧客成為朋友，其說(shuō)服力和信任度也因此提高;而很多導購則缺乏與顧客自然交流的心態(tài)，使導購與顧客之間的對立關(guān)系成為成功銷(xiāo)售的阻力。 ?
遇事冷靜沉著(zhù)主動(dòng)出擊 ?
銷(xiāo)售過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)(如顧客提出異議或遇到難纏的顧客時(shí))，如果導購本身?yè)碛袕姶蟮淖孕藕蜌鈭?chǎng)，以及良好的處事能力，則不會(huì )因為突發(fā)事件或者非常規事物而自亂陣腳，他們往往能夠在最短的時(shí)間冷靜下來(lái)，并集中全部精力找出解決問(wèn)題的*辦法;而很多導購卻因為擔心丟單，遇事緊張和不安的情緒會(huì )影響客戶(hù)，導致在事情中往往處于被動(dòng)。 ?
平時(shí)的積累和沉淀是*的工具 ?
導購如果在平時(shí)注重知識和經(jīng)驗的積累(包括行業(yè)內的和其他領(lǐng)域的)，那么這種無(wú)形的積累和沉淀，將能夠在任何情況下，幫助導購更好地找到*工作方法和問(wèn)題解決方案;而很多導購普遍不注重平時(shí)的積累，特別是行業(yè)外其他領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗的積累。 ?
銷(xiāo)售怎么突破自己 ?
覺(jué)得銷(xiāo)售很多人都適合，因為銷(xiāo)售有很多種。我曾經(jīng)招聘過(guò)醫療器械、軟件方面的銷(xiāo)售員，也接觸過(guò)零售產(chǎn)品的銷(xiāo)售員。我覺(jué)得快速銷(xiāo)售需要很強的感染力，對口才的要求比較高，外向的人去做比較好;但是有些要半年一年才能簽下來(lái)的大單，客戶(hù)可能更愿意把產(chǎn)品和你這個(gè)銷(xiāo)售本身結合起來(lái)評價(jià)，細水長(cháng)流的人才更能贏(yíng)得信任，現場(chǎng)宣講的能力可能派不上用場(chǎng)了，所以往往內向的人來(lái)做這樣的大單更加合適，因為內向的人雖然不多說(shuō)話(huà)，卻能記住客戶(hù)所說(shuō)的話(huà)。 ?
銷(xiāo)售工作是非常鍛煉人的，當別人拒絕你的時(shí)候，該怎樣調整自己的心態(tài);還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來(lái)毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你?！蓖课拈_(kāi)說(shuō)，“以我自己從事銷(xiāo)售的經(jīng)歷來(lái)看，我覺(jué)得做一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定要對自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛(ài)，當你對自己的產(chǎn)品有足夠喜愛(ài)的時(shí)候，別人會(huì )被你的情緒和語(yǔ)言所感染，會(huì )被你的態(tài)度所感染。 ?
?
做銷(xiāo)售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說(shuō)，而溝通重在聽(tīng)。好的銷(xiāo)售一定會(huì )多聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，聽(tīng)客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽(tīng)客戶(hù)產(chǎn)品以外的想法，兩者其實(shí)是很有關(guān)聯(lián)的，發(fā)掘這種關(guān)聯(lián)是個(gè)目光長(cháng)短的問(wèn)題。如果銷(xiāo)售人員善于放低自己的姿態(tài)，發(fā)自?xún)刃牡淖鹬乜蛻?hù)，客戶(hù)也會(huì )在不經(jīng)意間流露出自己的需求，很多時(shí)候，客戶(hù)說(shuō)得很多，但最終卻買(mǎi)了產(chǎn)品。所以真正的好銷(xiāo)售總是聽(tīng)比說(shuō)多。 ?
做直銷(xiāo)如何突破自身的障礙 ?
缺乏對公司產(chǎn)品的相關(guān)知識和專(zhuān)業(yè)培訓的學(xué)習掌握。產(chǎn)品知識是談判的基礎，在與客戶(hù)的溝通中，客戶(hù)很可能會(huì )提及一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和深度相關(guān)的問(wèn)題。如果伙伴們不能給予恰當的答復，甚至一問(wèn)三不知，無(wú)疑是給客戶(hù)的購買(mǎi)熱情澆冷水。策略：接受公司的各種培訓，如：產(chǎn)品培訓、晉級培訓、初級養生保健師培訓等課程。 ?
公司會(huì )不定時(shí)的舉行各類(lèi)產(chǎn)品培訓，除對產(chǎn)品的成份、功效、使用方法、注意事項做詳細介紹外，并結合實(shí)際案例為伙伴們進(jìn)行闡述，在培訓中把握關(guān)鍵環(huán)節，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，伙伴們將會(huì )游刃有余的應對客戶(hù)提出的任何疑問(wèn)，從而大大增加了成交機會(huì )。對于不懂的問(wèn)題，千萬(wàn)不要對客戶(hù)說(shuō)“不知道”，的確不知道的要告訴客戶(hù)向專(zhuān)家請教后再給予回復。 ?
對不好結果的擔憂(yōu)、懼怕或不愿采取行動(dòng)。膽怯、怕被拒絕是新伙伴常見(jiàn)的心理障礙。通常表現為：外出拜訪(fǎng)怕見(jiàn)客戶(hù)，不知道如何與客戶(hù)溝通;不愿給客戶(hù)打電話(huà)，擔心不被客戶(hù)接納。直銷(xiāo)的成功在于縮短和客戶(hù)的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶(hù)的疑慮。如果不能與客戶(hù)主動(dòng)溝通，勢必喪失成功直銷(xiāo)的機會(huì )。 ?
策略：增強自信，自我激勵。也可以試著(zhù)換個(gè)角度考慮問(wèn)題：直銷(xiāo)的目的是為了自我價(jià)值的實(shí)現，基礎是滿(mǎn)足客戶(hù)需要、為客戶(hù)帶來(lái)利益和價(jià)值。即使被拒絕了也沒(méi)關(guān)系，如果客戶(hù)的確不需要，當然有拒絕的權利;如果客戶(hù)需要卻不愿購買(mǎi)，那就正好利用這個(gè)機會(huì )了解客戶(hù)不買(mǎi)的原因，這對以后的直銷(xiāo)是很有價(jià)值的信息。 ?
